互联网创业的“咽喉”为何？它的“亚特兰蒂斯

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互联网创业就是探索“价值观”这一本质的载体。创业初期就像做科研：既不需要解决任何具体的问题，也不确定哪些问题可以解决；但要致力于探索未知领域。而创始人就类似研究员，大多数人发现不了什么伟大的东西，但有些人恰恰就发现了相对论。

红杉木种子与豌豆苗所截然不同的命运

在这里必须要辨识的一点是，怎样的公司能被真正界定为互联网创业公司？

一方面，并不是每一家新生企业都可称之为创业公司。在互联网塑造的巨大爬行框架下，界定创业公司之本质，并决定其快速发展机制主要有二，必须能制造出社会上多数人所需要的产品；并且这一（类）产品能利用多样性渠道迅速抵达至相适配的人群，为他们而服务。

举例，可以将滴滴快的、饿了么这类企业划定为创业公司，但对于大多数以服务业为主导的（理发店、汽配修理店等）“原生态”业种，很少有人会用“创业”一词为其冠名。因为，谁也不愿意花费数小时周折，跑数十公里去剪发或修车。

如猎豹移动CEO傅盛说的：“创业公司在本质上就有所不同。就像在相同的环境下，一粒红衫木种子与一颗豌豆苗有着截然不同的命运”。

另一方面，需要在意识层面正视的一点，互联网的开放性，看似为更多草根阶层在社会公平公开市场竞争中的创富翻身、突出重围，提供了更多机会，然而创业佼佼者乃至新贵的结党或抱团，既得利益群体对存量财富的固有垄断，却使这一缕成功的泡沫幻化为灰烬。

互联网创业，是一个以用户为中心的创业，产品体验将直接影响用户的去留。大势上的风口确实能让创业走得更顺风顺水，但如何在“时不我待”的变革风潮中将人、产品、市场达成融洽关联？“全民创业”时代，新入兵马该实握的“咽喉”——创业本质为何？弄清这些就好比一股活水从地中海流入大西洋，一颗种子由矮苗长成杉树，眼观的境界不同，企业所处的高度也随之不同。

对于一种世界性体制，海域则必不可少

简单来说，创业的本质，即实现利润增长最重要且唯一的出口。

企业初创期，只有一个问题起到80%的作用——是否找到了Product-Market Fit（PMF）。所谓的PMF，大意是指，任何一家创业公司，最关键的是尽快找到产品和市场匹配的地方，并且以此为根基而发展。将Product/Market Fit拆开来看，不过就是企业对行业痛点的感知、企业产品所具有的实际价值、用户对产品价值的理解和用户的实际痛点这一框架下的博弈关系。

曾经在“精益创业”领域有一招被初创企业奉为“真经”的必杀技，即通过一款极简的，却可满足核心需求的原型产品，来测试市场的反应，并依据有价值的用户反馈对产品进行迭代优化，以期适应市场需求。这个原型产品，就被称为最小化可行性产品（MVP），MVP背后的核心原则是减少时间及经济成本。

所以在此基础上的结论是，酷炫≠好，标新立异≠适合。

创业的本质是发现市场的深层次需求，并构想一款产品或打造一类服务来满足这种需求。单方面的酷炫和标新立异只是徒劳，贴合市场才会产生化学效应。因此提及团队、产品和市场三项因素的轻重比例，Product-Market Fit证明了“在一个有可观前景的市场中，市场本身会引导公司做出产品。这个市场需要被满足也终将被满足，而它只待第一个可行的产品出现。”

当然，在物质贫乏的经济体制中，产品是否适应市场并没那么重要，只要人类基本生存需求被满足。一旦市场得到充分激活，同类竞争者如林，创业者就必须考虑如何更好地平衡团队、产品和市场间的关系，从而用最低成本、最高效率夺取存量市场中的增量一隅。

好比，“对于一种地域性体制来说，陆地是足够的，而对于世界性体制来说，海域就成为不可缺少的”（马克思语）。因为从某种意义上说，团队、产品和市场实际是有机的一体。

请抬头仰望原本圣洁伟岸的 “亚特兰蒂斯”

