企业如何成功穿越周期？

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编辑导语：不管是什么企业，都需要做关于企业的生命周期管理，但不同规模的企业做法也有所不同；比如中小企业不需要用复杂的管理模式，这样反而会增加成本。本文作者分享了关于创业公司如何高效管理生命周期的方法，我们一起来看一下。

最近经常看到一个词：穿越周期。第一次看到这个词，以为是某个科幻话题了，后来了解到，穿越周期指的是企业能够跑完整个生命周期。

企业的生命周期指的是企业从创建到跑通业务，到成长扩张，最后稳定发展的一个过程。

有个数据说企业创业的成功率不足4%，也就是说96%的创业公司，没有跑完这个周期就嗝屁了，让人唏嘘。

我在很多企业待过，有的公司从零开始一个项目，五六年过去了还在稳稳地赚钱，有的没熬过去，不到两年就倒闭了。

总结发现，但凡是成功穿越企业周期的公司，都成功地过了这三关，如果这三关过不去，只能歇菜了。这三关分别是：产品关、市场关和管理关。

同人的生命周期一样，企业穿越周期的这三关也是根据企业所处的阶段有主次之分的，恰当的时间做恰当的事。

当一个公司还小的时候，就参考世界五百强抓管理，不合时宜，能起来是缘分，倒闭则是家常便饭。

01 产品关

初创企业就像一个刚出生的襁褓小孩，这个阶段最重要的是什么？是产品。脱离了产品讲市场或管理都是耍流氓。

以快消品公司为例，公司创立伊始，要迅速的做出拿得出手的产品，这个产品可以是模仿市面上消费者数据库营销热销的产品也可以是自研出来的新品。

可以这样说，即便是没有市场和管理，如果产品做好了，企业的生存是没有问题的。

有一家做辣条的新公司，找了一家代工厂，随随便便出了一款自己设计的辣条品牌。然后铺到渠道后，发现动销不行，问是什么原因。

能是什么原因呢？辣条铺到线下商超，用户路过不购买，肯定是产品本身问题了。要么是产品包装不吸引人，要么是价格不够美丽。

在线下卖不出去的辣条，挪到线上结果也是一样的。大家在做产品时，要学下精益创业的产品研发思维。

想做出叫好又叫座的产品，不要毕其功于一役，要先拉个粉丝群，做出产品DEMO后，放到群里去，让粉丝吐槽，世界上没有比这成本更低的研发方式了。

雷军的小米那么有钱，一开始也是这样做起来的。还有蔚来，为什么有人说“感觉蔚来的车主被洗脑了”，这说明的其实是人家粉丝运营得比较好罢了。

说回辣条，在铺到渠道之前，先邮寄给一些粉丝尝尝，看看这些人的反馈，如果是负面的居多，就先不要铺渠道了，找出不好的点，改进后，再去投放也好过一开始就盲目的铺渠道，销量惨淡的结果。

精益创业里面最难的不是流程，而是根据用户的喜好，做出用户喜欢的产品。

什么样的辣条，用户会主动购买呢？好吃的？现在这个年代，好吃已经是标配了，不要讲这个。

调研下市场你就知道，辣条的口味都相差无几，你要跳出来让用户喜欢，要么从功能上切入，要么从情感上切入。

功能上切入可以在辣条里加胶原蛋白的成分，吃出年轻来，爱美的女生必然趋之若鹜。

情感上，学江小白，用文案来打动用户：你站在桥上看风景，看风景的人在楼上吃着某某辣条看你！明月装饰了你的窗，某某辣条装饰了别人的梦。

02 市场关

产品通关了，只能说企业的生存没有问题了，能不能成长起来，就要过市场关了。

还是以辣条为例，做这样的快消品公司，市场无非是两条线，线上电商平台和线下经销商等渠道。

初创企业人比较少，想快速的成长起来，还是优先跑线上比较好。

我做快消品那会，市场部去跑渠道，出差一个月了就谈下来一家超市，产品铺上去，每天销售额几十块钱，连来回的火车票都报不回来。

讲到市场关，大家就知道了，为什么创业要三四个人一起做，会容易做起来。因为一个人能力再强，也很难兼顾到每一个关卡。

我对线上推广比较熟，市场关这块重点来讲线上。如果，我指的是如果，你们产品内测的数据没有问题（不要拍着胸脯说没问题，内测数据不错的产品不多），需要投放到市场时，可以有两种打法。

