速卖通定价公式是什么?有哪些策略?

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:跨境达人网络

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速卖通定价公式是什么?



简单粗暴的定价公司:

成本+期望的利润额=价格



掌握了自己产品的成本,给出一个合理范围内的利润空间,最后的结果就是定价,利润建议把控在30%境外流量清洗左右,这样可以给自己留出做活动的利润。

速卖通定价有哪些策略?

1、狂人策略

研究同行业卖家、同质产品销售价格,确定行业最低价,以最低价减(5%-15%)为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格,不计得失确定成交价。

那么上架价格又可以两种思路来做:a.上架价格=销售价格/(1-15%);b.上架价格=销售价格/(1-30%)

a:此策略费钱,可以用重金打造爆款,简单、粗暴、有效。但不可持续,风险较大。

b:此策略略微保守一些,可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。

两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏,作为引流爆款。

2、稳重策略

比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价,根据成本价+利润来确定产品的销售价格。

产品的销售价格确定后,根据店铺营销的安排,确定上架价格。

例如:产品成本是3$,按照速卖通目前的平均毛利润率(15%),还有固定成交速卖通佣金费率5%,及部分订单产生的联盟费用3%-5%。我们可以推导:

销售价格=3$(1-0.05-0.05)(1-0.15)=3.92$

再保守点,销售价格=3$(1-0.05-0.05-0.15)=4$

那么这其中,5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生,但考虑到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入,以5%作为营销费用,基本没有差错。

当然,这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入,按照邮政小包1%的丢包率来算,又可以得到:

销售价格=3$(1-0.05-0.05-0.01)(1-0.15)=3.96$



再保守点,销售价格=3$(1-0.生活宣传片05-0.05-0.15-0.01)=4.05$

得到销售价格后,我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。

假如作为活动款,那么,按照平台通常活动折扣要求40%来计算:

上架价格=销售价格(1-0.4),平时打40%折扣,活动最高可以到50%。

作为一般款销售:

上架价格=销售价格(1-0.3),平时打30%折扣。

建议折扣参数不低于15%,因为平台大促所要求的折扣是这个数字,不高于50%,因为折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。而根据速卖通官方的统计,折扣在30%左右,是买家最钟情的折扣,属于合理预期范围。

对于50%折扣的活动要求,基于以上定价的模式,基本上相当于平出,不会亏本或者略亏,假如客户购买两个及两个以上,就可以赚到一笔。

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速卖通定价公式是什么?有哪些策略?

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