Facebook 大数据告诉你：休闲游戏如何在海外获得

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用户的时间越来越“碎片化”，休闲游戏因模式简单、单局游戏时间短等特点，成为当下争夺用户注意力的一股重要力量。对于开发者而言，如何抓住机会，做一款成功的休闲游戏？哪些用户可以被称为“高价值”用户？如何才能“抓取”到这部分用户？

在刚刚结束的 GMIC 大会 Facebook 企业专场研讨会上，Facebook 大中华区游戏高级策略经理 Ye Jueling 和她的同事 Tim，与大家分享了 Facebook 眼中的休闲游戏变现之道。出海特别整理会上部分内容，在此与大家探讨休闲游戏如何获得成功。

一、定位——从“源头”锚定你的用户

寻找市场“空位”，把你的游戏“锚定”进去。据 Facebook 统计数据显示，发展中国家将带动游戏市场 70% 的增长，随着发展中国家玩家的涌入，准确定位和切入市场的新游戏，可能会为这些玩家“定义”游戏体验。

然而，业界普遍认为，当前手游市场已是一片红海，很少还有“空位”等待我们去发现。这就需要开发者突破“常规”游戏“套路”，进行创新。

1、玩儿法创新

提到玩儿法创新，令人印象深刻的案例是《纪念碑谷2》。这也是小编自己首个付费下载的休闲游戏。游戏充分融入了视觉错位艺术，如“潘洛斯三角”、“凹凸错觉”、“二维三维的扭转变换”等元素，给人耳目一新的感觉，此外对于培养用户付费购买游戏习惯，也是一次不错的尝试。但此类创新对于开发者团队要求较高，不具备可复制性。

2、经典玩儿法“叠加”

Ye Jueling 分析了去年的“黑马”休闲手游，Playrix 的《梦幻花园》和《梦幻家园》。

对比传统的三消类游戏，《梦幻花园》和《梦幻家园》在经典玩法的基础上，融合了养成和装潢等更为“长线”的玩法元素，提升了用户粘性和在游戏上所花的时间。

这给休闲游戏、甚至重度游戏的研发提供了一个思路，即“手游的普遍化和玩家的成熟化，让轻度游戏和重度游戏玩法的结合变得可能，而且有利可图”。

图注：Facebook 大中华区游戏高级策略经理 Ye Jueling

二、找到游戏的“高价值”用户

1、是谁在为你的游戏付费？

Ye Jueling与观众分享了下面这张图片。图片展示了对于不同类型的游戏，主要付费用户的年龄段和性别分布。从这张图中可以看出，不同类型的游戏，其主要付费用户群体的年龄段、性别各不相同；并且他们之间重合度并不大。

图注：不同类型游戏的主要付费群体不同

也就是说，如果你做的是 RPG 故事互动类游戏，那么你就无需花大价钱去买 CPI 最高的“25-34 岁男性用户”的流量。弄清楚“谁在为你的游戏付费”，对游戏的推广买量、及变现都至关重要。

2、什么样的用户是“高价值”用户？

当然是那波“大 R”、“小 R”啦。

其实不全是。

Ye Jueling 在演讲中提醒大家，用户的“高价值”体现在三个方面。真金白银的充值固然是最显性的价值，但据 Facebook 统计，平均一款游戏付费玩家占比仅为 2.2% 左右。除了付费，用户还有两大价值不可忽视，即“广告价值”和“社交价值”。

“高广告价值”指的是，有些用户玩游戏可能从不付费，但他们可以理解和接受在游戏中添加广告的行为，而如果其中有用户有网购习惯，并且在看到适合自己的产品广告时，有可能点击购买，那么这部分用户就具有很高的“广告价值”。据 Facebook 的一项用户调查显示，“有 73% 的用户接受手游通过广告的模式变现”。而如果广告的形式得当，内容本身又与用户切身相关时，玩家不仅不会感到“被干扰”，反而购买/使用推广产品的意愿会提高 3.5 倍。

“高社交价值”是指，有一部分玩家本身是游戏拥趸，同时还会乐此不疲地带动身公共危机中我国政府公关能边的朋友一起玩同一款游戏。这部分玩家，可以说是游戏的“野生”运营人员，对游戏的拉新和留存有很大贡献。

图注：Ye Jueling分享，哪些用户是“高价值用户”

目前的情况是，第一类高价值用户，即付费用户可以通过 IAP 情况比较容易地锁定，但第二类和第三类高价值用户，对于开发者而言，相对难以衡量和识别。实际上，很多传统的游戏公司买量，根本不会考虑去买这部分用户流量。

三、获取“高价值”用户和成功变现

与过去简单粗暴的买量相比，成功的休闲游戏、乃至其他型游戏变现，已经逐渐从只重视用户“量”，转向同时重视用户的“质”。与此相应的，相比过去，CPI 会上升，因为厂商对高质量用户的需求增加；而获得的用户数量会减少，因为“超 R” 用户规模基本上是一定的。

对于开发者而言，在操作层面上，首先要在游戏最初期的阶段，尽可能准确覆盖“高付费价值”用户；接下来，在大部软文代发分不付费用户中识别“高广告价值”的用户，将不付费用户的价值最大化；最后，通过社交元素，尽可能挽回和获取更多价值。

“高价值用户”可以通过用户行为跟踪和分析加以识别。其中，付费用户识别相对容易，而“高广告价值”用户的识别，主要依赖拥有海量数据的广告平台，如 Facebook。显然，平台越大、真实用户数据越多、算法系统越智能，效果越好。

图注：图片来自网络

Ye Jueling 举例说明 Facebook 系统如何识别“具有广告价值”用户：“例如，在三消游戏中，在玩家没有生命的时候弹出广告，告诉对方看完这段广告可以赠送“金币”去购买生命（激励视频广告），那么当用户看了广告并且“复活”时，你就知道你从这个客户身上赚到广告费了。”在这种情况下，这个用户显然就具有“广告价值”。“这个事件说明它给你带来了商业价值，而这个商业价值就是你应该优化的事件目标。”

据 Facebook Audience Network 大中华区从事开发者服务的 Tim 透露，Facebook 目前已经可以监测和评估用户的广告价值，但广告主目前还无法在广告平台后台，直观地看到哪些用户是具有“高广告价值”的用户。但 Tim 也表示，Audience Network 后期可能会逐步面向开发者开放这些功能。