App Annie 11月中国出海发行商收入排行榜单：营销

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周一，App Annie 发布了 11 月中国发行商出海收入排行榜（以下简称 11 月榜单），出海将为您进行榜单解读。

出海发行商收入头部格局基本形成

对比 App Annie 此前发布的中国出海发行商月度收入排行榜，出海发现，自 2019 年 4 月起，月度榜单的前五名都由五家发行商包揽。

这五家发行商分别是莉莉丝游戏、FunPlus、网易、腾讯、IGG，虽然位置有时会调换，但中国出海发行商收入头部格局基本形成。

营销活动助力网易重回出海收入排行榜榜首

11 月榜单中，网易较上月收入排名上升 2 位，位列中国发行商出海收入排行榜榜首，是网易继 8 月后又一次成为 App Annie 出海发行商收入排行榜冠军。

网易收入排名的上升，离不开周年庆活动和内容更新的助力。

周年庆方面，网易通过《荒野行动》两周年庆祝活动、《阴阳师》三周年庆祝活动，在日本市场收入颇丰。

以《荒野行动》日服为例，两周年庆福利全新玩法于 10 月 31 日启动，至 11 月 21 日结束，玩家在活动期间每日登录都能领取不同福利。

《荒野行动》日服两周年庆活动宣传截图 | 图片截选自：《荒野行动》日服官网

线上周年庆活动的巨大福利诱惑，使得《荒野行动》在 11 月内连续多日位列日本游戏畅销榜 Top5，并于 10 月 31 日至 11 月 3 日连续登顶日本畅销榜总榜。

《荒野行动》日服iOS版日本11月历史排名 | 数据来源：App Annie

从上图中可以看到，在经历下降趋势后，11 月 27 日《荒野行动》畅销排名较前日大幅攀升，这是由于《荒野行动》在该日更新了“银魂联动”版本，推出《银魂》中幕府将军、坂田银时、神乐、新八等角色的皮肤，刺激了内购。

除了线上的福利优惠，《荒野行动》也不忘举办线下庆祝活动拉拢人气。

11 月 24 日，《荒野行动》在东京的棱镜大厅举行了两周年线下感恩节活动，除了宣布“银魂联动”版本即将启动，还发布了备受玩家关注的“结婚系统”将于 2020 年春天上线的消息。

《荒野行动》日服线下活动宣传截图 | 图片截选自：《荒野行动》日服官网

纵观目前各大游戏厂商在日本的游戏宣传活动，出海发现，仅仅依靠线上的宣传在日本是远远不够的，线上线下活动联动已成标配。

而在线下活动中，不仅要发放纪念奖章、玩偶等礼品，还要为玩家安排线下趣味游戏和活动。另外，在日本线下活动中邀请 Coser 和声优也是常用的宣传手段。

内容更新方面，网易旗下两款《第五人格》和《明日之后》都进行了内容更新，并在日本市场取浏览量得了不错的收益，大幅度提升了用户内购收入。

而据 App Annie 发布的 2018 年 11 月中国发行商出海收入排行榜显示，去年 11 月网易也登顶了月度收入榜单。可见网易在游戏周年庆等活动的精细化运营方面确实有一套。

心动网络收入排名下降11位 不休的乌拉拉神话不在？

11 月榜单中较为显眼的是，心动网络的收入排名较上月下降了 11 名。

按照 SensorTower 统计的数据来看，今年 9 月《不休的乌拉拉》为心动网络贡献了一半左右的全球收入。

研究院数据显示，《不休的乌拉拉》付费用户占比最多的地区是中国台湾。但从 App Annie 的数据来看，这款游戏 11 月在中国台湾地区畅销榜上的排名不容乐观。

11 月，《不休的乌拉拉网上营销模式》在中国台湾地区 iOS 畅销总榜中的最高排名为第 65 名。而从 11 月 3 日起，《不休的乌拉拉》就完全跌出了中国台湾地区 iOS 畅销总榜 Top100。

《不休的乌拉拉》近90天台湾iOS畅销榜排名 | 数据来源：App Annie

对比今年 5 月份，《不休的乌拉拉》刚在港台上线，就登顶畅销榜。这不禁让人疑惑：《不休的乌拉拉》怎么开始“休息”了。

实际上，我们可以从近期关于《不休的乌拉拉》的一些争议中窥见一斑。

心动网络 CEO 黄希威在接受采访中曾表示：“《不休的乌拉拉》这个产品，在前期其实是超过我们对它的预期的，在后期确实因为内容跟不上，没达到我们自己的预期。

另外，由于《不休的乌拉拉》在放置类手游玩法上确实有很多创新，没有可参照的借鉴品，在后续的内容填充时就较容易陷入窘境。”

黄希威也表达了他的看法：“在补后面内容的时候发现不一定做的就是对的，所以这个坑要一步步地去踩、去填。”

另外，TapTap 上查看《不休的乌拉拉》的热门评论时，发现关于游戏的平衡机制也存在争议点，包括氪金后效果不明显，职业不平衡，术士和斗士没有存在感。

整体来看，《不休的乌拉拉》在创新上有突破，但也提醒了开发者，有了新的玩法，数值设计等方面也要跟上，保障游戏的长生命周期。

字节跳动凭借TikTok入榜 短视频App吸金能力有多强？

榜单中值得注意的还有字节跳动，榜单中字节跳动位列第 30 名，排名与上月持平。

尽管字节跳动旗下拥有今日头条、抖音、火山小视频、Helo、BaBe、Vigo Video 等多款 App，但毫无疑问，字节跳动旗下最为成功的产品是 TikTok。

研究院数据显示，在上月字节跳动产品预估收入排序中，TikTok 位列第一，是字节跳动旗下的头部收入 App。

字节跳动旗下产品上月预估收入排序 | 数据来源：研究院

SensorTower 数据显示，TikTok 10 月份预估收入约为 1280 万美元。这可能是进入中国出海发行商收入排行榜单的门槛。

而在本月，字节跳动宣布 Vigo Video 将于 12 月 31 日正式停止在中东运营，这似乎是源于字节跳动的某种战略考虑，想要在激烈的中东市场竞争中全力支持 TikTok。

显然，百事可乐的危机公关字节跳动对 TikTok 寄予了厚望。这是因为 TikTok 有着不断增长的用户量和广告收入。

TikTok 的全球活跃用户已突破 10 亿，在印度、美国、欧洲等全球主要市场的年轻人间都颇受欢迎。

营销情报平台 Singular 的数据显示，在过去六个月，TikTok 的广告收入增长了 75 倍。

在 2019 年初，TikTok 广告收入仅仅是 Facebook 和 Google 两大平台广告收入总和的 1%。但截止到今年秋天，这个数字已经上升到 3%-5%。

而仅靠头部短视频 App 收入的推动，就能够使字节跳动进入 11 月中国发行商出海收入排行榜，可以想见，TikTok 的未来不可估量。