12月榜单解读：2018年间手游出海榜单发生了这5大

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201全网营销网络8 年 12 月国产手游海外收入 Top 30 榜单 | 来源：Sensor Tower

1 月 10 日，数据分析公司 Sensor Tower 发布了 2018 年 12 月国产手游海外收入 Top 30 榜单。12 月榜单中，Top 3 排名与11月相比没有发生变化，网易和腾讯的 2 款吃鸡手游连续打入前三名，IGG《王国纪元》蝉联亚军。2018 年，具社交属性的多人在线游戏风口明显。

Top 3 之后，4-8 名均为策略类手游。其中，《黑道风云》表现渐入佳境，较 11 月再次上升一名，升至第 4 位，这款类 COK 策略手游抓住了黑帮题材的市场空白成功打入成熟市场，Sensor Tower 数据显示，日本、美国、韩国玩家贡献的收入超过 7 成。

本月榜单为 2018 年最后一个月榜单，出海特此将其与 2017 年全年海外收入 Top 30榜单进行比对了解海外市场变化。经过对比发现，2017 年全年海外收入前三十的游戏，有 14 款跌出榜单，7 款 SLG、5 款 RPG、1 款卡牌和 1 款益智。

1、三国题材还在发热

跌出的 7 款 SLG 手游中，有 2 款为三国题材，《朕的江山》和《三国天武》。但对榜单进行分析发现，2018 年，三国题材的 SLG 手游在日韩市场引发的热潮并没有退却。

易幻网络《三国志M》曾单日流水突破百万、英雄互娱今年 8 月在日本发行的首款游戏《新三国志》也跻身 12 月榜单。1 月 10 日，Six Waves 的《三国群英传》、英雄互娱《新三国志》；易幻网络《三国志M》、阿里游戏《新三国志手机版》、和绝地科技的《朕的江山》分别位列 iOS 日本畅销总榜 Top 100 及 Google Play 韩国畅销总榜 Top 100。

2、全球同服或深耕细分市场，SLG 依然最吸金

而从守住和新进榜单的角度来看，守住的 16 款游戏中有 7 款 SLG、新进 5 款 SLG。可以发现，目前出海 SLG 在主打全球同服之外，通过对细分领域的深耕或空白市场的填补，依然创造了一些机会。

例如，深耕末日题材的龙创悦动，在《末日争霸：丧尸之战》大火之后，又在 2018 年 2月上线了《Last Shelter: Survival》。《黑道风云》的玩法类似 COK，但选择了黑帮题材，填补市场空白。以奥斯曼帝国为背景的《苏丹的游戏》避开中东，在俄罗斯和土耳其两大市场吸金。

但截至去年底俄罗斯排名 Top 3 游戏月流水仅为 200 万美元，土耳其则为 120 万美元，处于相对较低水平。从 12 月下载榜单看，《苏丹的游戏》位列国产手游海外下载量第 26 位，因为东南亚几个国家有大量人口信仰伊斯兰教，正在加强在东南亚的投放力度。另外，IGG《王国纪元》、友塔网络《黑道风云》、莉莉丝《文明觉醒》等几款收入榜单常客都在 12 月打入了下载榜单 Top 30，长期高效买量对 SLG 手游在海外持续吸金非常重要。

2018 年 12 月国产手游海外下载量 Top 30 榜单 | 来源：Sensor Tower

3、当官题材打开 RPG 手游新思路，市场需求得到验证

对比 2017 年全年榜单，本有 6 款 RPG 在榜，到 2018 年 12 月网易《阴阳师》、智明星通《MR魔法英雄》、三七互娱《永恒纪元》、昆仑万维《女神圣域》、恺英网络《奇迹MU》，总计 5 款 RPG 手游都跌出了榜单。上述几款RPG手游均出自大厂之手，但未能在海外形成强大的吸金能力。

2018 年 12 月，总计 4 款 RPG 手游在榜，2 款游族网络产品《狂暴之翼》和《天使纪元》、以及创酷互动《叫我官老爷》及其韩国版本《极品芝麻官》。创酷互动的当官题材手游可谓 2018 年 RPG 品类出海的一大亮点。

