TikTok算法和变现模式解析

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运营过的童鞋都知道，了解平台算法对建立账户很重要。 通过平台算法，可以明确了解平台的特点，并采取相应的运营手段。 此外，要建立TikTok账户，必须明确业务机制，选择不同的变现方式。 编号方法也完全不同。

因此，在进行视频剪辑、上传视频或涨粉之前，请先清楚地了解TikTok的宏观层面，然后切入微观层面。

01

Tiktok算法

1 .公共域的流量和流量池

TikTok是嘀嗒母公司字节跳动旗下的APP，字节跳动以其推荐算法而闻名。

TikTok和嘀嗒很像，都是公共域的流量算法，流量分配是中心化的，一千人一千人，很快就会忘记。 在TikTok上，只要你发布视频，无论是好是坏，不管有没有粉丝，都拥有一定的浏览量。 无论是否受欢迎，只要有高质量的内容，都有机会变大。 心情一定很好，继续留头发。

2 .推荐重叠

TikTok有一个流量池，其算法为每个视频提供第一波流量100-1000。 然后，TikTok根据第一波推荐的综合数据(完播率、重播率、点赞量、评论量和转发量)判断我们的内容是否受欢迎，决定是否进行第二波的流量推荐。 如果答案为是，则给出第二波流量池(5k再生量)，接下来是第三波流量池) 1w-10w流量)。 因此，视频的内容必须足够有吸引力。

TikTo危机公关案例及解决方法k由于不同权重的账号不同，流量的推荐水平也不同，所以有内容竞争，其推荐水平的评价标准是完播率、重播率、点赞、评论、转发。 指标的顺序是：再生量(完播率)点赞量)评论量)转发量)老年人最喜欢点赞)。

另外，账号拥有粉丝后，上传的视频会被粉丝优先推荐。 粉丝播放综合数据很重要，会影响以下流量的推荐。 这决定了你的账户内容一定要找准位置，集中在某个领域，粉丝继续关注你的内容。

02

Tiktok的运营构想

1. 产品思维：MVP和快速迭代

请务必遵循产品的生命周期。 例如，TikTok在流量红利期创建流量创造者基金，在电商红利期进行电商交易。 现在，由于TikTok处于成长期，电子商务业者可以开始布局。

平台生命周期预测：

起步期：在电商未发生变化的情况下，现有基金薅羊毛和主页的链接引流方式发生了变化。

成长期：配合抖音，付费买流量，一个时间段内电商红利最大化。

成熟期： TikTok直播带商品。 这样的培养需要时间，但模式成熟后，可以参考嘀嗒的做法，组成专业的直播团队进行直播。

饱和期：竞争红海，流量变高。 到了这个时期，如果前期做比较好的话，建议先做SOP，再进一步细化运营，稳定下来，再探索其他的流量渠道。

2.TikTok纪念品的正确操作

存在的问题：

水平低的是0.6-1%

中等为1-6%

优秀的有5-8%

在

原因分析：

2. TikTok平台特性： TikTok是全球流量，分散的整体用户正在年轻化，41%的用户在24岁以下； 不同地区的文化差异很大。

3 .目前，TikTok还不能建立电子商务的生态，很多用户不知道可以直接在TikTok上点击购物中心，购买视频商品。 主要通过个人主页的链接跳转到主页的界面，但是路径很深，转化率很低。 未来，随着视频购物车功能的开放，用户的电子商务习惯将逐渐培养，转化率也将上升。

TikTok带货正确做法：

TikTok是一个开放的平台，具有任何人都可以轻松获取流量的优点。 由于流量分发是基于大数据的喜好而进行的，因此具有无粘性的缺点。

封闭的平台，如Facebook page、Instagram、Youtube等，具有粉丝粘性高的优点，但具有没有免费流量推送入口的缺点。

所以，把这两种方式结合起来，就是TikTok乐队

03

Tiktok变现模式

TikTok目前主要有5种商业变现模式：

1.广告和商务合作（品牌广告、商业测评、视频合拍等）

2.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）

3.电商（付费流量+免费流量，挂链接引流，大部分都是导流独立站/亚马逊/速卖通转化）

4.创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）

5.衍生周边服务（账号运营、小工具、数据平台、广告代理等）

下面具体介绍每个变现模式是如何进行的。

1. 广告和商务合作

这是大多数原创博主的变现方式。通过创作优质内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流，为商家提供广告植入服务、商品测评、视频合拍、视频音乐、赚取广告费。TikTok官方创作者平台 https://creatormarketplace.tiktok.com为红人和商家的合作提供对接。

毫无疑问的，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。而对于博主，因为是自己拍摄的视频，原创性和粉丝黏性是最强的。

布局原创IP内容的基本思路是：先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容。这一块是适合长期深耕的，但需要投入很大的精力，变现较慢。

2. 直播

目前TikTok的直播功能，只针对部分国家开放。流量没有类似于国内的主播广场，完全来源视频作品带来直播间流量。用户可以直接购买金币后，买礼物赠送给主播。目前直播的生态还很简单，处于早期阶段。

