ASA投放观察：国产出海游戏“入侵”日本市场热

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作者：量江湖 （ID：adwujialiang）

出海注：本文为量江湖发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

在此前的 ASA 投放观察中，我们一起纵览了日本区 AppStore一部分顶级热门关键词（主要围绕着“Pokemon Go”的日文假名关键词展开），观察中发现多款知名国产出海手游均在日本区进行较大力度的 Apple Search Ads 投放。本期，我们选择了日本区高热度关键词中除了“pokemon”以外的一些词，包括“さくらスクールシュミレーター”（樱花校园模拟器）、“将棋”、“人狼ゲーム”（狼人游戏）、“おもしろいゲーム人気無料”（人气免费趣味游戏）以及“そりてぃあ 無料”（免费纸牌Solitaire游戏）等。

さくらスクールシュミレーター

“さくらスクールシュミレーター”为“SAKURA School Simulator”的日文假名关键词，这是一款学校生活的模拟游戏，包含一定程度的角色扮演元素。因此，对该词进行 Apple Search Ads 广告投放的游戏也多为拥有相当角色扮演感的产品，其中国产出海游戏非常之多。如在该词下拿到最高 ASA 广告展示（34.06%）的《コード：ドラゴンブラッド》（即《龙族幻想》日服）；拿到 17.06% 广告展示的《第五人格》；来自游族的《レッド：プライドオブエデン》拿到脸书扎克伯格危机公关 5.94% 广告展示；紧随其后的还有较早打开日本市场的《荒野行动》、2019 年现象产品《弓箭传说》以及同属游族的《三国志ブラスト 少年ヒーローズ》（少年三国志2）等产品。

将棋

将棋是日本传统的棋类游戏，在该词下投放 ASA 广告的大头和主要产品均为棋牌类产品，尤其是将棋手游。不过通过观察对比，我电视广告片的们还是发现了数款国产出海手游的身影，其中包括拿到 3.46% 广告展示的狼人游戏《狼の誘惑》，以及 4399 的《剣魂～剣と絆の異世界冒険伝》（广告占比 2.6%）和上文提到过的游族旗下的《三国志ブラスト 少年ヒーローズ》。此外，向来在 Apple Search Ads 上投放力度颇大，且常年占据国产出海手游下载榜 TOP 位置的台球游戏《Pooking》也榜上有名。

人狼ゲーム

在关键词“人狼ゲーム”下，拿到最多广告占比的是相关性较高的狼人杀游戏《狼の誘惑》，共拿下 20.49% 的广告展示，而余下的几款主要游戏中，《第五人格》、游族的又一款产品《ゲーム・オブ・スローンズ-冬来たる》（权力的游戏：凛冬将至），4399 的《魔剑传说》以及同属游族的《三国志ブラスト 少年ヒーローズ》。

おもしろいゲーム人気無料

おもしろいゲーム人気無料”意为“免费的高人气趣味游戏”，在该词下拿下最多广告展示的是 ForwardWorks 旗下正在预约中的新品《ワールドウィッチーズ UNITED FRONT（ユナフロ）》，其广告展示占比高达 61.52%。此外，《率土之滨》的日服版本《大三国志》、沐瞳旗下的 MOBA 产品《无尽对决》和 4399 的《魔剑传说》也都分别上榜。值得一提的是，B 站旗下处于预约中的《食物语》也拿到了 2.46% 的广告展示占比。

そりてぃあ 無料

“そりてぃあ”为英文“Solitaire”（纸牌）的日文假名，因此，该词下投放的产品最多的仍然是相关性较高的纸牌游戏，这些产品总共拿走了该词下 64.52% 的广告战志占比。同时，该词下仍然有不少国产出海手游的身影，其中包括腾讯旗下的《聖闘士星矢 ライジングコスモ》和《コード：ドラゴンブラッド》、台球游戏《Pooking》、《第五人格药房常用药品》、《荒野行动》、海彼游戏的《企鹅岛》和米哈游的《崩坏3rd》等等。特别值得一提的是，在上图中并未单独列出的，B 站旗下的两款预约中的新品《ファイナルギア-重装戦姫-》以及上文提到的《食物语》也都参与了该热词的竞价。

结语

针对移动游戏领域来讲，日本用户拥有较强的付费能力和较高的忠诚度，可谓是非常高质量的用户。随着越来越多国产游戏的前仆后继，日本手游市场也开始逐渐接受中国以及其他非日本本国产的游戏产品，中国游戏在日本取得成功的案例也越来越多，对于国产精品手游出海来说，日本市场已经是一块不可忽略的市场，同时日本也是拥有极高 iOS 设备占有率的主要市场之一（近 70%），因此，中国厂商对日本市场的 Apple Search Ads 投放也给予了比以往更高的关注度。从一些相关性不高的热词（如“そりてぃあ”等）下的投放情况可以看出，除了一直成绩不错的老产品以外，预约中的产品也开始出现在广告展示占比榜单中，可以预见的是，日本市场的 ASA 投放竞争将愈发激烈，建议有志于此的厂商和开发者对此保持持续关注。