Instagram网红营销看这篇就够了！

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虽然ins网红这块内容我对新手卖家提的很少，但是不时有人表示对它很有兴趣。前阵子我看到有学员通过ins网红带货有了成绩：

今天就分享点ins网红营销的干货。

说明：关于instagram的缩写，国外网络上习惯用IG/ig，而国内习惯用ins

首先，优化好店铺。

要知道，ins网红营销本质是一种引流手段，通过ins网红的宣传来到我们店铺的潜在客户，他们和我们通过Facebook广告引来的客户类似，都带着一定的兴趣来的。

这时候，需要我们在引流之前，把我们的ins账号（后面会讲到），店铺的落地页、支付流程、支付工具等等重要环节都提前优化好。这些都做好了，才能让去店铺逛逛的客户产生更强的购物意愿，下单转化为我们的客户。

我看过很多独立站新手做的网站产品落地页，说实话，95%的落地页都不过关。

网络上讲引流的文章太多了，为什么落地页优化没人讲呢？

因为新手根本不知道广告落地页的重要性。。

什么时候才会开始重视落地页呢？我估计是：把广告费花掉几千刀，没出几个单子的时候。

第二，确定适合ins网红营销的产品。

之前的选品原则文章讲过，不是所有的产品都适合个人独立站卖:

ins网红营销也有讲究，我的看法是，除了要符合选品原靠谱的代运营则，适合Instagram网红带货的是：通过画面/短视频能体现产品信息流数据分析特色或卖点，具体到产品类目就是，时尚、美妆、宠物周边、服饰鞋包，饰品等。

第三，优化你的ins账号。

怎么优化呢？麦克喜欢讲实操干货，干货也包括能解决问题的实用方法。

你可以拿张纸写下来以下问题的答案：

你的目标受众是谁？

目标受众大概什么年龄段？

这些受众频繁使用Instagram吗？

你的产品竞争对手是谁？

你的竞争对手有通过ins营销吗？

竞争对手合作过的ins网红都是谁？

然后，优化自身的ins账号。

目的就是：让潜在用户认可你的ins主页和店铺。

我一直强调：强烈的信任感是我们做独立站非常关键的一环。我们要让用户觉得我们是正规的，值得信赖的商家。

ins账号这块，怎么做到这一点呢？

最简单的方式就是找到你细分领域的头部卖家和你的竞争对手，研究他们的ins账号怎么搞的，然后结合自己的特点先模仿，后超越。这一点和我之前讲店铺的about us是异曲同工之妙。

第四，找到合适的ins网红。

1. 找网红的方法很多，你既可以通过Google，ins来找，也可以通过ShoutCart，SocialBlade，Brand24等网红工具来找。

我这就以ins为例：

假设你是卖奶茶周边，那么你可以在ins上搜索hashtag奶茶，如下图

然后在热门帖子里面查看图片本身和点赞数不错的帖子，如下图

就点开这个ins帖子并且进去她的ins主页。

然后可以看到这个博主是新泽西美食和生活博主，可以点关注旁边的小勾查看系统推荐和她类似的其他网红。

需要注意的是，网红的擅长领域、语言、粉丝画像、帖子风格都要和你的产品或者品牌调性契合，如果是chrome浏览器，可以安装一个Upfluence Software插件，这样直接在网红的ins主页上面点击就可以看到网红粉丝的国家，城市分布，年龄，性别等。

2. 推荐粉丝量5w以下的小网红

一方面性价比好，另一方面多个小网红的集体推广可以产生更大效应，比如时尚手表品牌DW丹尼尔惠灵顿，不仅与Kylie Jenner等有影响力的大网红合作：

这款手表更是在短短数月通过和Instagram的一批小网红合作。给这些小网红送自家产品，让这些小V带上手表发图并@丹尼尔惠灵顿官方。在短短几个月内，就有一两百万粉丝关注这个品牌，营造出一种小众轻奢的品牌调性。

看粉丝数和帖子互动数据的对比，看帖子的评论是否真实，因为有一些网红会用机器刷些假数据。

目前比较普遍的做法是计算网红的ins帖子互动率，真实网红的帖子互动率至少是2%

4. 避开带有蓝勾标志的账号。

因为带蓝√标志的账号是通过Instagram品牌认证的，是官方账号，作用是为了防止有人冒充抢注相关品牌，误导消费者。比如我之前分析过的运动品牌大卖gymshark的ins账户就有这个蓝√标志。

最后，ins网红合作的价格和形式。

1、合作价格的参考数据（不绝对啊）是每1万粉丝100刀，不足1万粉丝一般每媒体邀约一般多少钱1000粉丝10刀。

其实很多时候个人卖家没有议价空间，基本都是网红报什么价就是什么价，最多磨破嘴皮子便宜点。我觉得，价格不是重点，很多时候找到合适的网红更重要。

2、合作形式，一般说来有两种，一种是网红发帖并且@你的ins账号，可以同时给网红的粉丝提供一个折扣代码，另一种就是发ins story也就是ins的短视频（视频由网红或你提供）来推广你的产品或品牌。