2020中国台湾地区“月活最高”——王者荣耀国际

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原标题：2020中国台湾地区“月活最高”——王者荣耀国际版《传说对决》的成绩单

随着 App Annie 全新报告《2021 年移动市场报告》出炉，王者荣耀国际版——《Arena of Valor》（下简称 AoV）也交出了它在中国台湾市场的成绩单。

报告显示，《AoV》拿下了“2020 年中国台湾市场月活跃用户最高”的成绩。除此之外，根据七麦数据显示，这款出海四年的产品长期位于 App Store 畅销榜前十行列。

月活最高、畅销常客，AoV 越做越火了

目前，公众对于移动应用和移动游戏的认可度、投入量都在不断提升。这很大程度要归功于部分优秀产品的带动作用，让用户意识到“移动游戏已经有了极大发展”。像《AoV》这类产品，也在其中扮演着重要角色。

为了探寻《AoV》市场、用户认可度突出的根本原因，笔者将从数据、产品、产业等多方角度入手，深入解构这款中国台湾地区全民级 MOBA 手游——《AoV》。

《AoV》在 2016 年 10 月登陆中国台湾市场，自上架后便保持着相当稳定的增长速度。七麦数据显示，《AoV》在 2020 年里，共有 286 天位列 App Store 游戏畅销榜 Top10 行列，占全年时间的 78%。

苹果游戏畅销榜的主要参考标准包含新增收入、新用户付费收入等权重项。一般来说，新游上线较容易冲上畅销榜，但像《AoV》这样能够在全年 7 成时间位列前十的游戏产品并不多见，在 MOBA 品类更加罕见。

在这份成绩背后，《AoV》打造产品、电竞的做法也值得探讨。

实现市场突围的“五大法宝”

市场上并非只有《AoV》一款 MOBA 手游，此前还有《梦三国手游》、《无尽对决》等产品，那么《AoV》越做越大、越做越好靠的是什么？

一、用户规模的硬实力基础

为了稳固用户基础、构建多元化用户生态，与头部 IP 的联动也已逐渐成为《AoV》的显著标签和深度运营手段之一。

但在上线之初，这种大规模的 IP 联动依然给制作团队提出了巨大的挑战。好的 IP，固然具有极强的粉丝效应，能给游戏带来可观的“叫好又叫座”效果。但这也是一把双刃剑。正因为粉丝们对于 IP 自身的感情极深、忠诚度极高，一旦他们在联动过程中，感觉到自己本命 IP 被“滥用”或者“魔改”，则产生极强的抵触心理。换言之，IP 跟游戏本身世界观既要不违和，又要差异化，这样才能带来有效的粉丝向增量。

如何在 IP 联动中，让自己玩家能够买帐，也能得到 IP 方粉丝的认可，成为了《AoV》赢得中国台湾地区市场的胜负手。

这其中最引人注目的便是 DC 系列。蝙蝠侠、超人、闪电侠、小丑等等就算未曾关注过美漫也会略知一二的招牌超级英雄，以可操纵角色的身份进入到《AoV》游戏当中，这对于美漫爱好者的吸引力十分巨大，对于喜爱潮流文化的新人玩家来说也颇具诱惑力。

但如果仅仅将《AoV》的联动视为以知名度获取用户量，那就有些小瞧它了。

拿最近的一次“《AoV》x 奥特曼”联动来说，游戏中推出了赛文装甲和初代装甲的皮肤形象，完美复刻玩家的童年感动。不仅如此，该皮肤施展光线技能时还拥有特有手势、姿势特效，于细节之处见品质。

而在“《AoV》 x 《刀剑神域》”联动中，《AoV》便将漫画中人气最高的主角“桐人”与“亚丝娜”制作成为“Allain”和“Butterfly”的皮肤，并且拥有联动技能。

诸如上述的联动活动，不仅使得游戏内容与潮流文化实现了最为贴切、用户最容易买账的跨圈交汇，以潮流文化增强品牌吸引力的同时，也让品牌内涵得以扩充，巩固了用户的黏度与忠实度。

在 AoV 游戏 IP 的多元打造下，其用户对于游戏本身的归属感与忠诚度都远超同类产品，这种支持同样会体现在电竞赛事之中。

二、与时俱进的玩法机制革新

《AoV》早在 2019 年，便开始采用“全局 BP”的赛事模式。该模式下，每场比赛单个英雄只允许使用一营销策划顾问公司次，这意味着选手需要不停更换操作英雄应对不同对手。

而从电竞体系角度来看，“全局 BP”亦是“一石二鸟”的创新之举，推动《AoV》电竞体系形成自促良性生态。

“全局 BP”模式下，选手必须不断拓展自身的英雄池，投入更多的训练时间，竞争氛围愈发浓郁。这也就在无形之中推动着《AoV》整体电竞实力不断提升，电竞活力源源不绝。

