2018年中国互联网出海流量对接会专访：听听这

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6 月 7 日，由出海主办的 2018 年中国互联网出海流量对接会在京圆满闭幕，1500 多名行业与会者、40+ 出海流量服务平台，在会上进行了交流探索与采买对接，出海也在展会期间对 9 家公司的高管进行了采访，就出海出海趋势、视频和网红营销、效果类和程序化广告的选择等问题总结了如下干货。

1、NOX 夜神副总裁曹洪军：基于自有流量+网红流量优势，赋能企业出海

NOX夜神副总裁曹洪军

NOX 夜神副总裁曹洪军就目前的在线广告（程序化广告），自媒体离线广告（比如网红营销）等发展问题，进行了分享：“目前，NOX 旗下在线广告投放平台的用户基数在 3 亿左右，其中三分之二为自有流量、三分之一为严选的开发者，自有流量主要来自自有产品矩阵，包括 NoxPlayer、NoxApp+、NoxCleaner 等等，我们全球化推广的主要市场依次为日韩、中国港澳台、东南亚、欧美。”

NOX 广告投放平台针对海外推广有一整套完整的产品体系，DSP、SSP、ADX、SDK、试玩广告等，平台上的用户接入和质量报告是实时的。在自有流量方面，我们有专门的 Team 来负责优化，可以基于数据画像做个性化推荐，流量分配上，我们会优先自有流量、第三方流量严格把控，因此在流量的一些关键指标上远高于行业平均水平；另外，NOX 自建 AI 引擎系统，会对入库的信息加以实时分析，理解，从人工智能的角度，保证广告的精准与高效。”

对于目前出海开发者不断尝试使用的网红营销，曹洪军也介绍了 NoxInfluencer 的推广流程。“首先，平台会借助 NOX 的 AI 引擎智能分析待推广产品、确认产品的目标受众，明确受众人群的年龄、国家、以及其他特征，然后再根据这些指标来筛选网红，结合网红粉丝的用户画像（年龄分布、地区分布、消费习惯等等）、网红的擅长领域、粉丝量、视频播放量等指标，做产品受众和网红粉丝之间的智能画像精准匹配。”

2、Yeahmobi 全球业务副总裁武莹：更建议在一个市场做精做透，素材优化非常重要

Yeahmobi 全球业务副总裁武莹

“中国出海在过去几年间的变化不是特别大，基本上中国出海依然以欧美、东南亚、港澳台、日韩、中东为主。”Yeahmobi 全球业务副总裁武莹告诉出海，但在同时，竞争越来越激烈，广告主的做法也需要随之调整。

“以往一些广告主的做法就是各个市场都推，花一些钱去看效果，最后根据效果来调整预算。但现在竞争越来越激烈的情况下，对产品本地化和精美度的要求越来越高，不同的产品适合不同的市场，Yeahmobi 其实是更建议大家去做自己熟悉的市场，做精、做细、做透。

Yeahmobi 在日本当地有一个素材创意制作和投放优化团队，效果还不错，今年会把日本的经验复制到韩国、美国和港澳台市场，在当地搭建团队负责优化。总体上，Yeahmobi 积累了 7 年推广经验，在数据收集、用户定位上有一些优势，投放团队 70 多个人中，30 多个是设计师和素材团队。”

关于开发者在海外变现，武莹表示：“有的开发者对产品的运营和优化很擅长，但对广告的重视不够，其实产品本身的定位、广告形式和广告适用人群，对变现效果的影响很大，我们建议开发者如果内部没有专业的优化团队，还是选择专业的聚合平台来负责广告的排序和优化，CP 应该和多家变现团队去聊，看自己的产品适合什么样的广告形式，这对变现效果影响比较大。”

3、木瓜移动销售副总裁徐奎亮：已经进入后流量时代，许多开发者买量已经掉队

木瓜移动销售副总裁徐奎亮

作为 Facebook 的一级代理，木瓜移动销售副总裁徐奎亮首先分享了 Facebook 的标准。“2016 年的下半年，我们拿到了 Facebook 的一级代理商，之前经历了大概一年多的长期沟通，目前在中国 Facebook 只授权了 5 家一级代理商。由于业务增长很快，Facebook 在选择代理商的时候很谨慎，我们觉得 Facebook 主要看三点。第一点是公司发展规模和业务能力，拿到 Facebook 一级代理以来，我们每个季度在 Facebook 上的广告花费都达到了 Facebook 要求的量级。因此，需要公司有一定的规模和财务实力来支撑；第二点是团队状况和服务能力，因为 Facebook 的广告实时竞价其实还是很依赖于客户服务的，他们在中国没有办公室，很多产品以及政策的更新需要传递，我们在做一级代理之前已经做了很久；第三点是公司现有客户的结构， Facebook 在选择代理的时候要看你现有的客户结构是否能够满163专业危机公关公司足他们的增长预期。”

