600万下载量能进TOP10，收入榜TOP4月流水超1.5亿—

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原标题：600万下载量能进TOP10，收入榜TOP4月流水超1.5亿网络营销数字营销——10月中国手游出海榜单分析

11 月 13 日，数据分析公司 SensorTower 发布了 2018 年 10 月中国游戏出海报告，报告揭示了 2018 年 9 月中国手游在海外的下载量 TOP30。

在上周，SensorTower 发布了 10 月出海手游收入 TOP30 榜单，手游那点事也做了相关的简要解读。如今，出海不仅是游戏企业增收的手段，更是很多公司自救的方式。10 月的出海手游榜单中也出现了一些新变化，因此手游那点事将收入榜和下载榜结合起来并做了相关解读。而透过榜单的变化，我们还看到了一些出海的新趋势。

一、出海下载 TOP30：休闲小游戏集中爆发，前十门槛月下载量 600 万

不同于收入榜的严重固化，出海手游下载榜 TOP30 榜单可以说是“一月一大变”。和 9 月榜单相比，10 月的下载榜单中出现了《Hello Cats》、《Words Story》 、《宝宝时尚设计师》、《疯狂烹饪》、《Street Racing 3D》、《学画画》、《Dream Piano Tiles 2018》、《Block Puzzle Jewel》、《Ludo Master》等 9 款“新秀”。

继《Hello Stars》之后，Fastone 在 9 月底推出的新游《Hello Cats》一举拿下了 10 月出海手游下载榜 TOP1。这款游戏玩法与前作《Hello Cats》相似，同属于益智类划线关卡挑战游戏，只是题材从“星星”换成了“猫”。据 SensorTower 数据显示，《Hello Cats》10 月全球下载量高达 2473 万，其中 79% 来自 Google Play。

专注文字拼写游戏的 Worzzle 在 10 月初推出的新游《Words Story》，仅用了 25 天的时间就拿下了下载榜 TOP5 的位置。这款游戏在典英语填词玩法的基础上，加入了火柴人解谜越狱剧情以增添新鲜感。SensorTower 数据显示，这款游戏的 10 月份下载量 26% 来自印度市场，22% 来自美国市场。 

此外，深耕儿童手游市场的宝宝巴士的新游表现也非常不错，创智优品的《疯狂烹饪》也进入了 TOP20。

值得注意的是，9 个新上榜产品的所属厂商中，除了这四家“熟面孔”之外，其余均为新晋厂商。并且除了创智优品之外，其他休闲游戏大厂都在擅长的领域以“微创新”的形式持续推出新作，并且取得了不错的成绩。

自从休闲小游戏风靡全球之后，国内厂商也瞄准了这一块蛋糕，并且也出现了比如 SuperTapx、Fastone、创智优品这些优秀的厂商。然而休闲小游戏成功并非易事，据 SensorTower 透露，如果想要进入出海手游下载量 TOP30，月下载量要达到 200 万以上，而前十门槛更是高达 600 万。

二、出海收入 TOP30：前 4 门槛月流水 1.5 亿元起步

在 10 月份的手游出海收入榜单中，TOP4 产品仍然未发生变化，依旧是由两款“吃鸡”游戏和两款 SLG 组成，暂时未被撼动。但与此同时，本月有不少新晋产品向头部榜单发起冲击。不过，手游那点事也发现，虽然出榜与进榜产品数量有所提升，但其所指向的游戏类型轨迹并没有较大偏移。

对比 9 月份手游出海收入榜 TOP30 来看，《黑道风云》、《文明觉醒》、《Game of Sultans》、《新三国志》四款新入榜产品均为 SLG，《梦幻模拟企业危机公关方面书籍战》属于二次元产品，此外《天使纪元》、《叫我官老爷》两款出海“新秀”，均为此前海外表现突出的类型。

