【Tiktok】海外抖音小店来了！下一个跨境卖家的

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从这段时间Tiktok平台的变化来看，TikTok要走复制抖音小店这条路了，字节电商要在全球做5000亿大闭环TikTok电商要闭环了。

半年时间内，TikTok先是接入Shopify的百万独立站商家、打通视频购物功能，紧接着与沃尔玛测试直播带货，又于2月初在印尼开放了直播间购物车功能。前段时间小象出海了解到，TikTok的项目TikTok Shop也筹备起来了，这个项目就类似于我们国内的抖音小店。据悉，TikTok Sho互联网公关公司p已率先面向印尼卖家推出“卖家大学”——TikTok Shop Seller University。根据官网介绍，TikTok Shop卖家大学是一个帮助卖家在TikTok上开展业务的培训中心，主要提供有关卖家工具、平台政策和商店更新内容的全套课程。

此次TikTok Shop项目推出最直接的影响，在TikTok上进行广告投放还有以下几个明显好处：

1、如今短视频已成为了一种趋势，而视频分享应用TikTok无疑是今年短视频营销的宠儿。

3、TikTok广告是原生覆盖，广告隐匿在平台本身的视频信息流中，比较容易让用户接受。

4、TikTok广告可以实现精准定向投放，并且TikTok还有AI推荐引擎，可以帮助广告主进行更加精准的广告投放，投放转化效果更佳。

跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。

TikTok shop或成卖家下一个重要流量池，优质内容是其未来销量差距的标尺不言而喻，引流一直以来都是跨境卖家绕不开的运营难题之一。

现在除了一些最常见的引流渠道外，在国内带货风生水起的抖音，其海外版TikTok能否成为跨境卖家们更佳的广告投放场域呢？其实这和TikTok和抖音的机制类似，都是属于去中心化的视频内容社交媒体，因此必然的是，创造者和消费者都是本体。每一个TikToker都是一边承担着传递者的作用，一边完成着内容创造，未来的TikTok实则并不缺流量和用户，而缺的正是内容——尤其是优质的内容。

1、从创作能力来看，TikTok有自己的北京财经公关公司创作工具。换句话说，创作者不只是把在其他地方制作的内容上传到TikTok，他们从一开始就是用TikTok来创作视频。

2、去年hot chocolate bomb成为电商搜索热词，而该词正是从TikTok上流行起来的食品。据外媒报道，在去年11月初，hot chocolate bomb 标签下的视频在TikTok 上已经有4110万次的播放量。在海外，社交媒体的病毒式传播有帮助某一品类短时间内快速提高热度的能力。

3、从消费需求来看，虽然疫情对人们日常生活带来诸多影响，但海外消费者依然重视仪式感。据外媒报道，一位ModParty的卖家店铺，主营带有浓厚仪式感氛围场景布置的产品，比如婚礼上用的火柴、蜡烛，毕业元素的气球、水杯等。虽然都是小物件，但都有一定的设计感元素，销量喜人。该卖家在做产品分类时，是基于仪式感的场景进而做划分，而这些都是UGC平台TikTok可以带动的热点。

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对于希望能够从TikTok Shop带来新的增长的出海卖家来说，首先要明晰TikTok带来的不单单只是一个简单的增长点，更大程度上是对国外Facebook广告，平台CPC广告等广告模式的颠覆。当然，对于这样的新型流量平台，单单搬运视频实则并不能够完全满足往后的需求。

从目前的情况来看，TikTok Shop将会有两大发展方向：一是内容营销团队的能力会成为Tiktok Shop销量差距的标尺；二是TikTok在未来两年很有可能成为品牌爆点的主流。