关于投放趋势，木瓜移动做出了目前已经进入“后流量时代”的判断。“分析头部媒体，可以看到的一个明显趋势是流量价格在不断上升，CPM、CPA 等等，所以我们认为现在已经是后流量时代，两个显著特征：一个头部优质流量越来越贵、一个是流量的精准化和智能化Cloudflare官网发展越来越快，Google 和 Facebook 花了大量精力去优化平台算法，正确地划分 Audience，把正确的广告以正确的方式展现给正确的人。我们看到好多人在去年第三四季度已经买不动量了、开始掉队，这是因为在后流量时代他们还在用之前的玩法。

现今阶段去买量，简单来说要做到千人千面，你要知道用户是谁、同时给他最正确的广告展现形式。我们看到一个数据，你在朋友圈信息流里插一条广告，用户每浏览一条信息的时间是不超过1.7s的，在如此碎片化的时间里面吸引正确的用户非常重要，这是广告服务商的价值，人的感觉是不准的，我们会做很多数据分析来确保这一点。”

在电商出海方面，木瓜移动认为平台型卖家建独立站、做品牌化会是一个趋势。“因为流量红利在消失、广告成本越来越高、钱大部分押在供应链上，亚马逊等平台上的卖家利润空间很小、生存状况并不乐观，还有很大的一个挑战是，在平台上无法品牌化。没有品牌化，就没有议价权、也没有对供应链的掌控力。”

为此，木瓜移动与中小企业的建站工具 Shopify 达成了深度合作。

“卖家最初用平台，是因为平台降低了做电子商务的门槛，平台会有配套的支付、物流、流量等等，但状况变化后，‘长大’的卖家会考虑自己去做独立站。Shopify 被广泛接受，是因为它为卖家提供了建站的配套服务，又一次降低了门槛。木瓜移动的作用是，帮助卖家使用 Shopify 建站（语言等使用门槛），网站建立好之后，就是获取流量，例如我们会提供一些 Shopify+Facebook 的解决方案，或者用 Shopify+Google Shopping 的广告形式，甚至有一些好的产品我们会愿意和客户用 CPS 的方式来合作。”

而在木瓜移动看来，海外的电商市场依然有独立站很大的生存空间。

徐奎亮告诉出海：“海外其实和中国的市场还是不一样，在国内淘宝、京东几个大平台的市场份额超过 90%，但在海外，亚马逊即使在美国的规模很大，整体市场份额也不超过 50%，独立站的生存空间还很大。”

4、Mobvista 集团副总裁陈巧锋：东南亚、南亚出海阻力较小，投放重点依然在成熟市场

Mobvista 集团副总裁陈巧锋

Mobvista 与艾瑞最新联合发布了《中国移动互联网出海环境全揭秘》，报告中梳理了最新的中国出海生存环境，并对近年来中国移动互联网出海的变化和趋势进行了分析。报告显示，2017 年东亚、北美和东南亚地区为出海企业的主要目的地，分别有 67.6%、60.5% 和 60.3% 的企业以此为目标。在下载量方面，东亚下载量居首位，占比 24.7%，北美、东南亚紧随其后，分别占比 24.6% 和 20.6%。Mobvista 集团副总裁陈巧锋告诉出海：“东南亚、南亚与中国文化环境相似，出海阻力较小，与此同时，两地区均为人口密集区域，且移动互联网仍处于早期发展阶段，渗透率较低，网民快速增长的人口红利带来了大量的下载需求，出海这两个地区比较容易取得成功。

东亚、北美地区用户付费习惯良好，在单位获客成本较高的同时，投资回报率同时也有一定优势。在新兴地区回报规模未有明显增长的情况下，出海广告主投放仍以成熟地区为主要选择，投放规模和单位获客成本的双重影响下，北美洲、东亚仍为投放重点。

我们的团队现在有 600 多人，40% 以上是技术人员，这个比例是比较高的。此外，我们在素材和广告形式上也非常丰富，支持 banner、全屏、插屏、贴片、原生信息流、原生视频、激励视频、原生应用墙、积分墙等 10 余种广告形式，特别是在视频技术方面，已可支持可玩广告、垂直视屏广告、互动 Endcard、以及 3D 视频，根据推广需求可运用于视频广告中。”

