内容创业拼的是专业性和运营模式

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内容变现难题怎么破？在姜超看来，需要深扎细分领域，线上线下齐发力。

光华弘人资本合伙人 姜超先生

走进消费升级的新时代，80后年轻消费群体成为当之无愧的主力军，体育、社企业年会喝酒喝死人危机公交、大健康、教育，各种火爆的消费场景中都穿梭着80后的身影，这些领域不仅成为创业者眼中的肥肉，也成为众多资本围猎的阵地。在这块阵地上，光华弘人资本的姜超就是其中的狩猎者。如果非要把这些领域划分重要性，那么教育则是他投资版图中的重头戏，而子女教育和职场教育则是重中之重。

在接受专访时，姜超聚焦于这两大细分领域，展开了投资逻辑分析。以下是他的精彩解读，希望能对你有所启迪。

我为什么布局K12 教育？

在消费升级的背景下，人们逐渐有了新的消费观，越来越多的家庭把钱花在教育上，对教育的需求越来越高。从市场整体规模来看，中国以家庭为单位支出的教育费用增长得非常快，回到十年前的2006年，市场规模还不到一万亿，2016年已经达到四万亿的规模，十年翻了四倍，可见教育市场不仅体量和规模非常大，而且还有很大的想象空间。

普遍来讲，教育行业的热点会在各个细分领域不断切换，但是从现在开始往后，热点持续的周期会非常长。放在时间的维度里，K12教育应该是教育行业未来很长一段时间内的爆发点，为什么呢？其一，随着二胎政策的放开，80、90后的成家立业，预示着我国会迎来新一波婴儿潮；其二，新生代父母比较重视子女教育，投入在教育上的花销较大，预计将推动教育企业的营收每年实现20%-30%的增长；其三，尼尔森发布研究报告的数据表明，随着经济实力增强，80后群体已成消费主力军，全国有2.1亿消费者为80后人群，位列各年龄段之首，占全国消费者总数的16%。其中，孩子读书教育消费占到80后消费者总消费的55%，远高于各年龄段人群教育消费40%的平均值。这都预示着K12教育的春天即将到来。

K12企业胜负关键在于商业模式的创新

在K12的细分领域里，我们是从商业模式和团队两个维度，筛选最有竞争力的企业。一个机构要像在新东方巨头林立的K12教育领域露出头角，必须有深厚的行业积累，并且敢于在商业模式上做出较大的创新，这样才能在激烈的竞争和行业发展中获取到发展的契机。

互联网发展，让K12突破了线下教育的瓶颈，有了将线下教育延伸到线上，将两块业务深度融合，完成闭环搭建的可能。一来，原来学生上课都会选择离自己家3-5公里范围内的教育机构，如今，线上+线下的授课模式可以一定程度上打破地域的限制，有效节省学生的交通成本和时间成本；二来，因为可以很好地和线下业务形成导流，相互促进，线上业务也不用付出较高的推广成本，就可以获客。

当然，线上线下模式同时推进，往往也会遇到一些需要互相调和的问题。比如线下一般可以采用班级模式进行教学，而大多数线上教育机构则推崇一对一教育模式。客观地说，一对一教育能够很快激发学生的热情和兴趣，因材施教，针对某一个人的特点来实施他的课程教育，但弊端在于这种教育模式是不成体系的，在激发了学生短暂的热情后，很难通过学生之间的互动、竞争让学习热情得到进一步的升华，最后学习效果和水平都不能很好地评估。

如何通过技术、模式来调和两者的矛盾，并且克服各自的弊端，成为了跨越线上、线下的教育机构必须解决的问题。从另一方面而言，因为教育行业有其自身的特点，就是口碑和师资很重要，必须从教育的本质出发，这门生意才可能长久。我们也会看中机构在这个行业的积累，不仅有课程体系的积累，教学经验的积累、师资的积累、口碑的积累，同时，还有对于学生管理模式的成熟经验，这都是我们挑选投资标的的参考。

国内K12领域在以上方面做得比较出色的机构也有一些，比如在英语教育有十多年基础的新诺教育，他们主打班级式授课，运用技术平台的手段，将原来传统线下的授课模式搬到线上，实现了同一个班级学员的课时，可以同时分配到线上和线下两端，只是比例不一样。打个比方说，一个辅导班的学时1/3在线上听课，2/3是在线下听课，而无论线上、线下，都是同一班级的同学一起学习。可以说，新诺教育在创业道路上开辟了一条新的商业模式出来，这是我们希望看到的。

从营收的角度来看，新诺教育的创新也是颇有助益的，连续三年业绩实现了爆发式增长。它在2014年的时候营收大概只有在一千万左右，今年即将要突破一亿。我们通过对它未来三年发展的战略评估和财务测算，预计到2020年它的营收可以突破20亿。为什么会有这么大的一个突破呢？主要是它把线上业务引入进来了，基于它原来线下的辅导模式，再配合线上的推广，所以，它的爆发式增长还是可以预期的。

内容创业拼的是专业性和运营模式

在教育的细分领域，我认为职场教育也有很大的发展前景。它和K12有一个相同点，就是如果纯粹采用线上模式的话，都会存在增长乏力的可能。我们可以看到，哪怕去年非常火的内容创业者Papi酱，只做线上教育也遇到了各种尴尬，包括我认为罗辑思维，也在将线上和线下进行深度融合，在做线上音频的同时，每年都会在电视上举办跨年演讲，这种方式既让人感觉很接地气，又容易打造个人IP，从而带动品牌声量。所以说，线上课程永远不会取代线下课程，将二者完美的结合，才能让项目的生命力更加持久，绽放出更多光芒。

如果将内容创业的参与者一分为二来看待，我认为一方是内容平台的搭建者，一方是原创内容的生产者。可以预见的是，为了聚合大量流量，稀缺的优质内容生产者会受到各平台疯抢，随着竞争的加剧，到最后一定会整合为几家湖南抖音代运营服务平台怎大的内容分发平台。如果你是内容创业者，随着内容变现的平台和机会越来越多，选择面会越来越广，你的获利空间就会越来越大。因此，在内容平台和内容创业两个不同的赛道上，光华弘人更愿意押注后者。

不过，内容创业的参与者也会不断涌现，如何构建自己的竞争壁垒？我认为应该深扎在非常细分的领域，进行一些知识性的传播，用心做，把专业度做强，你的粉丝黏度会越来越高，提升变现能力也就成了水到渠成的事情，再往后，你一定会在该领域拥有足够的话语权，占有一席之地，这是我们挑选内容创业者的标准。

同时，如果你的个人IP能够和内容创业的项目紧密结合，把个人IP作为项目宣传的途径或者手段的话，我觉得会让整个项目如虎添翼。反过来说，如果个人IP和创业项目结合度不高，而且随时有剥离的可能，那这种项目就有很大的风险。举个例子，比如一些大V的名人，通过自己的兴趣点来制造创业项目，让用户消费他的名气和流量，那我们就人参种植厂家网络宣传怎么觉得是不可靠的，因为当名人效应没有了，项目就失去活力了。

另外，很多人都踩过这样的坑：即先通过免费内容聚合流量，再采用收费模式，看能转化成多少付费用户，结果发现收效甚微。那么，如何解决变现难的问题呢？关键要领有两个，其一，内容要重度垂直，越垂直越细分的创业者所提供的内容越精准，而他的受众群从一开始就分化为了精准的受众群，转化率就自然而然会高；其二，线下和线上要紧密结合，通过线下的授课运营来带动转化，增强粉丝粘性和互动，单纯的线上转化，快速变现现在是非常困难的。

作者：姜超光，华弘人资本合伙人

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