新品的冲击使得部分老游戏被挤出 TOP30 收入榜单，随着国内厂商对海外市场挖掘得更加透彻，头部位置的竞争更加激烈。反应到月流水层面，准入门槛加高了不少。

Sensor Tower 数据显示，10 月拿下出海收入榜 TOP1 的《荒野行动》在 Q3 的全球总营收达到 1.35 亿美元，平均到每个月的营收约为 3.1 亿，如果除去中国市场 23% 的营收占比，《荒野行动》每月在海外市场的营收大致在 2.4 亿元左右。

另外，IGG 财报表明，今年上半年《王国纪元》月均流水为 0.56 亿美元（约 3.9 亿人民币）。按照此前 Sensor Tower 发布的报告，《王国纪元》中国市场营收占比为 20%，也就是说其海外营收每月达到 3.12 亿。

考虑到两款游戏的流水计算时间以及海外市场占比的误差，出海 TOP2 产品的营收应该在 3 亿左右。

如果要撼动目前收入榜 TOP4 产品的位置，最低月流水也要达到 1.5 亿的标准。还是 Sensor Tower 的数据，目前排名第四的《PUBG Mobile》10 月流水达到 2200 万美元（约 1.5 亿人民币）。无论是对于老牌出海厂商，还是对于出海新秀而言，出海标准都被进一步拔高。

三、出海局势：吃鸡 +SLG 组成先头部队，二次元、官斗侧翼突破

从 10 月出海收入榜单整体来看，“吃鸡”、SLG 两大品类仍然是目前出海营收的主力。此外，二次元、ARPG、官斗类等品类也在海外持续扩大市场份额。

“吃鸡”是出海绝对的一号种子。目前，《荒野行动》以及《PUBG Mobile》两款“吃鸡”游戏稳定在收入榜 TOP4，同时《PUBG Mobile》还拿下了 10 月下载榜第三名。无论是做用户，还是做营收，对于“吃鸡”这一市场门槛较高的品类，鲜有国内厂商能够在海外市场与腾讯、网易竞争。

相较之下，SLG 成为更多厂商发力的方向。在 10 月出海收入榜 TOP30 中，仅 SLG 一类产品便多达 15 款，足足占据了一半位置。其中 TOP8 中，除了两款“吃鸡”游戏之外，均属于 SLG 品类。 

随着老牌 SLG 产品比如《列王的纷争》、《战火与秩序》、《丧失之战》等营收下滑，榜单上涌现了不少新晋 SLG 产品，且在题材上更加多元化。除了以往国内厂商热衷的三国、魔幻、丧尸、中东等，海战、黑帮题材等产品也开始涌现。从细分题材着手，在 SLG 成熟玩法的基础上进行微创新，这样的“套路”也让其在海外市场屡试不爽。

另外，手游那点事也注意到，二次元渐渐成为出海受欢迎的主流品类之一，收入榜单头部中便出现了《少女前线》、《碧蓝航线》、《梦幻模拟战》、《崩坏 3》四款二次元游戏。除此之外，10 月还有两款官斗游戏集中上榜，以及 ARPG 等成熟出海品类较为突出。

四、新面孔越来越多，“出海”已经成为了必备技能

纵观近期的出海榜单，无论是收入榜还是下载榜都出现了越来越多的“新面孔”。在主流的中重度品类上，我们看到了友塔网络、Special Gamez、梦加网络等公司的 SLG 产品频繁上榜，友塔网络的《黑道风云》甚至拿下了 10 月中国手游海外收入 TOP5。

在风头正劲的休闲小游戏领域，全球市场也出现了越来越多的中国厂商身影，包括 Fastone、Worzzle、创智优品、宝宝巴士，还有前阵子吸引目光无数的 AppLovin（SuperTapx），不少国产休闲小游戏在海外拿下了多个市场的下载榜前排位置。

在国内形势尚不明朗的情况下，有越来越多的游戏厂商选择出海发展。整体来看，出海目前仍是中小厂商的利好。和国内市场产品收入、公司收入等榜单逐渐趋于固化不同，从 SensorTower 以及 App Annie 每月公布的中国游戏出海榜单来看，每个月的变动情况都比较大。换句话说，目前海外市场尚存的机会空间值得各大游戏厂商去冲一冲。