不仅如此，多种英雄组合而呈现出的观赏效果是非常吸引观众的。更大的英雄池、更多策略组合，让比赛更加精彩，也刺激着选手更为投入比赛，表现更为突出。赛事观赏性提升的同时，也会迅速圈粉提升知名度。

除此之外，《AoV》产品自身“简单易懂”的上手难度与“有深度、有快感”的游戏体验，也成为了将电竞赛事粉丝转化为自身忠实玩家的关键所在。

《AoV》通过优化操作流畅度、增添便利设定等方式彻底拆掉了准入门槛，实现了“机制革新”。

据网友表示，《AoV》在移动攻击的场景下，有着较高的流畅度和舒适度，《AoV》解决了同品类游戏中常有的移动攻击的拉扯抖动问题，让角色的移动中连续攻击的体验变得更好。

《AoV》的智能施法对新手非常优化，很多场景下的判定方式和施放体验都能让新手更加容易地上手游戏。另外，《AoV》的英雄大多都能打出华丽且流畅的技能连招，手感相当不错。

在玩法上，“传说战场”的 5v5 三路推塔、“黑城竞技场”的 1v1 对决、“暗影夜岗”的 5v5 中路乱斗模式，也充分满足了各种玩家的竞技/娱乐喜好。

三、危机公关处理什么意思年轻圈层文化的打造

2017 年以来，《AoV》线下赛事不断，已被视为引领当地电子竞技行业的先行者，不仅路人大批转粉，具备话题度和庞大流量的明星玩家也投入其中。例如知名艺人周杰伦便创办了“J Team 电竞俱乐部”，该战队曾 2018 年国际冠军杯（Arena of Valor International Championship，简称 AIC）总决赛夺冠。

兼具潮流属性和文化属性的明星艺人参与《AoV》电竞，对于以“Z 世代”为主的年轻人群体意味深远。更重要的是，以与潮流文化联动活动吸引而来的用户，同样也将被这种年轻圈层文化所感染，将电竞持续炒热的同时，也巩固了《AoV》产品用户基础，打造出健康良性的电竞亚文化生态。

除此之外，正如上文所述，《AoV》还在通过多方跨界联动，沿着泛娱乐方向持续挖掘 IP 潜力。

随着越来越多的潮流文化、同人文化，交融进入《AoV》的游戏 IP 之中，其 IP 内核将会愈发多元、现代、与时俱进。在此过程中，《AoV》的用户组成将愈发多元化，男性玩家、女性玩家、硬核玩家、休闲玩家等等玩家群体都能在游戏中找到属于自己的乐趣，彼此群体相互交融，形成了牢靠稳固的“根”。

四、领先品类的电竞打造理念

“电竞赛事扩容增质”是自《AoV》开展电竞业务之后，所展现出的长期经营理念，也是其能够不断拓展品类发展上限，风靡中国台湾地区、走向全球的关键所在。

2017 年电竞正式纳入运动产业，此后政策不断推出，鼓励电竞产业发展。政策放行创造出中国台湾地区市场适合电竞生长的大环境，《AoV》自然没有放过，2018 年便作为电竞项目代表入选雅加达亚运会，知名度飙升而上，品牌形象也朝着积极方向演化。根据 Esports Chart 统计，2019-2020 年《AoV》电竞赛事内容的总观看总时长累计已达一亿七千万小时，2020 APL 赛事在线观看人数峰值更是一度达到 67 万。

五、愈发完备的电竞体系

目前，《AoV》电竞已经覆盖了 16 个国家和地区，拥有 24 支稳定的职业战队，举办了 7 场大型国际赛事。单从规模上，《AoV》电竞体系已经具备了在新时代生存下去的基础。

除此之外，在庞大用户基数和不断攀升的知名度支撑下，《AoV》电竞与越来越多的知名品牌、明星达成合作，包括 TOYOTA、肯德基、持修等等。获得赞助和推广的同时，也让更多圈层的潜在用户与《AoV》电竞间产生了联系，进一步拓宽其电竞业务的用户吸收维度。

综上，“内容机制双重革新”、“多方联动顺应潮流”、“电竞赛事扩容增质”通力协作下，《AoV》在中国台湾地区移动游戏市场的产业地位愈发稳固，其蕴藏的独特市场、文化价值也将更加闪耀。

相信未来《AoV》能够保持对游戏品质的优化，不断提升“打击感”、“画质”等方面的呈现效果，满足用户日益增长的游玩需求，并同时推动游戏 IP 打造，以潮流元素为契机与开公司有公关危机原则上怎么端构建亚文化圈层，在中国台湾地区乃至整个海外移动游戏市场，不断创造新的玩法和价值，甚至能不断颠覆玩家期待，与用户共同成长。