产业和产品、战略和财略、人力和人本，细扒创

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女排赢了，全国沸腾。不少创业者被女排精神所激励，表示要像几个姑娘一样勇猛去拼。我赞赏这种士气，但对于创业者来说，真正的决胜并不靠壮怀激烈的凌空扣杀，而是要像郎平一样拥有国际超一流而全面的排球技术，以指导自己持续的日常练兵。从这个角度来说，创业更像是场要求创业者知识结构不断完善的持续成长。

我见过大量成功的企业家和创业者，发现他们身上都有着共同的特质：拥有相对完整的知识结构。任何一个创业者都是某个领域里面的优秀者，但是今天中国的创业环境逼着创业者不能只是在某个领域强泽天汇智，还要有健全的知识结构，才能让企业的竞争力更长远。我总结来说，创业者的知识结构要有三层：

第一层：产业知识和产品知识，这是商业竞争的入场券

当你决定投身于一个行业，你首先应该对这个行业有极其全面的了解。能够清晰地划出这个行业的产业价值链，然后清楚自己处在哪一个位置。这非常重要，决定了你未来的势能。

然而在我过往接触的CEO中，不是每一个都能明晰这一点。这个位置点怎么找？我觉得你可以问自己三个问题：

1、 所选定的行业还有得做吗？机会在哪里？

19南昌的机场到达厅led广世纪80年代，铁路在美国开始火爆，就像现在的移动互联网、大数据一样前卫，一时间出现6万多家铁路公司同期运营的鼎盛局面。但后来因为集装箱的发明，海运就成了竞争者，航空也分走了一杯羹，高速公路也来分流……所以各种因素造成全行业破产。

如果你只看到一个行业的表面繁荣就进入，就考虑得太少了。

2、 目前行业里的业务结构合理吗？能否再优化？

拿一个传统行业来举例子，中国的钢铁企业一直非常惨，因为关键的决定因素在产业链上游铁矿砂。进入像这样受限的行业，你可能无力改变什么，所以要三思。

3、 目前行业里的商业模式有没有生命力？如何再创新？

比如花卉行业，这个行顺德区珠江新城灯箱广告怎业的王者，从来不是花种得最好、规模最大的，之前是掌握了物流控制权的、后来是有品牌话语权的，这两年又有了鲜花包月配送到家类移动互联网产品，就是对这个商业模式的创新。

你能很好地回答其中上述任何一个问题，都会有个良好的创业根基。

在产品的打造上，你可以同样先问自己三个问题：

1. 以你现有的资源、人力，能贡献什么产品功能？
2. 这个产品功能是否被目标消费者所强需？比如，智能手机的发明，就抢占了人们对照相机的需求，如果你要打造的产品是成像性能优越的照相机，那基本没戏。
3. 产品是否受产业所限制？比如集装箱，就受物流、港口所限，所以尺寸并不是自己想怎么定就怎么定的。

第二层：战略和财略，是商业航程的指明灯

战略和财略是紧密相关的。

1、战略的构想力变得越来越重要

你的商业模式是否具备想象力？很多创业者一开始并不是战略家，而是一点点甚至误打误撞做起来，后来才被冠予改变世界的使命。

举个咖啡馆的例子，谈到咖啡馆，你会先想到星巴克，它是以“营造咖啡的气氛”而著称的。而后起之秀85C很难与其正面竞争，于是在战略规划上走了完全不同的一条路。这个某个小岛人开的咖啡店总在星巴克对面或旁边，打“比星巴克便宜一点”，它服务不错、速度很快、店面很小，无占位，创业四年利润1亿。这就是战略的成功。

2、战略的逻辑推演力

你的商业模式是否说得通，有多少人愿意为你的产品买单，并且持续买单？如果你具备这两种能力，没有演讲能力也没关系，投资人自然会看到你的产品背后是否会有回报。

3、好的创业者要懂得帮助员工理财。

即让你的员工能在你的平台上赚到钱，这个钱包括短期和长期。短期就是如何让员工发挥能动性，帮助公司赚到钱的同时也帮自己赚到钱，还愿意把钱放到公司。

每个员工正常都有积蓄，他有可能去炒股票、投资、旅游等等，那他是否愿意把钱放在公司呢？如果公司发展得好，公司就是他很好的理财平台。

第三层：人力和人本，有队伍才有机会去拼

创业者千万不要以为找到一个人力资源总监就把人力资源都解决了。很多投资人都说有些初创项目不靠谱，但他的团队是靠谱的。所以，有时候投资人盯的不是你的项目，而是你的团队。

1、人力的知识结构是什么呢？

首先要把故事讲好，让你的团队理解。

其次是尊重人。现在的员工很多都是知识员工，越来越多的商业模式会是“平台＋个人”，其实员工个人也是在平台上进行创业的，所以一个不尊重个人的商业模式绝对不会成立。

最后要敢于招优秀的人。早期不要害怕找到太优秀的人，一定要想想优秀人才的源头在哪里。

2、和人力对应的是人本概念。

一个有人文情怀的CEO一般都不会混得太差，创业者的价值观非常重要，要对人性有所了解。那么，有什么方式呢？我的建议是：

（1）“文与闻”：“文”就是要多看多写，如果你每天只是刷朋友圈，貌似看得很多，但其实沉淀很少。所以，创业者每天要有静静思考的时间，并且要把思考记录下来，一个月之后就会产生不小的作用。“闻”是多听多看，但不是到处混圈子，一定要给自己贴一个标签，然后不断沉淀下来。

（2）“己与众”：“己”就是要有跟自己对话的时间。就像《人类简史》里面提到：人类原始部落基本上只有150人。其实延伸来看，一个“部落”的这些人就会帮助你搭建知识结构。

（3）“博与微”：翻译成西方语言就是T型的知识结构：“竖”是核心，可能是产品知识、对产业的理解；“横”的部分就是战略模式、团队等等。

我特别佩服福尔摩斯，虽然他是一个生活白痴，但他记住了无数的生活知识，因为福尔摩斯的脑袋里有很多格子，可以把各种知识放进去。

作者：王玥

来源：【微信公众号：玥堂主（yuetangzhu）】

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