3. 电商

这一个模式是目前最需要重点布局的，因此会详细讲讲。

模式：Tiktok+亚马逊/速卖通/独立站，进行引流

底层逻辑：选品+供应链+资金+物流+运营+内容

为什么要将电商变现作为布局的重点呢？主要是其有以下三个优势：

• 主动性强：流量来了自己就可以变现，不像广告只能等别人来找，也不用等涨到几十万粉丝，创作者号1000粉丝就可以挂商城链接，商家号0粉就可以挂。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；

• 可持续：创作者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；

• 天花板高：跨境电商赛道是可以赚大钱的赛道。

电商变现路径：流量端--平台端--产品供应链端

（1）流量端

TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。

付费流量：

即通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现。主要群体是跨境卖家。主要形式有信息流广告、抖+广告、寻找红人合作推广等。

信息流广告：这类视频广告会被投放到“for you”页面，并穿插在用户浏览的内容之间。广告视频播放3秒之后，会出现“了解详情”等广告样式。用户可以通过点击，跳转页面来获取广告产品的详细信息。

开屏广告：这类广告会在用户每次打开TikTok时，以短视频或图片的形式展示其品牌，提升用户对品牌的认知以及最大化广告主的广告效果，增加品牌的曝光度与参与度。

很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。虽然现在信息流投放，因为平台用户标签不丰富、不精准的原因，很难投。抖+现在的反馈是即使有流量，也很难出单。但是，目前广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段。

免费流量：

需要留意的是直播间导流。通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域。是未来运营一大重点，但目前TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。而TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。

（2）平台端

平台端是承接流量、转化流量的地方，而TikTok流量虽然很大，但是转化很差。TikTok的流量承接平台主要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域社媒再转化。

前面有介绍过，一般不会选择直接把流量导去平台型电商，因为平台有比价，会造成客户流失。独立站是目前大家最主流的选择，平台电商是玩的站内流量，独立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平台的流量是非常好的来源。有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一的聊单交流，再转化PayPal付款。

此外，为了吸引到优秀的创作者，TikTok支持第三方账号的绑定，目前支持Youtube、Instagram的账户绑定。主页这些平台的创作者就可以把TikTok当做一个引流平台到自己Facebook、Youtube、Instagram矩阵中进行转换。比如，制作一个着陆页，挂上自己的所有社交账号，引导到私域流量池。可以使用linktree等来制作。

（3）供应端

无论是流量还是平台，最终都要回归到产品上来，因为最终客户决定付不付钱的根源就是产品。

现在的TikTok产品来源主要是三种形式：

• Dropship策划网络营销方案ping一件代发：直接将订单同步到速卖通或其他平台的供应商，对个人运营者非常友好，不压资金，不需要自己处理货物，节省精力。

• 1688、淘宝、拼多多等平台采购后再自己发货，有点像闲鱼无货源的模式了，上架闲鱼，有订单了再去其它平台下单。这个也是小型创业团队的首选，因为不用自己压货，利润可控。

• 自有品牌或供应链，甚至有海外仓。不过这类玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因为TikTok的流量有限。所以，他们的重心是在亚马逊，是在Facebook、Google。

国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造方面基本上没有什么新花样可玩，只有在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。

4. 创作者基金

这是最通用的一种变现方式，局限性是在于，目前开放的6个国家：美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙。

申请TikTok创作者基金需要什么条件：

• 18岁以上

• 1万粉丝以上

• 过去30天1万以上播放量

• 账号内容为原创

• 基金收益结算规则

目前每个国家基金力度不同，目前测试看美国奖励最高。每100万for you播放量可以获得10-20美金。

注意：fund 基金只是 TikTok 早期为了激励用户生产高质量的作品来丰富平台内容，这是很多平台的惯用做法，所以这种 fund 玩法不可持续，后续一定是电商变现为主。

5. 衍生周边服务

TikTok作为一个新兴的全球化社交软件，用户范围广且数量庞大，机遇良多，而围绕TikTok衍生出的软件和职业也在供不应求，诸如视频批量下载工具，批量上传工具、客户管理软件、MCN机构，账户运营等等。

（1）广告代理/账号/直播代运营

主要是为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队。

广告代理和国内基本一致，目前的服务商，主要都是原来就是做出海广告代理的，包括谷歌、Facebook广告等等，TikTok只是增加了一条产品线，投其它渠道顺带可以试投TikTok，但是目前缺乏客户资源。

账号代运营即帮助企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。

直播代运营目前还没有谁在做，亚马逊、速卖通代播的倒是有两家，3000-4000人民币一场。TikTok直播代运营的需求，在于店主没有时间、没有主播、没有运营人才可以支持做店播。

不过现在整个产品功能还没丰富起来，等丰富起来后，整个市场需求才会起来。

（2）MCN和红人中介

聚集TikTok优秀的创作者，成立公会组织，帮创作者对接商务合作，从中赚取差价或服务费。

现在TikTok的MCN在国内几乎是空白，还处于蓄势期，都在憋着劲捣鼓账号，自己先搞一大批账号。

（3）其他

基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。例如数据分析平台、群控软件、去水印工具、预警工具等等。

比如使用群控的方式，批量注册做账号，达到一定粉丝数量后，贩卖账号。如果是这种方式，就适合一些简单粗暴的方法来涨粉。