创业其实是“少儿不宜”！想玩好O2O，你必须要

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随着移动互联网时代的到来，生意也不再是淘宝开店那一套，又开始有了新的方法，于是互联网思维成了生意的核心。

O2O就像一部电梯，上面的想下来，下面的想上去。

互联网的诞生，从某种程度上让做生意不再很难，传统经济很难突破地域的局限，经常会看到某个地方只有某种烟或者某种酒，其他牌子不让进来或者还没进来的尴尬。随着pc互联网横空出世，马云说阿里就是让天下没有难做的生意，的确，阿里做的很好。而随着移动互联网时代的到来，生意也不再是淘宝开店那一套，又开始有了新的方法，于是互联网思维成了生意的核心，叫个鸭子、黄太吉、雕爷牛腩都是互联网思维衣钵的践行者。

O2O的精髓是在线上，不懂互联网的O2O公司，生意很难做好，想做O2O生意，必须知道一些应该知道的东西。

概念比产品重要

O2O的玩法更像是一个谋士，通过方法和术达到目的，传统生意更像一个武士，刀刃血拼，卖出产品。O2O最显著的特征是对产品深度的理解，首先需要营造一个概念，是干嘛的，为谁做的，为顾客解决了什么痛点。传统生意一直以来玩的是产品，用经验堆积产品，如果一连几款产品有些顾客都喜欢，那么再把这部分忠实的顾客转化为粉丝。但互联网思维通常都是以一款初级产品来做引子，通过极具冲击性的概念圈定一部分粉丝，再通过参与等一系列营销让粉丝疯狂增长。

互联网的去中心化使得做粉丝的成本极低，而且资源对接也变得简单，所以对于互联网公司来说，做好粉丝经济，分为三步走即可，走型：爆款到尖叫的地步；走心：社群认同感要强，引导灌输；走位：通过线上线下互动，增强粘性。而小米就是互联网思维最为成功的例子，“发烧”一词，绝对称得上地地道道的屌丝范儿，完全符合中国国情。所以说，先做概念再做产品，把认同感成本降到最低，是互联网思维的重点。

场景比体验重要

场景的重点是互动，参与其中。国外有个实验，让一个小孩站在原地3分钟，结果小孩不到1分钟就走动了，但跟小孩说，他正在参与一个游戏，有“敌人”会从对面过来，你必须在这里监视“敌人”，结果小孩在那足足站了15分钟没有动，这就是场景的力量。

场景就是让消费者产生参与感，参与感的目的是让顾客产生优越性。游戏中的小孩不动，目的就是想打败对手赢得比赛，在组织中形成优越感。同理，假如世界只有一个人了，你还会学钢琴吗？还会自己用摄像机拍个自导自演的电视自己看吗？是否记得星期六星期天不出门的日子，蓬头垢面？所以说人的大部分行为都是为了展示和争取比别人更好的优越感，互联网中的长尾效应，找到原本孤单的个体形成一个与众不同的群体。互联网公司基于场景的力量，开始营造更多好的场景，比如沙龙，论坛，各种群，而这些方式的运用，像磁铁一样把有同样属性的消费者聚拢到了一起，这种聚拢产生的精神力量比单纯对产品的体验要好很多，场景重于体验。传统经济的弊端是缺少场景，他们的场景就是柜台的一刹那，缺少延续性的场景，互联网公司风生水起，除了羡慕嫉妒恨，也需要反思下啊！

资源比努力重要

春节各种群里，红包总是少不了的，长江商学院的学员们抖音广告视频怎么找?我猜应该有群，那么在那里面抢红包的概念和你的群抢红包的概念完全不一样，我猜马云发了个二十万的红包，结果24小时后后退还了15万，因为没人抢，但你在群里，眼镜丝毫不敢移开，结果抢了一天，还不到10元，尽管你手速练的极快，一天算下来，流量费都不够，这印证了一个道理：资源比努力更重要。雷军就曾公开说过，他投资的原则就是投熟不投生，熟人了解，再说能认识雷军，想必能力见识不会太次，创业的成功率会有保障。如果你一个创业者刚好是雷军大学室友，而且刚好又有个好项目，我想雷军投也就投了，不在于那点钱，如果你是一个草根，有好项目，或许还要花好多时间找人，就在你找人的时候，小米公司一员工心有灵犀想了一个和你朋友圈在广告法范围吗一模一样的项目，结果捷足先登，你败在了起跑线上。

如果我是黄太吉，我没有大公司的背景，我同样每天发一条微博，但只有100多个粉丝看，谁会买，不会形成风靡效应，但赫畅轻轻松松的说没花一分钱营销费用，就一个人一个微博，然后把店建在一个死亡地带和很难吃的情况下不合常理的火了，谁信这是他们努力的结果，打死我都不信。一句“项目好就行“，没骗人倒是，但坑了不少创业者，人是最重要的，因为人带来了思维和人脉，远远弥补了在中国畸形经济下项目本身不太好的缺点，看事看本质，听话且留心，项目无好坏，成事在于人。

这时候我们再反过来看黄太吉的赫畅，看雕爷等等，就知道互联网思维的玩法，并不是老少皆宜的活动，这也是我一个草根创业者时时刻刻提醒自己的，创业其实是“少儿不宜”，不是玩不起，是伤不起。

作者：衠然

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