5、舜飞科技国际业务顾问：新市场新渠道，由本地人做本地化

舜飞科技国际业务顾问 Angie Chung（左）|舜飞科技国际业务顾问 Charlene Ree （右）

舜飞科技国际业务顾问 Charlene Ree 告诉出海，目前公司重点发展战略是新市场新渠道。

“舜飞目前服务两类人群，一是面向国内客户，协助他们出海、进入国际市场，另一个是帮助外国客户进入中国市场，今天的主题是出海流量对接，我们也会重点介绍一下我们在海外的布局。

目前，舜飞的海外事业总部在香港，并在新加坡等东南亚国家设有办公室，未来即将在美国纽约、欧洲、南美开放事业部。公司现在的重点是做蓝海市场，例如东南亚。在新兴市场的拓展上我们选择了国际广告联盟 IMS 做独家合作，他们在全球大概有 600 人，覆盖 30 多个国家。

我们的优势也在这里，与 IMS 的合作，让我们在东南亚、拉美等新兴市场都有本地人员，本地化、优化、翻译、支付都在我们的服务范围内，国内开发者直接和那些平台去谈很不现实。文化差异是很多产品进入一个市场的壁垒，有时机器去做过一遍素材，推广后没有成功，开发者可能就会以为这个市场没有机会，但了解当地市场的本地人员去做优化效果会不一样。”

关于渠道，舜飞科技没有选择 Facebook 和谷歌，而是选择了 Twitter、LinkedIn、Snapchat、VEVO、EA、Twitch、Oath、Spotify 等一些受年轻人喜欢的平台或者比较新的平台。Angie 表示：“对于这些平台的操作、以及平台上的人群，国内并不是很熟悉，这其中有我们很大的拓展空间。出海方面，我们主要服务的行业包括游戏、工具 APP、其它应用以及电商。另外，新兴市场对于中国产品的需求还是很大的，B2B也是我们做的一块主要业务。具体我们能帮到开发者的是通过 API 技术高效建立 campaign 和广告排列、提供 AI 技术驱动的自动化操作和广告优化、以及自动分析和报告，为开发者提供全流程营销解决方案。”

6、阿里 UC 国际事业部商务合作总监高忠超：覆盖双印 50% 以上人口，内容生态里做定向推广

阿里巴巴 UC 国际事业部商务合作总监高忠超

阿里巴巴 UC 国际事业部商务合作总监高忠超告诉出海：“UC 首先是做全球，深耕亚洲，印度和印尼做得最重，覆盖了双印一半以上的人口。

依托 UC 的产品矩阵，UC Ads 在定向广告方面做了一些探索，可以从两个维度来讲。UC News 和 UC Browser 本身是有内容属性的媒体，UC Ads 基于它们做了很强的兴趣定向，我们获取用户的点击、阅读、转发、评论、点赞行为之后，通过大数据赋能分析兴趣标签，同时标签也会分很多维度，比如可以确认这是一个短期兴趣还是长期兴趣、抑或固定属性，同时我们也会根据用户行为来不断更新标签。

另外一个维度，UC Ads 也提供其它方面的一些定向，比如说手机网络、运营商、手机品牌、web targeting、app targeting。”

在提供流量方案的同时，内容营销也是 UC 的一个重点业务。高忠超告诉出海：“UC 在双印构建了比较大的一个内容生态，吸引了大量的机构媒体和自媒体，横跨很多领域，比如汽车、运动、科技、搞笑段子不同垂类，这些人和机构可以为平台和广告主提供源源不断的丰富内容。一旦有品牌广告主或者想做口碑传播或用户升量的广告主找到我们，我们可以提供一条龙的服务，包含搭建和媒体的沟通渠道、定制化做内容、同时做定向分发。

另外，对于出海的 app 开发者，一些强内容的 app，他们不是想突出 logo 而是想推广自己内部的内容，我们可以帮他把内容或者运营活动进行前置，通过浏览器和 app 进行分发。”

7、赤子城商业化总监黄冬菁：效果类和程序化广告到底该如何选择

赤子城商业化总监黄冬菁

在被问及开发者到底应该如何选择广告类型时，赤子城商业化总监黄冬菁分享道：“投放广告的选择取决于自己的目标，比如要做用户获取和增长，效果类广告是最容把控预算的，是快速起量和预算比较小或者想要控制预算时可以选择的一种方式；当去买 Facebook、Ad Words 或者其它 DSP，其实是一种程序化购买，消耗的是点击或者展示，但对于应用开发者来讲，要的是激活用户，所以这种方式比较适合于品牌曝光。所以说两者利弊，效果类就是能够快速看到量、可以控制成本，程序化的话，就是整个过程我能够看到，但是效果就很难控制。

