电商品牌出海正当时!如何利用红人把握未来?

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:Mer网络

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2021,一大批电商品牌正在密集出海。作为流量突围的一大入口,红人正在受到电商品牌的青睐。

但品牌真正到海外后,如何开启海外红人营销?面对与国内市场截然不同的流量红利、内容渠道,如何制定不同的打法策略?红人若是出现负面新闻,品牌该如何自处?……如何在这塘越来越深的水中,把握住未来?Mer就这些问题提出一点建议,希望能为各位营销人与操盘手带来些帮助。

为何红人受到电商品牌青睐

社媒平台的强势发展,“网红”逐渐平民化,每一个有特色的人都可能被推上流量端口,百花齐放的“全民网红”会是未来的一种趋势。而年轻消费者对品牌信息的获取,越来越多地来自自己追随的KOL、网红和明星,他们在买买买中找到与自己社交人设相符的品牌,并由此来认知和喜爱品牌。

因此红人KOL在社交推广中扮演的角色会越来越重要。在传播中,电商品牌要善于发掘自己目标消费者关注的红人,根据红人的特点,选择合适的方式、合适的内容。

目前所有涉及到流量、算法推网站安全荐的APP,都在利用大数据的精准性填满用户的时间。如果在有限的预算下既能达成精准投放,又能打通电商数据,那将会是品牌获取精准用户且流量价值最大化的投放形式。

海外有哪些主流平台

海外的网红平台主要有4个,Facebook、Youtube、Instagram、TikTok。其中,Youtube上的红人创作能力最强,并且全品类都适合;如网站建设功能果是时尚品类我们建议Instagram;如果针对年轻的消费群体,Tiktok是一个值得尝试的频道。

而且我们认为,在未来几年里,TikTok会有非常大的流量机会。为什么呢?

其实在2012年的时候,Facebook是达到了10亿的用户,在此之后的五六年里,基本上都是Facebook红利期。

而TikTok现在月活用户有8个亿,今年预计要达到10亿用户。因为TikTok有足够多的用户创作内容和消耗时间,这对于品牌来说,是非常好的传播机会。不仅如此,TikTok的流量很便宜。

跨境品牌如何与红人合作

1.红人分类

在与红人合作之前,我们需要先分析红人的分级情况:

从最外围的是数量非常大的微型红人,依次向内是中小红人、腰部红人,最后是头部红人。



我们分析后发现,中尾部红人是最佳选择,因为它更加相关、可信、忠诚和高性价比,以及有强的影响力,而且他们的数量也足够多。



2.选择标准

那么怎么去选择呢?我们可以从4个方面来参考:

  • 基础信息,比如:在什么平台、哪个国家、哪个地区,有哪些类目等基本信息

  • 红人的内容属性及创作能力,比如:播放率、点赞率、转发率等

  • 历史推广表现,主要看红人与品牌的合作经历

  • 商业可信度,是否有过黑历史

这样分析后,我们会形成一个红人匹配大致模型,再根据红人的频道调性,就可以初步挑选出合适的红人。

3.营销误区

有些品牌认识到红人营销的重要性,但在实践中,又产生了一些对红人营销的误区。

常见的红人营销有三个误区:

  • 追求单一回报率;有些商家只追求单次合作的ROI,对红人留下的潜在价值毫不关心,对于这类人群,我建议直接去做谷歌投放,这种模式更适合你。

  • 急功近利地追求数据。海外的红人大多不是唯利是图的,他们更希望获得粉丝的信任度。如果遇到好的品牌和产品,他们甚至愿意以低价合作;相反如果让他们丧失了可信度,给再高的价格他们也不愿意参与。

  • 不够尊重红人的创作意愿。作为红人,他能在Youtube上有几十万的粉丝,证明他的内容是被粉丝认可。这时,强制的脚本反而不利于红人创作,不如就把brief讲清楚后,让红人自行创作。

最后我想跟大家强调,网红不仅是一种属性,也是一种生产力,是我们当下及未来必须具备的一种能力。对于我们品牌端从业者来讲,要尽快掌握这样的能力,才能让品牌走得更快、更远。

电商品牌出海正当时!如何利用红人把握未来?

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