Lazada卖家直播运营教程

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:连连跨境支付网络

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跨境电商直播效能及价值

新的店铺营销工具

? 商品/店铺的优惠信 息可以通过直播间 内的vou什么叫信息流吗chers/主播口播/贴片等多种 方式露出

? 店铺可以利用直播 产出丰富的内用来 吸引消费者进行购 买转换和复购

? 根据不同的直播内 容对新老客户进行 不同程度的运营


精准用户运营

? 商家根据自己的目 标用户匹配主播特 质,做到精准运营

? 店铺通过主播表现 ,展示品牌调性, 吸引粉丝关注

? 直播间观众有机会 在平台 Just For You栏目 再次被推荐店铺商 品


站内直播

? 普通直播:500+/2小时 ? 直播(pinned): 1000+/2小时 ? 直播(poplayer): 8000+/2小时 ? *Lazada PH

? 直播吸粉:100-500/2小时 ? 吸粉占店铺日常:30%70% ? *Lazada PH

? 当天销售拉动:20%-60% ? 进店率(2次转化):15%25% ? *Lazada PH


直播间成功因素:货品运营策略-选品因素

直播间选品关键因素: 直播间的产品布局决定了消费者 能通过观看直播获得什么信息, 也决定了能够推动的售卖,因此 一定要为直播制定选品策略

  • 价格——选择价格门槛较低的产品,结合容易 感知的优惠降低消费者的犹豫时间。 尽可能降低心理门槛。 



  • 可展示性——优先选择在直播间可以很好地展示外 观、使用方法与效果的产品。对产品 的展示手法可以参考线下展示。



  • 适用性——针对消费者经常遇到的场景选品,尤 其是初期必须选择面向较大人群的产 品,避免直播间流量的浪费。


直播间成功因素:货品运营策略-产品布局

产品布广告片宣传片子局: 直播间从价格以及款型两 个角度,需要合理分配产 品以支持售卖。线下的销 售心理学理论仍然适用于 直播间。



  • 产品价格布局:70%的中间价位产品,需要配合 10%的性价比产品吸引关注,也 要通过20%高价格顶级产品体现 品牌品质,反衬主力产品所具备 的较高性价比。

  • 产品款式布局: 50%的常青款能保证直播间维持 吸引力,20%的高流量款不太需 要推荐但是能提供直播间亮点, 新品放30%保证曝光。店铺需要 根据实际情况灵活调整比例。


Lazada卖家直播运营教程

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