到后期的监测上，效果类广告就是英雄莫问出处，跟踪的是在安装节点之后的应用事件，看数据表现来优化渠道。程序化广告则反过来，看过程不看结果，看从哪个渠道来、看广告请求、CTR、展示率等。

再顺延到防作弊，效果类广告我们会看点击转化时间、归因方式、后续转化的 IP、设备信息等，程序化会监控展示可见性、CPI 是否正常、广告形式是否匹配等等。

关于轻度休闲游戏的内购和变现平衡，有应用开发经验的黄冬菁也做了一些经验分享。他认为“在广告变现时主要会看留存，如果留存特别低，我们可能会快速变现，如果留存高，可能不会着急去做广告。根据留存去定推广告的时间。第二个就是，我们会去区分用户，有一些用户可能是长期活跃的，但内购一直不存在，如果我们判断他可能不会出现购买行为了，例如他进去几次购买页面但又出来了，我们可能会做一些广告展示的尝试。”

8、触宝高级技术总监吴琨：依托数据和流量优势，产品更容易成功

触宝新论坛推广高级技术总监吴琨

“从 2008 年创立，我们就主要做海外市场，触宝输入法从美国开始起家，和中国的一些手机品牌合作，到现在全球用户数在 7 亿左右，月活用户数在 3 亿左右，日活用户数超过了 1.2 亿，主要分布在北美、亚太、印度、东南亚、非洲等。这种情况下，我们依托触宝输入法的流量和用户优势，布局了一系列内容和其它垂直领域的移动应用，业务布局得到了纵深发展。除了去做一些 to C 的产品，我们也和上下游产业链合作，进行一些流量分发、变现、内容合作。”触宝高级技术总监吴琨介绍道。

“应该说触宝输入法是第三方输入法在海外做的最大的一个，所以我们也在考虑如何定义下一代输入法，人工智能是一个答案。我们推出了一个人工智能助手，让用户在使用不同的 app 的时候，能够借助我们这样的一个工具满足他们获取、消费和表达信息的需求，而且已经落地到 Google Play，这是纵向，横向是语言的拓展，以印度为例，我们支持印度官方认证的全部 20 多种语言。”

而依托于输入法的数据和流量优势，触宝在其它垂直领域也做了一些探索。

“因为输入法的使用频率非常高、产生的数据量非常大而且是多维度的，比如说是什么设备、在哪里出现等等，例如亚马逊买东西、在浏览器中搜索、和别人聊天，可以完整地刻画每一个用户的画像，了解用户的一些习惯，比如喜欢健身或者购物。后来，我们也依托这种优势自己做了健身及其它一些应用。”

如果说触宝输入法是一款全球化产品，吴琨表示：“目前来看，如果要变现的话，还是北美会好一些，如果要做用户量和拓展，可以尝试新兴市场。”

9、intuAD CEO：SaaS 切入市场，半年后可支持加密货币支付服务费

intuAD CEO Robin

据官网介绍，intuAD 是一个效果营销和追踪平台。在与 CEO Robin 详细谈话后，出海了解到 intuAD 其实是以 SaaS 切入市场，服务广告平台，但同时也为直接客户提供服务。

Robin 告诉出海，公司的总部在印度班加罗尔，在深圳有办公室，目前在服务的广告平台有十多家，分布在海内外。“我们开发了自己的云服务器，为广告平台提供 server to server 服务。我们是一个‘比较聪明’的平台，你提交要求后，平台会自己去处理剩下的事情。而且，我们是按照效果收费的。每个月 100 美元的基础套餐，有 7000 个转化，超出之后每个转化 0.02 美元，套餐中还包含其它的一些服务，如监控、反欺诈，具体服务看套餐的等级。”已经在中国呆了 15 年的 Robin 用流利的中文介绍道。

此外，Robin 表示，他们已经在利用区块链技术来解决跨境支付手续费高昂的问题。“我们做了一个新项目，intuPay，半年之后会正式使用，该加密货币和比特币锚定。为了解决支付币种必须具有稳定性的难题，我们同时会提供美元和其它法币的支付渠道，加密货币是其中一种选择。”

出海，已经成为每个互联网企业在做或即将要做的方向，海外的用户获取和增长是企业全球化的重中之重，在 6 月 7 日完美闭幕的流量对接会上，我们看到了一个桥梁，国内的创业者能够在此去更加清楚地了解海外流量生态，而流量平台也获得了与大量开发者直接交流、促成合作的机会。未来，出海将继续以流量对接会的形式为生态建设做出贡献，也会提供更多的优质内容和干货，促进行业信息的流通。