2017 年年中，《叫我官老爷》在港澳台地区上线，取得不错成绩之后，在 2018 年 4 月在韩国发布，12 月仅凭韩国一个市场取得了海外收入第 17 的位置。

近三个月《叫我官老爷》韩版在 Google Play 韩国市场排名 | 来源：App Annie

从 App Annie 数据发现，该游戏近三个月在韩国市场的排名非常稳定，基本保持在 Google Play 畅销总榜前十五的位置。

另外，该游戏分别在 5 月和 7 月分别在日本及东南亚市场上线，也取得了不错的成绩。1 月 9 日，《叫我官老爷》在 iOS 日本游戏畅销榜第 57 名，在印尼、菲律宾等市场的 Google Play 游戏畅销榜的排名也徘徊在前十左右，该题材和 RPG 玩法的结合的市场需求得到验证。

4、二次元手游固化为出海吸金品类

《碧蓝航线》《少女前线》《偶像梦幻祭》《崩坏3》4 款二次元手游，2018 年 12 月依然位列国产游戏海外收入 Top 30 榜单。虽然在 2018 年二次元手游在海外收入榜单走出去营销的位置较不稳定，但经历一年的发展，2017 年上线的几款二次元手游在多数月份都能够打入榜单，已经发展为能够稳定在海外吸金的一个品类，且除了上述游戏之外，在 2018 年，换装类二次元手游《奇迹暖暖》、《梦幻模拟战》《仙境传说 RO》等二次元手游也曾在不同月份打入榜单，其中《奇迹暖暖》几乎全年进入榜单，等 Sensor Tower 发布 2018 年全年收入榜单时，大概率在榜。

另外，从区域市场的角度来看，出海厂商并没有将眼光局限在日韩市场，欧美市场的拓展、二次元手游的全球化已经在路上（详情可参考出海之前策划文章）。

5、多人游戏成为新风口，英雄互娱加入竞争

与 2017 年 11 月就在海外上线的《荒野行动》相比，腾讯光子工作室研发的《PUBG MOBILE》（《绝地求生：刺激战场》海外版）2018 年 3 月才在海外上线，5 月进入国产手游海外收入 Top 30 榜单，7 月就已经位居第 4，且之后几月排名一直稳定在Top 5。网易旗下《荒野行动》则更不必说，从 3 月份开始不是第 1 名就是第 2 名，11 月流水更是达到了 3.58 亿人民币。

面对利润如此丰厚的市场，国内厂商在大逃杀品类上的竞争依然在继续。12 月份，腾讯《PUBG Mobile》继续占据国产手游海外下载榜榜首，Sensor Tower 数据显示，12 月期间该作在印度市场继续买量的同时，在美国、土耳其、越南等市场加大买量力度，海外下载量环比增长 26%。

同时，出海从下载榜单观察到英雄互娱的一款吃鸡手游《绝望之地》也加入了竞争。

从 App Annie 现有数据来看，《绝望之地》iOS 版本没有在海外上线，安卓版本早在今年 1 月底就已经在海外上线，上线之后曾在韩国做过一波推广，最高排名为 Google Play 韩国游戏总榜第 4 名，但在《绝地求生》发源地，该游戏显然很难打入市场。App Annie 数据显示，1 月 10 日该游戏仅在 Google Play 韩国游戏总榜第 443 名。而 11、12 月份的这一波推广则主要集中在中东和东南亚区域。但上述市场，《PUBG Mobile》和《Free Fire》都已经有一定的占有率，英雄互娱能否再从中分得一杯羹，出海后续会继续关注。

无论是 2 款吃鸡手游在海外疯狂吸金，如网易《荒野行动》11 月流水收入超过 3 亿人民币，还是《Mobile Legends》和《王者荣耀》海外版 2 款MOBA类手游持续吸金，甚至主打全球服采用类 COK 玩法的多款 SLG 手游，都在利用多人游戏的风口效应。

近期，App Annie 发布的报告中，也强调了移动游戏明显向多人游戏功能转变的趋势。从之前利用社交网络提高用户参与度（如排行榜或发送道具互相帮助），到更多的将实时竞技对战和大型多人会话游戏机制整合到移动端，移动游戏集成社交功能的趋势越发明显，实时动作、策略和射击游戏在这一方面将有较大的拓展空间。