每天订单都凉凉？亚马逊卖家必看的运营4部曲步

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一般来说，无论做什么菜，决定菜的味道的都是调味料，要想危机公关和预警机制使菜好吃，必须先调整味道。

在亚马逊店铺的运营中，产品就像一道菜，运营就像调味料，不同的销售阶段对应不同的运营手段，可以做出引爆味蕾风味的菜。

那么，掌握以下的“亚马逊运营4部曲”后，订单就会蜂拥而至：

第一部曲：突破流量困境，解决新手尴尬期

在某新产品推出FBA上架后，我们需要不断地让大家知道自己的产品和店铺的存在。 店铺从0-1开始是初步的成长阶段，也就是亚马逊运营生命周期的培育期。

这个阶段是大家拼命抽取流量的阶段，重点是积攒初步的人气。

要想获得人气，首先必须重视listing插图的优化设计。 用户点击商品的插图，访问产品页面，是对你的商品感兴趣，但是如果listing一团糟，就不能给客户留下好印象。

另外，由于新品期的产品既没有评价，也没有排名，也没有忠实的顾客，为了迅速将产品推向市场，亚马逊跨境电子商务商家的卖家们可以将价格定得很低。

但是，也不能设定得太低。 建议与同行业竞争对手的畅销书进行比较设定。

第二部分：下单不要慌，三个细节度过增长期

过了生育期，稍有订单后，店铺有一定的基础，有了客观稳定的客户群，进入了亚马逊运营的成长期。

如果在这个阶段有订单量，我们需要马上聚集人气，培养稳定的客户群，提高转化制造爆款。 在这个阶段，通过优化listing的主图、标题、5点说明，可以快速提高转化率。

的主要h5小程序开发图为转化率、订单服务。 从同一类型的Top10开始学习，是最简便的方法。

在优化标题时，必须尽量将核心关键字放在前面。

五点说明是Listing中仅次于标题的内容，也是亚马逊识别Listing和关键字的重要部分。

在卖点中嵌入关键词，使用选择的关键词。 最好在每个卖点的开头用几句话总结一下亮点，然后做个简单的说明，让买家一眼就被你的亮点吸引。 可以从产品评论、QA、竞争产品中补充很多卖家没有提到，但你的卖点中也没有明确记载的地方。

第三部曲：简单的粗爆提升排名方法，进入运营成熟期

成熟期的重点是提高老顾客的粘度，迅速扩大新顾客。 适当加强宣传，提高亚马逊产品排名。

产品的销售额直接影响转化率，销售额越高排名越高。 如果自己有海外朋友的话，请让他购买自己的产品看看。 即使为了提高销售额而下功夫，产品排名也会提高。

亚马逊QA是亚马逊产品详细信息页面上的问答版块，这一部分不容忽视。 可以更好地完全展示产品，为消费者提供更多的购买支持。 虽然QA的数量对链接的等级没有什么影响，但是QA的质量会直接影响订单。

第四部曲：面对瓶颈突破期，有几招教你逆袭

店铺发展到一定程度，就会遇到瓶颈，销售额突然下降，面临停滞甚至下跌。 优化listing或增加广告预算都没有起色。 在这个时期，可以考虑增加产品的差异化和外部延伸，扩大影响力。

要实现产品差异化，可以从review中找出差评，了解消费者在产品色差、包装、产品质量、功能、安装等方面的痛点，进行产品差异化改良。 也可以在etsy/Ins等平台上搜索相同的关键字以寻找灵感。

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