数据运营：草船借箭中的数据分析

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导语：互联互联网运营，是以数据为基础，为根本！而数据运营，便是按照运营需要，不间断的进行数据分析，并随时通过数据分析，反推或代入到产品运营/活动运营/用户运营……等运营中，帮助业务不断提升业务质效的精确性、指导运营决策、驱动业务增长的运营方式。

01

我国四大名著《三国演义》中，最经典的片段莫过于火烧赤壁前后的故事。此役之后，从此奠定了诸葛亮隆中对三分天下的远略和抖音投放访问网络状态权限格局。

在书中第46回提到，刘备屯兵夏口之后，恰逢鲁肃过江探访曹操虚实，诸葛亮便说动鲁肃结盟，并随鲁肃一同渡江，在江东一番舌战群儒，最终形成孙刘联盟共抗曹操。之后南北双方便对阵赤壁江畔。

有一天，周瑜请诸葛亮商议军事，说：“我们就要跟曹军交战。水上交战，用什么兵器最好？”诸葛亮说：“用弓箭最好。”周瑜说：“对，先生跟我想的一样。现在军中缺箭，想请先生负责赶造十万支。这是公事，希望先生不要推却。”诸葛亮说：“都督委托，当然照办。不知道这十万支箭什么时候用？”

周瑜问：“十天造得好吗？”诸葛亮说：“既然就要交战，十天造好，必然误了大事。”周瑜问：“先生预计几天可以造好？”诸葛亮说：“只要三天。”

周瑜说：“军情紧急，可不能开玩笑。”诸葛亮说：“怎么敢跟都督开玩笑。我愿意立下军令状，三天造不好，甘受惩罚。”周瑜很高兴，叫诸葛亮当面立下军令状，又摆了酒席招待他。

诸葛亮说：“今天来不及了。从明天起，到第三天，请派五百个军士到江边来搬箭。”诸葛亮喝了几杯酒就走了。

鲁肃对周瑜说：“十万支箭，三天怎么造得成呢？诸葛亮说的是假话吧？”周瑜说：“是他自己说的，我可没逼他。我得吩咐军匠们，叫他们故意迟延，造箭用的材料，不给他准备齐全。到时候造不成，定他的罪，他就没话可说了。你去探听探听，看他怎么打算，回来报告我。”

鲁肃见了诸葛亮。诸葛亮说：“三天之内要造十万支箭，得请你帮帮我的忙。”鲁肃说：“都是你自己找的，我怎么帮得了你的忙？”诸葛亮说：“你借给我二十条船，每条船上要三十名军士。

船用青布幔子遮起来，还要一千多个草把子，排在船的两边，我自有妙用。第三天管保有十万支箭。不过不能让都督知道。他要是知道了，我的计划就完了。”

鲁肃答应了。他不知道诸葛亮借了船有什么用，回来报告周瑜，果然不提借船的事，只说诸葛亮不用竹子、翎毛、胶漆这些材料。周瑜疑惑起来，说：“到了第三天，看他怎么办！”

鲁肃私自拨了二十条快船，每条船上配三十名军士，照诸葛亮说的，布置好青布幔子和草把子，等诸葛亮调度。第一天，不见诸葛亮有什么动静；第二天，仍然不见诸葛亮有什么动静；直到第三天四更时候，诸葛亮秘密地把鲁肃请到船里。

鲁肃问他：“你叫我来做什么？”诸葛亮说：“请你一起去取箭。”鲁肃问：“哪里去取？”诸葛亮说：“不用问，去了就知道。”诸葛亮吩咐把二十条船用绳索连接起来，朝北岸开去。

这时候大雾漫天，江上连面对面都看不清。天还没亮，船已经靠近曹军的水寨。诸葛亮下令把船尾朝东，一字儿摆开，又叫船上的军士一边擂鼓，一边大声呐喊。

鲁肃吃惊地说：“如果曹兵出来，怎么办？”诸葛亮笑着说：“雾这样大，曹操一定不敢派兵出来。我们只管饮酒取乐，天亮了就回去。”

曹操听到鼓声和呐喊声，就下令说：“江上雾很大，敌人忽然来攻，我们看不清虚实，不要轻易出动。只叫弓弩手朝他们射箭，不让他们近前。”他派人去旱寨调来六千名弓弩手，到江边支援水军。

一万多名弓弩手一齐朝江中放箭，箭好像下雨一样。诸葛亮又下令把船掉过来，船头朝东，船尾朝西，仍旧擂鼓呐喊，逼近曹军水寨去受箭。

天渐渐亮了，雾还没有散。这时候，船两边的草把子上都插满了箭。

诸葛亮吩咐军士们齐声高喊：“谢谢曹丞相的箭！”接着叫二十条船驶回南岸。靠岸的时候，周瑜派来的五百个军士正好来到江边搬箭。每条船大约有五六千支箭，二十条船总共有十万多支。

02

这，便是著名的“草船借箭”的典故！事后鲁肃问诸葛亮，为什么知道三天后有大雾。诸葛亮笑道：为将者，不通天文，不懂地理，不晓阴阳，不知奇门，不掌兵势，乃庸才耳！

那么，在草船借箭的过程中，诸葛亮是如何执行他的运营策略的，按照数据转化漏斗：

10万支箭是运营目标，要达成这样的成效，诸葛亮至少有3次大数据分析和核算预判，综合评估了数据转化的可行性：

1. 通天文

天时地利人和：

1. 诸葛亮提前做了天时大数据分析，知道3天后有大雾；
2. 诸葛亮不仅预判到3天后有大雾，更主要的是大雾的浓度要高于日常江雾，且弥漫整个长江，有遮天蔽日之功效；
3. 起雾时间点在凌晨四更天，也就2-3点左右，黑夜中，伸手不见五指，最适合布疑兵；

2. 懂地理

1. 曹军在北岸，如果逼近曹军时自己的战船涉入浅滩，不仅难以成功，也有危险；
2. 大雾弥漫，能否遮盖整个曹军水师阵营，只有全部覆盖，那么疑兵才能有效。

3. 掌兵势

正所谓知己知彼，百战百胜。

10万只箭是运营目标，诸葛亮的运营策略是草船借箭，具体执行环节：要多少艘船才够？而且现有的船只能否承载布满羽箭的重量？20艘一字排开，那么就需要仔细计算这个长度，与北岸曹操阵地的正对面积大小；包括每分钟的箭流量会有多大？

诸葛亮能在周瑜咨询的第一时间内，就一口答应，可见已经心有成算了，但是要在短时间内计算这么有什么好的推广公司简介多信息量，取得明确的数据预估，咨询的当下，时间肯定是不够的。

那么，有理由相信，不谋万世者，不足以谋一时，诸葛亮肯定是早就做了大量的数据汇总、拆解、分析，故而能随时贡献智谋。在目前的互联网运营中，数据分析是根本，是基础，也只有学习诸葛亮的好学，多思，才可随时掌握市场趋势。

#专栏作家#

赵飞谭，微信公众号：zhao-feitan；小米运营经理，前京东高级产品运营，荣获2016年京东3C创新奖。专注运营、产品、营销、品牌，多年一线2B+互联网大厂经验。

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