想在抖音营销?不得不了解的一些门道。

时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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最近身边很多人都在探讨抖音上怎么卖货的问题。说明大家还是很关注这个平台的。茂鸿小编之前的文章里提到了:一个平台在早期发展的时候,是非常有机会实现流量变现的,乘着政策放宽期赶紧进进驻是商人的一贯做法。当前这个节点,抖音平台,还有很多的进驻空间!

之前我们讲到了怎么在抖音上策划热门视频。上了热门,才有机会吸粉,有了粉丝,才有变现的可能。茂鸿小编总结了下,大致上分为三个步骤:

第一步:做内容拉曝光

第二步:吸粉,持续运营,持续吸粉

第三步:粉丝转移或当场变现

第三步可能是粉丝转移,也可能是当场变现。如果一个平台的内容可以实现用户直接购买你的商品,就选择当场变现,毕竟粉丝转移会有一层流失(如果为了在另外一个平台积累粉丝就另说)。但是,当政策还不明朗,平台禁止,你的号没到几百万粉丝的量级时,就不得不做粉丝转移了,转移到适合变现的平台,如:微信、淘宝店铺等。



转移粉丝无外乎就是通过你的个人资料、头像或新发一条视频来号召粉丝关注你的变现平台亲测,当下的抖音的个人资料里卡的还不是很严格,一个是头像、一个是个人资料,都可以大张旗鼓地露出自家商号。

关于头像,最适合的就是把你的产品/服务品牌logo打上去,但前提是大家看到你Logo后知道该搜什么词,最好是微信号以及搜索引擎都可以搜到你。比如,小编这两天在抖音上看到一条热门视频,这家公司专门在抖音上晒自家的新奇产品,高能游戏主机,黑科技满满,每个视频都非常符合我们上一篇文章当中提到的“新奇”原则。如果你对它感兴趣,你会关注它,然后它的头像就是公司Logo,字号是FUXK,公众号和百度正好能搜到他们,成功将抖音粉丝转移消费。

logo里有明显的品牌字号搜索引擎能顺利搜到微信也能搜到

如果Logo上没有任何字号,就在个人资料里说明吧,不过最好还是在头像里体现。大家都知道,个人资料的上传是文字识别,基本上像“微信”、“公众号”等敏感关键字都会被屏蔽。但头像不同,图片里的文字识别要难的多,可以多去尝试。

经亲测,抖音还有一个很宽的政策,那就是视频里可以出现二维码。当你积累了很多粉丝的时候,来一条号召关注公众号的视频,加入一点行动动机,实现粉丝转移。

但是别忘了,之前文章我们还提到过:每个平台有着自己天然的属性定位,它就像一个人的“人设”,抖音上并不是什么产品都适合去做的。一个娱乐化的平台,去搞知识付费和教育培训就比较难…除非能策划一起能引爆全民的走火视频一次性品牌打响,例如:一种奇葩但是非常有效的口语发音教学、奇特的单词记忆法等,这类小概率的另说。

像抖音这种娱乐化的平台,除了大品牌的入驻不谈,小散户小品牌最适合卖的品类一定是符合其“人设”的,总结下来主流的大致有四种:美妆产品、服装、新奇物件、娱乐自媒体。美妆服装我就不说了,这里提一下新奇物件,越新奇就越符合抖音的“人设”,所以上述提到的那家卖高能主机的是有一定机会的。通过那条视频的点赞量也可以看出端倪(如果你不确定自己的产品是不适合卖,就先策划几条创意视频,看点赞,点赞的多说明大家喜欢,那就有机会),其他的像指尖陀螺、创意玩具、手办模型等都是很好的品类。关于娱乐自媒体,目前看到比较成功的是“角角”了。当然分众危机公关,像下述那类这种专门拆电影的自媒体,非常符合抖音“人设”,很成功;《侣行》也渐渐起来了。

除了上述四大主流品类外,餐饮、食品、旅游景点、宠物等都有很大机会,做视频的话走网红食品路线,像那款土耳其冰淇淋一样;做旅游景点和宠物的直接“秀”就好了;另外,很有特色的手游,也有机会。



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