2020年印度在线教育市场的“开门红”  这个赛

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据外媒 Techcrunch 报道，2 月 7 日，印度教育科技公司Byju’s  表示，其现有投资人 General Atlantic 已注资约 2 亿美金。在此之前，1 月 9 日，Byju’s 刚刚宣布获得了老虎基金（Tiger Global） 2 亿美元的投资。

在 2020 年刚刚开始的一个多月时间内，Byju’s 不仅拿到了两家顶级投资公司 4 亿美金的投资，自身估值从 60 亿美金上升到 82 亿美金，Byju’s 也顺势成为继 Paytm（估值约 160 亿美金）、Oyo（估值约 100 亿美金）之后印度估值第三大的独角兽初创公司。

根据最新的数据，Byju’s 注册用户达到了 4200 万，付费用户占到了 300 万，与 2019 年 5 月相比，注册用户增长了 20%，付费用户增长了 25%，目前付费比例网站如何营销推广 7.14%。

Byju’s 的融资速度和规模、以及自身估值，又再次吸引了大家的目光。

印度教育市场的现状

1、教育体系

根据竺道整理的印度教育体系流程，印度已经形成了较用什么推广为完善的教育体系：包括学前教育、K12 教育、高等教育、继续教育、职业教育等。

不同的是，印度除了小升初、中考、高考外，还有更重要的高中升学考试（CBSE 或 ICSE），直接决定了学生的文、理、商分科，相比于中国有更高的应试需求。此外，印度每年有两次高考。

虽然有比较完善的教育体系，但印度依然面临 2 个比较明显的问题，教育资源匮乏和公私立教育水平差异大。

2、教育资源匮乏

出海曾撰文，该文指出，印度教育市场面临非常严重的教育资源匮乏问题，尤其是偏远地区。

印度人口的数量紧随中国，学龄人数也相当，但据印度品牌资产基金会估计，印度教育体系的缺口为 20 多万所学校、3.5 万多所学院以及 700 所大学，并需要在职业培训中心新增 4000 多万招生名额。

3、公立和私立教育水平差异

自从 2002 年印度将“14 岁以下居民享受 8 年免费义务教育的权利（简称 RTE）”纳入到宪法之后，印度政府一直在尝试解决本国的教育问题。

尽管印度公共教育的总体状况不理想，但自 RTE 生效以后以来，印度的成人识字率已从 2001 年的 61% 上升到 2018 年的 74%。但与此同时，印度的人均教育支出约为 499 美元，比上中等收入国家的平均水平低约 4 倍。

然而，根据印度年度教育状况报告（ASER），私立学校和公立学校在教育质量方面的差距每年都在扩大。报告的调查结果显示，在公立学校五年级学生中，只有 23% 的人能够解决的简单除法问题，而在更昂贵的私立学校，这一数字为 40%。

教育发展中，印度政府的态度

2019 年，印度教育的财政预算不到 9500 亿卢比。

2020 年 2 月 1 日，印度财政部长西塔拉曼提交的2020-2021 财年的财政预算报告中提议 2020-2021 财年印度教育预算投入 9930 亿卢比，另外投入 300 亿卢比用于技能提高计划。相比于 2019 年增长了 7.7%，仅占印度 GDP 的0.5%，而这个占比在中国一直是 4% 以上。

西塔拉曼还表示，到 2030 年，印度将成为世界上适龄劳动人口最多的国家。他们不仅需要识字，还需要工作和生活技能。为适应未来工作需求，印度将公布新的教育政策。

西塔拉曼指出，印度的教育体系需要加大投入，吸引有才华的教师，建立更好的实验室。为提高学生的就业技能，到 2021 年 3 月，印度大约 150 所高等教育机构将开始提供与就业高度相关的课程教育。

从财政预算上来看，这份预算案仅提议适度增加政府开支和小幅削减个人税负。

从教育预算上来看，印度政府投入教育的资金远远不够缓解印度教育资源匮乏的问题，同时印度教育的两极分化（公立和私立）的问题变得愈加严重。

印度教育的基本面令众多投资机构看到了一个“刚需”，作为切入市场的突破口。

印度教育投资热

以 Byju's 为例，该公司主要是提供面向 6-12 年级（初高中）的学习课程以及面向 JEE、AIPMT、CAT、IAS、GRE 和 GMAT 等考试的备考课程，其注册用户达到了 4200 万，付费用户占到了 300 万。

对其他印度教育机构来说，Byju's 在该领域拥有主导地位，暂时没有其他教育机构能够对其产生威胁。

Byju’s 融资历史 | 数据来源：crunchbase

腾讯在 2017 年 8 月给 Byju’s  投资了第一笔 4000 万美金的资金之后，2019 年 3 月腾讯与 General Atlantic 携手完成了复投。

与 General Atlantic 继续追加 Byju’s 的 2 亿美金投资不同的是，腾讯在 1 月 31 日领投了印度教育平台 Doubtnut 的 1500 万美元 A 轮融资。

也就是在同一天，印度教育科技初创公司 InterviewBit 宣布获得由红杉资本（印度）和 Tiger Global 领投的 2000 万美元 A 轮融资。

这说明两点：第一，印度作为全球最受关注的新兴市场，其教育市场的确让投资者“心动”了，尤其是 Byju’s 在 2019 年 Q3 实现了盈利之后，显现出印度教育科技初创公司相对于其他行业的盈利能力较强。第二，Byju’s 的估值很有可能暂时达到了天花板，其它教育科技初创公司如果做不同赛道、面向不同用户仍有较大的发展潜力。

2014-2019 年印度教育市场流入资本 | 数据来源：DataLabs

2019 年印度教育企业融资 | 数据来源：黑板洞察

根据 DataLabs 和黑板洞察的统计，从投资侧来看，2019 年印度在线教育市场获得投资最多的是以 Byju’s、Vedantu 和 Unacademy 为代表的 K12、备考课程和高等教育三类公司，2019 年融资金额高达 2.83 亿美金（2019 年印度教育企业总融资额为 4.33 亿美金）。

2020 年1、2 月印度教育初创公司融资信息 | 出海不完全统计

另一方面，根据出海的不完全统计，截止到 2020 年 2月 11 日，印度在线教育市场已经发生了 8 笔近 4.5 亿美金的融资。而在 2019 年 1、2 月份才只有 2 笔不到 400 万美金的融资。

这说明，“有可能获利的”印度在线教育市场的竞争将会开始变得“热闹”起来，其中绝大部分教育初创公司避开与 Byju’s 的正面交锋，选择深耕在线教育的其他细分赛道。

随着印度的互联网普及率日益增高，在线教育覆盖面将会越来越广，再加上印度政府在教育的投入（偏远地区只能收到 FM 和卫星电视的教育课程）令人失望，印度在线教育的前景比较乐观。

根据 worldometers 的数据，印度 0-14 岁人口约 3.7 亿，15-24 岁人口约 2.5 亿，同时根据谷歌和毕马威的联合研究，预计 2021 年印度在线教育市场规模将达到 20 亿美金。

需要注意的一个问题是，即便在线教育或将成为教育市场的刚需，对于三四线及僻远地区的家庭来说，其付费能力也是一个值得考量的地方，所以在选择受众上，印度教育科技公司主要还是针对那些有经济实力基础的家庭。

这一点对有意出海印度的企业也尤为重要，“在印度做好用户分层，选择最适合自己业务模式的‘一小波用户群’来做，已经成为共识。”