三张图，简要说明互联网盈利模式都有哪些？

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需求分析和功能设计基本就是个非标品，花样繁多，没些个实战经验真的不容易说明白，但盈利模式的套路就简单多了。

每年BAT的产品笔试都有2-4个问答题，经过我两年N次的实战经验及偷偷翻阅资料，我发现一个惊天大秘密，主观题永远逃不了这道题。

用公司正在发力的赛道包装出一个背景，然后让你做三件事：需求分析，功能设计，盈利模式。

显然，我说谎了，这根本就不是什么秘密。仅仅是考验一个产品经理的基本功。就好像如果连数学考卷的第一道大题都不会做，还想要什么自行车？！

我先定一个小目标：讲清楚什么是互联网常见的盈利模式。

两方模式

仅涉及两方，企业和用户，羊毛出在羊身上。这是最传统的盈利模式。

1.直接销售

例子:自营商城（to C）、卖企业级软件（to B）、卖点卡（游戏）

2.增值服务

游戏中的增值服务尤为明显，卖QQ秀、卖装备、卖喇叭、卖卡包。增值服务先对用户有所限制，限制其时间、人数、功能等，再通过付费，使部分用户拥有更大的权限和更全的功能具有口碑的上海数字化研发。

例子：初始免费游戏、爱奇艺会员、QQ钻

3.剃须刀+刀片（耗材）

直接销售中，有一类hin有意思，单独列出，是通过耗材赚钱。主体商品的利润率并不高，但耗材的需求是高频的，黏住用户后通过利润率较高的耗材赚得利润。比如打印机的价格可以便宜些，但你打印需要消耗大量的墨盒，供应商可以在墨盒处赚到钱。

例子：吉利剃须刀、惠普打印机、冰柜、小米净化机

三方模式

涉及三方，平台、生产者、消费者。平台搭台唱戏，选手支付“场地费”。

1.佣金抽成（服务费）

佣金抽成的逻辑是：促成双方交易，从中抽取一定比例的回报。

情况一是：之前就能达成交易，但效率不够高。比如农民地里的蔬菜，要如何送到城市居民的餐桌上呢？就有了各类代理和生鲜电商来提高效率。

情况二是餐饮营销的几个方面：之前有需求，但无法达成交易，比如滴滴出来之前，我想去某地，就无法求助于某辆私家车达成。而打车平台的出现则帮助我解决了这个问题。

当然，交易的商品不仅限于实物（天猫），也可以是服务（在行)。

平台的商业模式可以辽宁微信朋友圈酒广告的价表述为：造桥，修路，设卡，收税。平台的出现，促成了交易的达成或高效达成。创造价值的同时，把属于它的那部分抽成拿走。

四方模式

涉及四方：企业、用户和乱入的第三方广告主（有意省略了广告联盟，起到广告主和流量主之间中介的作用）。

流量变现的逻辑是：先获得大量流量，然后把流量通过多种方式变现

1.流量+广告

广告变现的方式很多，启动页广告、百度的竞价排名，feeds流广告。时下流行的内容创业，自媒体们免费提供优质内容供用户赏玩，再加个广告链接，也相当于广告商间接帮用户们付了费。

详情可查CP家族：CPC、CPS、CPM、CPA、CPT。

2.流量+二次分发

当你拥有一个入口级产品，如早年的浏览器，导航网站，近年的应用中心，自媒体。你就可以通过导流到第三方获得收入。简单的流量售卖，只是这样的入口越来越少了。

3.流量+数据

互联网上的用户到哪儿都不是白走一趟的，别人是挥一挥衣袖不带走一片云彩，他们却用实际行动留下了宝贵的用户行为数据。这层数据做简单的数据清洗后是可以直接出售的，但显然愿意这样做的人并不多，人们更愿意做深度的数据加工，然后出售定制的行业解决方案。

4.流量+衍生物

形成一个超级IP后，通过电影、游戏、电视剧等其他渠道赚钱。

比如当年的《爸爸去哪儿》，凭借过年时的大电影就狠狠捞了一笔。什么？举的例子太老了？额…近期很火的《微微一笑很倾城》就是根据同名小说改编的，收获了大量的拥趸和……迷妹，自从上映之后我每天刷朋友圈，都能脑补成功杨洋迷妹舔屏幕的样纸。（不要太帅好伐！）

以上仅仅是列出一些常见的盈利模式，供参考比对。

了解这些常识，和真正深钻一个行业，确定清晰的商业模式还有十万八千里的距离。但好的开头是成功的爸爸，一切的创新都是从模仿开始的，毕竟你得先花三年五年赚一个亿，才有机会成为首富嘛哈哈哈哈哈加油！

作者：潘潘，公众号：Hey潘潘

本文由 @潘潘 于。，。