影响亚马逊产品销量突然下降的原因有哪些？

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一、市场需求

人们常说同样好的产品必须满足市场的需要。 这个很容易理解。 如果生产的产品没有人需要，自然就没有消费者购买。 那么，为什么产品突然不能满足市场的需要呢？ 这可能是以下原因

1、产品有明显的淡季。 例如季节性产品和节日性产品都有这个明显的淡季。 产品进入淡季时，销售额会明显下降。 所以，当卖方发现自己产品的订单持续下降时，就需要看看该产品现在是否处于淡季。

2、产品在市场上有强大的竞争对手，满足需求的产品很快就会吸引竞争对手。 但是，如果他们的产品在功能上被欧派竞争对手超过，或者在价格上占优势，你的产品的销售额就会被夺走。 因此，卖方可以去前台查看自己产品的相关竞争情况。

二、舆情分析网站转卖和被黄金推车抢走

了解黄金推车的卖家应该知道，80%的消费者是通过黄金推车，也就是buybox购买产品的。 如果自己的黄金推车被其他竞争对手夺走了，你的订单也一定会被夺走。 因此，卖方如果意识到自己产品的销售额下降了，就必须看看自己的黄金推车是否还在自己手里。

三、对listing有不好的评价

差评危害很大，卖方都深有体会。 差评很容易带走这个listing的潜在订单。 很多消费者在看产品时看到差评，容易关闭页面重新选择。 因此，卖方注意到自己产品的销售额在下降时，可以看到对该产品是否有不好的评价。 如果有的话，必须马上处理。

四、排名下降、广告线下降

说到产品在亚马逊的销量，流量是直接影响销量的因素，影响流量的因素包括在亚马逊的关键词和站内广告的自然排名。 因此，卖家注意到自己产品的销售额在下降时，去亚马逊的前台查看经常出现在排行榜上的关键词排名是否在下降，以及通过广告发布的广告报告是否在下降。 如果有的话，需要马上检查自己的广告有什么变化，订单是否下降了。 不仅店铺客流量在下降，很多常规订单也在持续下降。 每个人都因为未知的原因而迷茫，其实最重要的是掌握亚马逊变体和适应算法规则变化自我调整的原则。

除了季节因素外，还可以从其他三个方面进行分析：

首先，我们可以从竞争对手那里找出原因。 因为竞争对手销售额的增加容易导致销售额的下降

1、推广是非常有效的方法。 关注亚马逊的广告位置和渠道，看对方有没有发广告，可以利用广告来增加你店铺的曝光度和产品的订单。 也可以在考虑自己市场营销费用的实际情况的基础上，考虑合适的促销。

2、在各个社交平台上搜索对方的品牌和热门产品的标题，注意对方最近是否在广告和宣传方面进行了合作。

3、利用亚马逊的第三方产品分析工具，详细分析竞争产品近期的评价增长率，可以看到对方是否使用了其他操作手段，如评价、直接评价等。 这可以为自己的需求提供参考数据。

第二，从自身寻找原因

1、其实亚马逊和国内的淘宝一样。 购买者在购买前会先看一下产品的评价，特别是不好的评价。 因此，有必要时常检查你的详细信息页面上出现了坏的评价和多差的评价。 另外，退货率的急剧上升也极大地影响了产品的权重和转化率。 卖方需要仔细分析每次不评价的原因是质量问题、物流问题还是产品说明的不一致造成的，需要具体分析具体优化。 如果是有心人的恶意差评，可以用官方投诉的差评和其他正当手段掩盖。 如果真的有必要的话，也可以考虑给服务商删除差评。

2、利用第三方行业分析工具，关注行业近期热卖产品，吸收他人优势，升级自己的产品，根据热卖产品特点调整自己的产品选择趋势，也是一个好方法。 当然做好自己，增加顾客的评价度和星级数量，对店铺有很大的帮助。

最后，我们可以从整个行业来看问题

尽管行业整体在上升，但如果自己的店铺不好，则需要分析最近行业排名靠前的卖家的平均转化率，并与自己的转化率进行比较。 指标的差异非常直观，可以清晰地告诉我们哪里有差异，哪里有问题，然后根据自己的情况进行改进和优化。

在当今激烈的电子商务时代，亚马逊卖家又贵又难对付。 不仅仅是经营自己的店铺，更重要的是要关注整个行业的动向、竞争对手和亚马逊规则的变化。 只有这样，才能及时对各种问题提出解决方案，调整自己，优化自己，提高自己。