于是，关键的问题在于如何获得这类“世界体制”般的眼光？或者说，在创业过程中，决定产品是否适应市场，团队前进路径的根本原因是什么？

在写这篇文章时，正逢媒体热炒“神奇百货惨遭滑铁卢”一事，这是这位曾获国内顶级风投机构赏识的95后CEO王凯歆，第二次被推至舆论的风口浪尖。

在《王凯歆：神奇百货成立的一年里，我几乎经历了创业所有该遇到的坑》一文中，她为自己总结的失败原因包括了四条：1战略上轻易涉足电商供应链；2人事上盲目扩招；3业务上未央视一套广告15秒收费报从用户真正需求出发；4公关上盲目暴露。

尽管这只是互联网创业大环境中不起眼的案例，但从上述四个观点来看，“盲目”一词成为众矢之的。95年的王凯歆深刻明白，管理主导权的缺失，将直接导致创业的原始思路最终陷入泥浆，于是，在这份关于“王凯歆是怎样跌落‘神坛’”的“忏悔录”中，她意识到该诚恳的为创业正一次名：“回归商业本质，回归创业初心，不复杂，真正踏踏实实地做业务。”

当然，在巨大的互联网温室中，大批华为的危机公关 p10闪初创公司在刚开始也跟“神奇百货”一般打了鸡血。但孰不知，以为自己看到“新大陆”者，在狂热的资本和人员扩张背后，却最终歇斯底里地滑向失控的深渊；盲目跟风者，却在过度“暴晒”的温室中遭到快速洗牌下。

找到PMF并非一朝一夕，有时候，“非理性”繁荣的背后或许有几条重要推动力，一是决定框架，越专注越好；二是决定方向，越专一越好。精准的渠道和精准的目标用户共生共存，都是创业者起步时的生命线。被资本或产业光芒冲昏头脑，可能恰是不理智者失败的根源。

好比史前人类文明阶段，对大海有着强烈崇拜并以海洋之神子民自居的亚特兰蒂斯王国，却最终湮灭于巨浪滔天的洪水中。在柏拉图《对话录》的记载里，这座高度文明发展的古老城邦曾是如此雄壮浩伟、坚不可摧。但随着国势富强，逐渐腐化，却发动征服世界的战争，这种背弃上帝眷顾的行为，致使天神震武汉全屋家居软装方案怒，因而唤起大自然之力量。

这里要谈的不是唯心主义天命观，如果用亚特兰蒂斯种族比喻互联网创业者群体的话，盲目、冲动、贪欲是使创业者陷入自我欺骗式狂欢，并摧毁创业者基本信仰的“万恶之源”。

毕竟谁都希望，站在互联网风口下的每一支有梦想的创业群体，最终得到顺势之风的推波助澜，而非被不受控的狂风巨浪所“吞噬”。抬头仰望原本圣洁伟岸的那片“亚特兰蒂斯”王国，保持初心，或许才能更脚踏实地。

最后一点，PMF看似跟团队无关吗？

团队不在多，而在精。如果给已经延迟的项目增加人手，项目就会延迟更久，如果开会的人增加，会议时间也会相应增加。布鲁克定律可以解释此道理。（n-n） 2，意思为参与人数的平方减去人数，再除以2。如果设定8人的会议，依次则需要28次连接的沟通。这意味着为了达成会议的宗旨和目的，每个身在其中的人，都应该保持高度专注。而创业公司里，注意力就是一种稀缺资源。

二

有同样价值观的团队才能称之为“精”，才有基础做出符合市场需求的产品。套用徐小平的一句话：“融资只是个手段，只是一瞬间的数字，并不能给你带来最后的成功，最重要的是要不忘初心。创业者拿到了钱，要想在市场上活下去，就要把心思放在做产品上。中国不缺创新的人，也不缺钱，但中国能不能成为美国硅谷那样全世界真正的创新中心？我觉得外在条件都具备，唯一缺的是价值观”。

说的更直接点，或许互联网创业就是探索“价值观”这一本质的载体。创业初期就像做科研：既不需要解决任何具体的问题，也不确定哪些问题可以解决；但要致力于探索未知领域。而创始人就类似研究员，大多数人发现不了什么伟大的东西，但有些人恰恰就发现了相对论。

作者：析文

来源：互联网周刊

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