抖音怎么宣传药店？药店如何用抖音引流？

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抖音很火，很强大，无数的商机随着而来，但抖音规则比较复杂，严格的审核机制以及药店属性的宣传限制，因此药店抖音引流真正是一门有难度有技术含量的新课题。那么抖音怎么宣传药店？药店如何用抖音引流？

抖音科普，小视频营销的基本逻辑

从文字到图片，从图片到视频，从视频到短视频，这是人们获得信息习惯变得越来越懒。抖音为代表得小视频营销具备了碎片化、社交化、低门槛的快速传播得必备特征。而且经过强大的数据分析推送，能精准锁定你得偏好，让你对它看得爱不释手。

抖音营销的基本特色，就是音乐短视频+直播+社群运营。从你申请的号开始，根据你收看习惯把你分类进行推荐，从你开始发视频开始，就逐步把你视频贴上标签，定向给可能感兴趣的人员推送。并且有强大的关联好友推送方式，经常能通过好友的好友找到你失散多年的好友。

制作短视频，被统一收到后台，系统分配给可能感兴趣或者关联的人，可以获得粉丝与关联推荐。通过视频的完播率、点赞率、评论以及转发等指标进行同类视频之间的PK，PK优胜，以上四个指标综合得分高得，进入下一个流量池，再结合以上四个指标进行再次PK。确保优质受欢迎得视频，能得到更大得播放与推荐量。算法推荐+社交推荐（粉丝好友）+编辑推荐，不断升级打怪，让更多人看见。

的核心关键词是基础流量、叠加推荐、时间效应三条，基础流量一般从1千以下、1万-10万、100万以上三个大门槛，大多数视频会止步在1、2阶段。

影响视频推荐的五个关键运营指标，1、赞播比（收看的人点赞数比例） 2、评赞比（评论与点赞数量反映话题热度） 3、转播比（贡献值与评论比较）4、粉赞比（粉丝数量与点赞比例）5、完播率（视频有多少人看到了最后）。

营销机会，药店如何用抖音引流

抖音为代表的短视频营销，起步整体较晚，目前依然处于红利爆发期的尾巴。如果操作门槛不高，而且地域营销性强，推荐以及获客成本相对其他模式较低。但由于其药店属性特征，所以也存在推荐与审核的一定障碍。

但恰恰如此，在药店行业抖音操作专业门槛的提升，反而让有准备的药店抖音真正能够做到差异化与营销精准化。

抖音营销，抖音 互动指数首先是打造明星企业、员工、专家的非常优秀的平台。企业抖音号，一般是蓝V号，可以直接开通1分钟权扬州朋友圈房地产广告投放限以及直播购物车等权限。其优点可以做适当宣传，而不会降低权重。但缺点是推荐率并不高，而且有上限与瓶颈。

同时虽然是企业号，但也受宣传审核的限制，很多营销词汇是绝对不能出现的。所以一般是先做个人号，先推广个人号，积攒到一定粉丝后，转成企业蓝V号比较合适。

企业操作模式一般以打造健康情景剧、健康知识类账号或者明星个人账号三种，药店操作比较适宜的主要是养生、妇儿健康、减肥健身、药膳、慢病康复等知识类标签账号为主。

特别是本身有中医馆药店，急需明星医生的推荐和打造，通过抖音推荐和地面推荐结合，塑造网红专家与医生的形象。个别药店老板或店长形象好或者有特点的，也可以尝试采用个人明星账号的打造。

抖音其次是药店活动引流的平台，一般无非三种形式，第一种是硬广，主要分为信息流广告与开屏广告，既打开软件的第一条广告和第四条广告。这个成本相对于其他形式广告成本较低，一般比发DM单成本低很多，而且可以精准选择人群（年龄段、性别、区域进行投入），但缺点是限制较多，必须特别巧妙，才能避免审核的雷区。

第二种是软广视频植入，例如植入药店品牌或带品牌的提示物，一般标准为15秒中出现不超过0.5秒。而且绝对不可以直接推荐药品或赤裸裸出现推荐营销，比较巧妙的植入，例如户外街拍排队场景、环卫工人再药店门口饮用防暑降温茶等等。

店内场景出现一般以情感营销话题设计为宜，例如，外国人买药、聋哑人买药提供温馨服务的场景等，用主线话题冲淡场景的植入。植入其他方式还有定位地址植入药店地址，评论区进行营销与活动话题。

第三种是介于硬广与软广中间，通过细分社群营销，进行的活动引流。例如中医馆药店打造一个明星中医账号，通过明星效应讲解一个公益内容，夏天宝宝腹泻怎么办的话题。以这个药店地址为中心，通过DOU+功能进行定向推送附近三公里，选择女性、年龄在26-35岁。（此处有费用投入）打开手机即看到我们的广告视频。通过前五秒吸引，引起目标人群的共鸣，接着将看视频的引导到每天固定时间的直播，再从直播转到微信或线下。例如可以通过这个话题引导挖掘出儿童肠胃调理，三伏贴等潜在需求。

药店抖音操作的误区与难点

很多药店也一直再尝试操作抖音，但成功的很少。总结起来无非是急功近利，专业度差、不能坚持的三大误区。

首先是定位不清，做抖音目的没有很明确，为做抖音而做抖音，没有灵魂只是被迫做的抖音本身是不可能成功的抖音。定位什么人群，定位什么主题，定位什么类型的标签，使用什么样的演员与老师，这都是做抖音之前必须想清楚的。一会做情景剧，一会做减肥，一会讲养生这样的抖音定位左右摇摆，连抖音系统也不知道到底该贴什么标签，就获得不了推荐与分类目标粉丝。

第二是急功近利，做抖音要养，要策划，很多企业抖音刚起步，马上就要做赤裸裸的营销、品牌推广、活动宣传，很多直接导致抖音账号被限流。例如某药店开展抖音大赛，晒产品、晒药店，这种把抖音当成微博、微信操作的方式忽略了基本抖音审核原则。导致活动实际的失败。

第三是专业度差，一百条流量不到1万的视频，绝对不如一条流量再20万的视频更具影响力。这就抖音视频的质量比数量重要逻辑。很多药店操作抖音既没有专业的团队，拍摄出视频画质不清、创意不足，主题模糊，或者不懂规则，使用大量限制用词。这些都是失败的典型。再招募专业策划团队这块，建议软件开发专业化、年轻化，系统化。真的操作的很好，将给药店带来难以想象的流量与品牌传播力。

虽然刚刚兴起，但是在可以遇见的未来，抖音为代表的小视频营销将会成为企业、品牌与消费者互动的主要平台之一。因此传统药店在这领域的探索与尝试有着非常重要的意义。