一种是有钱的打法，一种是没钱的打法。

有钱的打法，大家可以看看完美日记，来自红星新闻的数据，说完美日记虽然去年营收不少，但是去年的营销费用是34亿，亏损近27亿。

34亿的营销费用，平分到12个月，相当于一个月广告投放接近2亿。2亿是个什么概念，很多公司一辈子可能都没见过2亿。

最重要的是投了这么多钱，还处在亏损，这就要问一下了，别人图啥呢？这就是互联网企业的打法了，先不计成本地把市场份额拿到手，后期进行变现。

如果那个辣条公司有不差钱的金主投钱，辣条推向市场第一个月，先砸出去一千万做淘客和KOL，销量一定能起得来，当然是赔钱赚吆喝，至于以后能不能在辣条市场立得住，就看第三关：管理关了。

没钱的打法，大家眼睛一下子就亮了。没有钱怎么去做推广呢？不要像完美日记高举高打了，找一个小渠道，深耕细作，维护好一小撮核心用户，可能也就几千或几万个用户就够了。

把这个阶段做好，踏踏实实做个一两年，稳定了，有了一飞冲天的资本后，就可以切换到有钱的打法了。

03 管理关

企业到最后拼的还是管理，归根结底是人与人之间的较量。有个说法大家都听过，一流的产品三流的团队去做，做成一坨屎；三流的产品一流的团队去做，结果完全不同。

这就是管理水平高低的价值了。管理有两种方式：放养型和圈养型，在《全栈运营高手》这本书里有详细介绍，可以据公司的阶段，选择一种适合自己的管理方式。

管理水平的高低跟产品和市场不一样，产品好不好，当天投放到市场，当天就能从数据上看出好坏。

而管理水平咋样，你短时间里面是很难看出来的，这就带来了一种现象，那么多的中小型公司，卡在一两千万或一两亿的年销售额，就是上不去，卡脖子的就是管理了。

要说管理能力最上海危机公关公司电话强的，当属互联网企业了。俗话说，船大难掉头，但是对于几万人的巨无霸互联网公司，再大的船说掉头就掉头。

为什么能做到这一点，答案是扁平化式管理的组织架构，互联网公司叫事业部制，传统公司叫阿米巴管理。

一个事业部在三四十人左右，但凡市场上出现风吹草动，事业部都能快速的做出调整以应对市场变化，这就是效率问题了。

不得不吹一波完美日记的彩虹屁，人家产品研发、迭代能力是国际大牌望尘莫及的，你想去模仿，是模仿不来的。

首先要有人家那样的组织架构，加上良好的管理，才能让企业的引擎正常快速的运转。

如果换成辣条公司呢，企业管理要把用户、产品、市场、销售的链条打通，形成信息的互通。

今天用户反馈说，胶原蛋白太硬了，立马反馈给产品去调整，优化后，市场重新铺货，销售拿到数据对新品进行评估。

得出结论后，给到用户一个解释，能把这个流程跑通，企业的管理水平就不弱了。

04 最后

每一个企业都想穿越周期，因为穿越周期意味着公司活下来了。

产品关、市场关和管理关是企业穿越周期的大体流程，实际企业经营远比这复杂得多，比如招人、供应链等等，每一个环节都不简单。

什么样的企业更容易穿越周期呢？有穿越过周期的老板来带会更容易。

他知道企业当下的重点在哪里，就像18岁的少年，你的重点是学业；28岁的青年，你的重点是事业；38岁的中年，你的重点是…这个我就不知道了，因为我还没到那个阶段呢。

#专栏作家#

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，专栏作家，2019年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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