酒香也怕巷子深，那些在借助TikTok营销的大品牌

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在风靡世界的TikTok平台上，正出现这样一种现象：汽车品牌利用TikTok与新一代粉丝进行互动；老司机Durex在TikTok科普性知识；音乐平台在TikTok平台上制作专属舞蹈，以推销优惠活动；也有时尚品牌利用TikTok与新一代粉丝进行互动。那么这些在TikTok营销的品牌，后来都成功了吗？

1.BMW：强大的企业号矩阵，直面受众

宝马（BMW），德国豪华汽车品牌，以其创新和行业领先的汽车而闻名世界。为了保持品牌的市场热度以及吸引Z世代消费者的关注，泰一舆情监测平台宝马建立了强大的企业号矩阵。

（宝马在TikTok上的账号矩阵）

宝马通过TikTok这个平台与Z世代群体建立联系，通过营销文化来达到了在Z世代群体中塑造品牌形象的目的，不仅可以提高知名度、获取新的受众和加大变现率，同时在另一个层面来看，更是塑造了品牌形象与文化，这样才是实打实的品牌发展策略！

2.Durex：最佳的营销阵地

说起杜蕾斯（Durex），它可以说是广告文案界的泥石流，不仅如此，它也是蹭热点的一把好手！虽然杜蕾斯是生殖卫生用品，但是各种危机公关的例子创作出来的作品却不低俗， 它常用隐喻的表现手法，给人留下无限的想象空间。

相较于国内的含蓄手法，杜蕾斯在TikTok的定位显然“开放”很多。杜蕾斯会根据适宜的节日（比如：情人节），或新品上市的时候发布宣传内容。大大方方用趣味的方式宣传安全套的重要性，迎合了TikTok的调性与玩法！

在世界艾滋病日期间，杜蕾斯与众多创作者合作，在传播性感染教育和使用安全套的重要性的同时，也给品牌带了巨大的曝光度！

（Durex举办的TikTok活动）

TikTok平台为杜蕾斯提供了一个完美的传播舞台！既带来了流量与转化，还树立了品牌形象、文化！

3.Shotify：“Duo”计划营销

Spotify推出了其新的“Duo”情侣套餐，Spotify平台希望通过TikTok来获取知名度，通过TikTok的创造力和大众参与来实现其目标。 

为了与德国的数字原生代交流并展示其新的“Duo”付费计划，Spotify 举办了一场TikTok品牌标签挑战赛。该挑战赛活动切入点准确，邀请情侣参加名为#How Duo You Listen 的共享舞蹈挑战赛。情侣所要做的就是录制视频时，根据自己的音乐喜好，自己选择向左(爱)或向右(恨)跳舞。

（HowDuoYouListen挑战赛）

#HowDuoYouListen挑战赛发布后，280,000 多对情侣提交了参赛作品，积累了惊人的 7.13亿视频观看量。随后，该活动的 Brand Premium In-Feed 广告带来了爆炸性的进一步认知和 5% 的巨大点击率，展示了 TikTok 社区如何继续探索 Spotify 的“Duo”套餐是什么。最后，一项品牌提升研究给出了该活动有效的具体证据：认知度提高了 6.7%，熟悉度提高了 8.10%，广告回想度提高了 4%。

4.Calvin Klein：TikTok营销效果是贾斯汀比伯代言的10倍

Calvin Klein在TikTok上传了Shawn、Kendall和Rocky等名人拍摄的视频广告，启动品牌主题挑战，鼓励用户使用“合拍”功能拍摄视频。数据显示，Calvin Klein在TikTok上的活动相关指标，是2015年由Justin Bieber代言效果的10倍，而这也成为时装公司有史以来最受欢迎的数字营销活动。

（Calvin Klein在TikTok上发布的视频）

Canvas8消费者行为分析师Katy Young指出，服装品牌Calvin Klein在TikTok发起的“My Calvins”活动，可以称得上是TikTok上品牌营销活动的黄金标准。

5.TikTok营销成功的秘诀

美国媒体MediaPost曾在一篇文章中指出，只要你能提供表现自我的工具，消费者就会买单。几乎人人都有明星梦，即便只有短短一天或者15秒钟的时间，而TikTok便提供了成为明星的所有工具，并且不要求你具备特别高水平的才能。只要你给消费者提供表现自我的原材料，并降低才能或技术方面的门槛，他们肯定会欣然接受，用这些材料创作出有趣的内容，并与朋友们分享。

在TikTok平台发布的内容应当极富视觉冲击力，通常要能带动模仿热潮，而且可以打动年轻观众，同时了解模仿文化的各种微妙之处。除此之外，发布的内容有娱乐性和有价值也是必要的。

TikTok是新时代的产物，它的整合营销是现阶段品牌营销最佳的方式，并且还适用于各大平台。如今，是短视频的时代，是优质内容主导的时代。若品牌希望有效利用TikTok平台，他们必须学习并且适应新的文化和网络环境。利用品牌原生内容与网红进行联合创作，或自创品牌官方账号，这或许可以成为与受众建立联系的第一步。