Wish卖家利用好PB打磨小爆款，你也能日进10000+刀

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如何定义小爆款？什么产品适合打造小爆款？如何利用PB激活小爆款呢？

W教授也赶在deadline之前将本次课程呈现给更多卖家，希望您能在本文中发现可取之处。

PB关键词的选择

关键词关系到产品的流量分配，是运营人员掌控产品命运的阀门。在众多卖家口中，关键词可分为大词和小词。

何谓大词，何谓小词？

广义来说，大词可以多是类目用词、行业用词，总之是一个较为宽泛的词。反之，小词多是由2-3个长尾词组成，往往是能更加精准地描述产品属性的词语。

大词更适用于能每天稳定出单的老品，作用在于引流。小词适合出单不稳定的新品，目的是为了提高精准用户的转化率，以便在短时间内获得较好的产品表现。

如何选择关键词

方法 1：巧用Wish APP搜索

关键词选择可以从“属性词”和“特征词”入手，挖掘Wish APP中现有的优秀词。

例如在Wish APP搜索框中搜索“Dress”等产品属性词，以便在搜索推荐中筛选用户经常使用的搜索关键词。

此外，“Polka”、“Summer Dress…”等特征词，能快速检索到与产品高度相关的关键词。

从风格、材质、用途和客户群体等角度入手挑选关键词，每个维度选出4-5个关键词，那么我们将得到20个左右关键词。至此，我们再利用Wish APP搜索这20个关键词，最终筛选出10个高匹配度的关键词。

方法 2：巧用Wish后台关键词工具

建议大家每周观测Wish后台提供的关键词，以便比较两个相似关键词的匹配程度。

例如可通过Wish提供的关键词工具，比较“summer dresses for women”与“dresses for women summer”的可到达程度、竞争程度与建议竞价，再根据产品的特征和预期目标选择合适的关键词。

PB竞价与预算

三个维度确定竞价?

关键词竞价需要参考三个维度：产品品类、新品与老品、竞争对手竞价。

品类不同，竞价不同

以我经营服装品类的经验来说，服装竞价普遍在0.3美金-0.5美金之间；3C产品的竞价普遍在0.5美金以上，总之不同品类的竞价水平不一，商家要根据产品品类来确定竞价区间。

新品企业公关危机的重要性与老品的竞价不同

新品竞价由低到高，前期以低竞价精准引流，期间不断上调竞价，直到产品能稳定出单且吸引了一定的自然流量后，我会考虑适当下调竞价以保证良性的PB花费比，使得产品利润最大化。

根据竞争对手，调整竞价

对于同种类型的产品，商家在参考竞争对手竞价时，商家可考虑适当提高竞价，以相对高的竞价获得更多流量优势。当然，若商家的关键词竞价超过了您的预算，则可另辟蹊径，寻求其他适合的关键词。

预算设置的两点建议

建议商家根据PB活动情况，每天调整竞价

据我所知，有不少商家以“周”为单位设置预算，这种预算设置方法很可能会导致预算使用效率不高。

我通常会为新品设置3-5天的预算，建议商家以“天商超营销策划方案”为单位，观察PB的转化情况实时调整预算，转化率高则适当提高预算，转化率低则适当减少预算。

为高竞争力产品设置高预算

商家对于有高竞争力的产品，可在前期设置比同行高一倍左右的竞价，且预算不能过低。若您的竞价设置为0.8，则预算可考虑设置在10美金至30美金之间。

PB活动调整

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