亚马逊日售10单的产品一年也可以节省2万元FBA费

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本月初亚马逊发布了最新的FBA计算方法，下面我就结合这个计算方法，通过一组亚马逊前台在售的真实产品案例，来给大家分析，合理地优化产品包装是如何为我们节省中国形象宣传片FBA成本的。

#01

新政要点

官方政策链接：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300

其中最明显的变化是今年6月1日以后，计算FBA费用时不再计算包装重量。

其次，原来在产品超酒店业公关危机 论文过1磅后，产品重量和体积重两者取其大，现在重量条件变为了0.75磅（12盎司）。

除此之外，就是在重量区间的收费略有变化。

这里有两个概念，一个是“不再计算包装重量”，另一个是关于产品尺寸大小的分类标准。

1. 关于“不再计算包装重量”

我们寄往亚马逊的每个产品都有自己本身的产品独立包装，这个包装是我们在国内就已经打包好的，我们的产品加上这个包装的重量，就是体现在listing页面的item weight（产品重量）

但当亚马逊完成分拣，将产品寄给消费者时，还会在这个产品的包装外，额外增加一个亚马逊自己的外包装（第一张图片中的4盎司），这个外包装的重量才是6月1日后所不再计算的包装重量。

2.关于产品尺寸大小的亚马逊官方分类标准

在计算FBA费用时，新政下如果你的产品重量超过了0.75磅（12盎司），那么产品重量和体积重将两者取其大

官方政策链接：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/GABBX6GZPA8MSZGW?language=zh_CN&ref=efph_GABBX6GZPA8MSZGW_cont_201411300

如果我们在优化产品和包装的时候没有注意这一点，同样一款产品的成本会造成很大的差别。

我们知道，通过亚马逊利润计算器，可以直接得到一款产品的FBA费用，那么我们了解以上这些内容有什么意义呢？

下面我们就通过案例加以说明。

#02

案例对药品动画广告比

我选取了两个无论在上架时间、review数量、还是销量上都相差无几的产品（关键词：“Cup Turner”），我们分别来分析这两个卖家在不同包装情况下的FBA成本。

案例1：

根据产品尺寸大小的分类标准

示例产品大于12盎司（0.75磅），产品实重与体积重取其大的值

包装三边为13.7*5.51*3.66，属于大号标准尺寸范畴

其产品重量：1.9磅

其体积重量：

（13.7*5.51*3.66）/139=1.99磅

FBA费用取其体积重1.99磅，对应下图大号标准尺寸中的1-2磅，则每件商品的配送费用为4.95美元

每月售出376件，则每月的配送费为4.95*376=1861.2美元（人民币12035.08元）。

核验：通过亚马逊利润计算器得出配送费用也为4.95美元

案例2

根据产品尺寸大小的分类标准，示例产品大于12盎司（0.75磅），产品实重与体积重取其大的值

包装三边为11.54*6.54*4.41，属于大号标准尺寸范畴

其产品重量：1.96磅

其体积重量：

（11.54*6.54*4.41）/139=2.39磅，对应大号标准尺寸中的2-3磅，

则每件商品的配送费用为5.68美元

每月售出380件，则每月的配送费为5.68*380=2158.4美元（人民币13,956.86 元）。

核验：通过亚马逊利润计算器得出配送费用也为5.68美元

到这里，我们可以非常明显地看到，虽然两款产品的产品重量基本相同（只差了0.06磅），月销量也几乎一样（相差4件），但由于产品包装的微小差异，导致配送费在每件产品上相差了0.73美元（人民币4.72元），月配送费成本则相差了1921.78元人民币（13956.86-12035.08）。

一年下来，这款日均销量仅有10单左右的产品，单独在FBA上的成本就相差了2.3万元。这笔钱用来投广告、做站外、继续优化产品，或者测试新产品，甚至拿来消费都是很香的。

同理，如果换做销量更大的单品、更多款产品，其成本差异将是非常可观的。

最后，最近这两三个月亚马逊一直处于舆论的风口浪尖，有人唱衰、有人抱怨、也有人认为对我们中小型卖家是个机会。瓜送到咱们嘴边该吃就吃，但最终还是建议大家将有限的注意力放到我们的精细化合规运营上面，稳扎稳打，坚持每天进步一丢丢就够用了。