Byju's宣布一年收入超2亿美元已经开始盈利，印度

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众所周知，印度移动互联网市场很少有哪一个赛道能够盈利，流量大变现难是现阶段的共识。而印度教育科技创企 Byju's 近日宣布，2018-2019 财年公司收入达到了之前的 3 倍，总计 2.04 亿美元，已经进入盈利状态。而 2019 年 4 月，Byju's 的月度收入已经超过了 20 亿印度卢比（合计 2861 万美元），并预计新一财年的全年收入将超过 300 亿印度卢比，也就是 4.293 亿美元。

据悉，Byju's 创立于 2011 年，旗下的产品主要为一款学习 App，在 2015 年上线，主要为 6-12 岁学生提供视频教学课程，此外还有面向 JEE、AIPMT、CAT、IAS、GRE 和 GMAT 等测试的备考课程。在 2019 年 3 月最新一轮融资完成后，这家印度教育科技创企的投后估值已经达到 50 亿美元，投资方包括 General Atlantic、腾讯、Naspers 等等。

Byju's 团队认为，收入增长主要源于该品牌在全印度的渗透率加大、付费订阅用户的数量显著上升。Byju's 公布的最新数据中，注册用户超过 3500 万，其中 240 万为付费订阅用户，较 2018 年 6 月的 126 万付费用户几乎翻了一倍；整体的续费率高达 85%；40% 的学生来自头部的 10 个城市；每个学生使用 App 的平均时长为 71 分钟。

对此，Byju's 的创始人兼 CEO Byju Raveendran 表示：“虽然盈利对于公司而言是一个重要的里程碑，但是我们的主要精力依然会放在创建互动项目危机处理与媒体公关式的学习体验上，赋能学生获得更好的学习效果。”据悉，Byju's 在“学习游戏化”投入了很大的精力和资源，也获得了不错的效果。

近 20 亿美元的市场，超 3000 家教育科技创企

KPMG 和 Google 联合发布的报告《2021年印度在线教育市场》的数据显示，2021 年印度的线上教育市场规模将达到 19.6 亿美元，960 万用户，而在 2016 年时，印度线上教育市场规模仅为 2.47 亿美元，用户也才 160 万。印度在线教育市场在超高速发展。大家可能并不觉得这个市场规模有多大，但横向对比下，2018 年印度手游市场的规模仅 11 亿美元，2017 年印度数字广告市场规模也才 11.3 亿美元。

从移动互联网的层面来看，教育类应用也是社交和游戏之外，印度用户有付费习惯的少数品类之一。从以往对印度市场的观察来看，印度人喜欢社交和游戏，付费上最多的也是游戏和一些音视频聊天或直播App，而教育这个细分品类如今在 Google Play 印度畅销总榜上已经有 3 款，包括《Udemy》、一款翻译工具《iTranslate》、辅助学习工具《Success Exam Tips》。当然的印度支付渠道很多，这不能反映一款 App 的真正盈利能力。举新闻发布会邀约媒体这几个例子是想验证印度用户在教育类产品上是有付费习惯的，这也是目前而言印度用户有付费习惯的少数几个赛道之一。

而印度的在线教育市场之所以大，是因为印度的教育市场和中国很相似但相对滞后，出海之前在采访网易有道海外团队时对方表示，印度的教育市场大概为中国 2004-2005 年的水平且处于高市场公关速增长期。而作为目前各国资本和企业进入的一个重点市场，印度人口无论是在语言、技能培训、还是科技与工程方面，都存在大量的学习需求。

Holon IQ 在 2019 年 4 月发布的调研结果显示，全球 30% 在学习的人来自 2 个国家，印度和中国。其中，印度有学生 2.6 亿人，有大量的年轻人口作为教育市场高速发展的基础。据 Tracxn 数据，2019 年 2 月，印度教育科技创企已经有 3651 家。按照 KPMG 和 Google 预估的市场规模和复合年均增长率往回推，Byju's 大概占到 1/4-1/3 左右的市场份额。

有潜力的细分赛道及中国企业布局

面对印度在线教育这个庞大的市场，从 2015 年开始，资本加速入场。

2018 年，印度的教育科技创企融资达到了一个小高峰，达到了 7 亿美元，位居全球第三。在进入 2019 年以后也不断有印度教育科技创企融资的消息传出，包括总部位于印度孟买的企业培训初创公司 Eruditus Education 宣布完成 4000 万美元 C 轮融资，领投方为红杉资本。2019 年 3 月总部位于印度古尔冈市主要面向 5-13 岁学生的教育科技初创公司 iChamp 宣布完成了一笔 pre-A 轮融资。

那么从细分赛道的角度去看，哪些更有机会呢？

2016、2021 年（预估）印度在线教育市场各细分赛道的市场规模 | 数据来源：KPMG 和谷歌联合发布报告

从 2016 年的情况来看，再培训和网络认证是当时最大的细分赛道，市场规模在 9300 万美元，但如果结合复合年均增长率去看，其实在几个细分赛道中是最低的。反而是 Byju's 所在的中小学辅导教育和考试培训的复合年均增长率最高，分别为 60% 和 64%。到 2021 年时，中小学辅导教育、考试培训、再培训和网络认证是 3 个最大的细分赛道，市场规模总计 17.5 亿美元。

目前，在印度教育市场有所动作的中国企业除了腾讯投资 Byju's 之外，还有网易在印度做的有道词典海外版《U-Dictionary》，前者主要为内容平台，后者则偏向工具。从现有的数据来看，其所在的语言学习赛道，2021 年时市场规模仅为 2900 万美元，抛开流量聚合这个角度，该细分赛道直接变现的潜力相对较小。

其实，在之前出海和网易有道海外团队交流时，对方曾表示该平台不排除在之后加入类似于有道精品课的版块，做内容输出。而从 App Annie 的发行商信息来看，网易在 2019 年的年初单独推出了一款教育 App《UClass》。Google Play 信息显示，该 App 主要做语言考试培训，利用之前《U-Dictionary》在印度积累的用户基础和经验。

2019 年 4 月印度安卓教育 App 排行 | 数据来源：Holon IQ

据出海了解，除了腾讯和网易之外，国内在做教育服务的许多企业也在纷纷尝试出海，印度市场虽然存在许多困难，大量企业选择出海印度市场有一定的生态支持，不失为一个选择，但出海企业的本地化能力也将面临极大的挑战。