2018年东南亚电商市场回顾报告：群雄逐鹿时代，

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原标题：2018年东南亚电商市场回顾报告：群雄逐鹿时代，头号平台宝座或将易主

2018 年是马来西亚电商市场，乃至东南亚电商市场发展的重要一年。

近期，谷歌提高了其对马来西亚电商市场的未来发展预测，谷歌表示，马来西亚电商市场的增长速度比预期的要快，预计到 2025 年，马来西亚电商市场商品交易总额（GMV）将达到 4260 亿令吉。据马来西亚国际贸易及工业部长达勒雷京（Darell Leiking）介绍，2017 年，马来西亚电商市场为马来西亚的国内生产总值(GDP)贡献了 865 亿令吉，年增长率为 12.5%。

如今 2018 年即将结束，那么在这一年，马来西亚及东南亚市场到底发展如何？哪个电商玩家最突出？本文分析了马来西亚和东南亚 Top 电商平台和谷歌上消费者的搜索模式，以及 SimilarWeb 上东南亚电商平台 PC 和移动端的访问情况。本文数据均来自各大网站的全球流量数据。具体请往下看：

榜首地位的激烈竞争

2018 年，背靠阿里巴巴的 Lazada 以 46% 的访问量占据了市场份额的绝大部分，而 Shopee 和 11street 也不甘示弱，占有市场份额分别为 23% 和 13%。

值得注意的是， Lazada 的地位正面临 Shopee 的激烈竞争。从 2018 年第 1 季度到 2018 年第 4 季度， Shopee 在马来西亚的 PC 端和移动端的总访问量增长了 98%，到 2018 年 11 月， Shopee 成功将 Lazada 的领先优势缩小了 62%，成为其最大的竞争对手。

另外， Lelong、Hermo 和 GoShop 是马来西亚本土电商平台中访问量最大的 3 个。Lelong 的访问量仅次于 Lazada、Shopee 和 11street，是马来西亚访问量第 4 大电商平台， 2018 年平均访问量为 500 万。

（2018 年马来西亚访问量最高电商平台）

最热门购物时段

研究数据指出，在双 11、双 12、周年促销、开斋节促销（Hari Raya）和 6 月 1 日（马来西亚消费税税率为 0 的日子）等时段，马来西亚的电商平台获得了最多的关注。

与前几年相比，光棍节促销活动在 2018 年获得了更多的马来西亚消费者的关注，商家加大了宣传力度是原因之一。例如 Lazada，就组织了一场众星云集的双 11 超级秀来宣传该活动。其他玩家也都发起了各种线上和线下活动，来鼓励消费者购物。

此外，2018 年由 Lazada 在马来西亚推出的“周年促销”活动销量也危机公关新闻发布会主持人有所上升，Shopee 在 Lazada 之后也推出了相似的项目。事实上，与双 11 相比，“周年促销”吸引了更多的马来西亚消费者关注。

其它能引起马来西亚消费者关注电商平台活动，还有开斋节的促销活动，以及 6 月 1 日马来西亚免除消费税的那天。

但是，在马来西亚国会下议院第 14 届选举当日（5 月 9 日），以及开斋节当日（6 月 17 日，大多数消费者都在线下庆祝），马来西亚 Top5 电商平台的搜索量出现了下降。Lazada、Toko寺库pedia 和 Shopee 这 3 个平台在这两个时间段访问量最大。

（2018 年，马来西亚电商平台各时段搜索量情况）

东南亚 Top 电商平台表现

此外，研究数据显示，从 2018 年 1 月至 11 月，东南亚 Top10 家电商平台的总访问量平均增长了 53%，增长速度高于预期。

Lazada、Tokopedia、Shopee 和 Bukalapak 占据了最大访问份额，访问量占比分别为 27%、17%、15% 和 12%。

Lazada 虽然全年都面临着与 Tokopedia 和 Shopee 的激烈竞争，但仍保持着优势地位。Shopee 在 PC 端和移动端的访问量超过了 Tokopedia，并在 2018 年 11 月前将 Lazada 的领先优势缩减了 66%，成为 Lazada 最大竞争对手。

（2018 年东南亚地区访问量最高平台）

印尼和越南电商平台与区域平台的“纷争”

2018 年 7 月和 8 月，Lazada 的主导地位几乎被印尼本土电商平台 Tokopedia 超越。这主要是因为 Tokopedia 成功维持住了其在 2018 年 5 月的斋月和 6 月的开斋节促销活动中获得的高访问量。

斋月被认为是印尼最重要的节日之一，也是印尼的销售旺季，在这段时间印尼消费者会积极购买各种礼品、服饰和装饰品，为 6 月的开斋节做准备。而这也是为什么到了 6 月的开斋节庆典期间，大多数消费者都离开了电商平台，导致 Tokopedia 和 Lazada 在印度尼西亚的总访问量都出现了下降。

在开斋节后， Tokopedia 也做出了许多努力来保持高流量，其中包括其在 8 月举办的 9 周年促销活动。

尽管 Tokopedia 只在印尼电商市场活动，但其发展总是令人印象深刻。12 月，Tokopedia 更是在软银和阿里巴巴的领投下，融资了 11 亿美元，使其成为印尼最有价值的初创企业，估值超过 70 亿美元。

此外，越南电商平台 Thegioididong（在越南语中是移动世界的意思）和 Tiki 在 2018 年的表现也尤其令人瞩目，这两家个只在越南市场销售的电商公司分别获得了 2900 万和 2600 万的总访问量。

Thegioididong 成立于 2004 年，最初只是一家销售电子产品的实体商店，经过多年的发展，Thegioididong 逐渐成为越南突出的线上线下购物平台。在越南， Thegioididong 超越了 Lazada（数据截止 2018 年 11 月），成为访问量仅次于 Shopee 的第二大电商平台。

除了 Thegioididong ，Tiki 也非常受越南消费者欢迎，该公司得到了京东的支持。在当地人中也很受欢迎，并得到了来自京东的支持。