想在抖音营销？不得不了解的一些门道。

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最近身边很多人都在探讨抖音上怎么卖货的问题。说明大家还是很关注这个平台的。茂鸿小编在之前的文章里提到了：一个平台在早期发展的时候，是非常有机会实现流量变现的，乘着政策放宽期赶紧进进驻是商人的一贯做法。当前这个节点，抖音平台，还有很多的进驻空间！

之前我们讲到了怎么在抖音上策划热门视频。上了热门，才有机会吸粉，有了粉丝，才有变现的可能。茂鸿小编总结了下，大致上分为三个步骤：

第一步：做内容拉曝光

第二步：吸粉，持续运营，持续吸粉

第三步：粉丝转移或当场变现

第三步可能是粉丝转移，也可能是当场变现。如果一个平台的内容可以实现用户直接购买你的商品，就选择当场变现，毕竟粉丝转移会有一层流失（如果为了在另外一个平台积累粉丝就另说）。但是，当政策还不明朗，平台禁止，你的号没到几百万粉丝的量级时，就不得不做粉丝转移了，转移到适合变现的平台，如：微信、淘宝店铺等。

转移粉丝无外乎就是通过你的个人资料、头像或新发一条视频来号召粉丝关注你的变现平台亲测，当下的抖音的个人资料里卡的还不是很严格，一个是头像、一个是个人资料，都可以大张旗鼓地露出自家商号。

关于头像，最适合的就是把你的产品/服务品牌logo打上去，但前提是大家看到你Logo后知道该搜什么词，最好是微信号以及搜索引擎都可以搜到你。比如，小编这两天在抖音上看到一条热门视频，这家公司专门在抖音上晒自家的新奇产品，高能游戏主机，黑科技满满，每个视频都非常符合我们上一篇文章当中提到的“新奇”原则。如果你对它感兴趣，你会关注它，然后它的头像就是公司Logo，字号是FUXK，公众号和百度正好能搜到他们，成功将抖音粉丝转移消费。

logo里有明显的品牌字号搜索引擎能顺利搜到微信也能搜到

如果Logo上没有任何字号，就在个人资料里说明吧，不过最好还是在头像里体现。大家都知道，个人资料的上传是文字识别，基本上像“微信”、“公众号”等敏感关键字都会被屏蔽。但头像不同，图片里的文字识别要难的多，可以多去尝试。

经亲测，抖音还有一个很宽的政策，那就是视频里可以出现二维码。当你积累了很多粉丝的时候，来一条号召关注公众号的视频，加入一点行动动机，实现粉丝转移。

但是别忘了，之前文章我们还提到过：每个平台有着自己天然的属性定位，它就像一个人的“人设”，抖音上并不是什么产品都适合去做的。一个娱乐化的平台，去搞知识付费和教育培训就比较难…除非能策划一起能引爆全民的走火视频一次性品牌打响，例如：一种奇葩但是非常有效的口语发音教学、奇特的单词记忆法等，这类小概率的另说。

像抖音这种娱乐化的平台，除了大品牌的入驻不谈，小散户小品牌最适合卖的品类一定是符合其“人设”的，总结下来主流的大致有四种：美妆产品、服装、新奇物件、娱乐自媒体。美妆服装我就不说了，这里提一下新奇物件，越新奇就越符合抖音的“人设”，所以上述提到的那家卖高能主机的是有一定机会的。通过那条视频的点赞量也可以看出端倪（如果你不确定自己的产品是不适合卖，就先策划几条创意视频，看点赞，点赞的多说明大家喜欢，那就有机会），其他的像指尖陀螺、创意玩具、手办模型等都是很好的品类。关于娱乐自媒体，目前看到比较成功的是“角角”了。当然分众危机公关，像下述那类这种专门拆电影的自媒体，非常符合抖音“人设”，很成功；《侣行》也渐渐起来了。

除了上述四大主流品类外，餐饮、食品、旅游景点、宠物等都有很大机会，做视频的话走网红食品路线，像那款土耳其冰淇淋一样；做旅游景点和宠物的直接“秀”就好了；另外，很有特色的手游，也有机会。

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