做Lazada该如何选品？

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选品对于电商来说特别重要，新手选对品类，后期运营效果肯定事半功倍。而对于中途需要开发品类的卖家来说，找到一个好的产品，也是让店铺向上实现一个跳板的过程。

关于选品，大家都喜欢参考其他平台，不过做Lazada，建议大家选品是以站内为主，多研究平台的动向及数据，以平台的政策和品类作为参考。

1.店铺模式

选品之前，店铺进行什么模式的运营也是很重要的，这里先说下铺货模式与精细化运营模式的区别。

• 铺货模式

优势：店铺运营无需花费太多时间；无脑上货；容易出单。

劣势：出单不稳定；后期优化的工作比较繁重；产品涉及多条供应链，采购的成本较大；供应链不稳定，容易缺货或者发货延迟。

• 精品模式

优势：符合平台的发展趋势；买家的体明星带货验较好，回购率高；可累计粉丝；产品优化方便；供应链稳定，采购成本低。

劣势：前期需花费大量时间选品、测品及产品分层。

2.怎么选品

• 站内选品

我们可以分析站点的品类，然后搜索关键词，掌握类目的数据，并分析产品总数、销量（评价）情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点的信息。

要挖掘分析细分类目中竞争较小、评价占比较高的，综合数据表现比较理想的产品。上图是选自Lazada去年的一组数据，该数据产品的特色是：类目相同，站点不同，销量不同。

其实像这样的数据情况，我们选品的判断逻辑很简单，产品总数越少，产品评价星级占比越高，那么这个产品就可以做。

因为产品数量少，证明这个产品还有增量空间；而评价占比高，证明这个产品是有市场需求的。

• 对标大卖

找到平台内的大卖，去研究他们产品Listing（标题、主图、详情描述）、营销工具等等方面。

很多人以为找到这样大卖，直接去照搬照抄就可以了，其实不是这样的，你找到这样的产品。你要做差异化，要研究金融贷这些大卖哪里的优化没有做好。

如果你照搬照抄别人的店铺，在Lazada平台是有可能引起封店的。其实，在Lazada平台，很多大卖的标题，起的并不是那么好，标题这块还有优化的空间。

另外，我们可以找到大卖店铺第二梯队的产品，或者近期上新的产品，因为大卖店铺的这些产品，都是经过数据分析后才选择上架的，所以这块也是选品的一个参考方向。

• 其他平台选品

跨平台选品，选取的是其他平台的热销品和爆款，但一定要结合东南亚市场综合考虑。（Shopee周报、速卖通、Wish爆款、亚马逊Best Seller、或其他选品工具数据）。

市场上大部分工具选品维度是基于产品销售情况，并结合消费需求、平台趋势以及排名规则等综合分析，而了解平台趋势最简单的方法就是听官方小二的。

比如说，Lazada小二就会在官方群里发出平台的激励类目，或者一段时间的热点类目，这块的产品都可以选择去做。另外，Lazada每周发到群里的平台关键词表，大家也是可以从热点词汇中进行选品的。

• 社交媒体选品

FaceBook在东南亚的用户基础是非常巨大的，当在这样的社交平台，出现了热点产品、网红产品、话题产品，都是可以选择去做的。同样的，像TikTok上的一些热点产品都是可以去尝试的。

最后，这里要说的是，选完品一定要进行测款，最开始测的款不用太多，测10-20款就可以。一旦有了数据，你就要去加大上新力度、折扣力度、推广力度，同时，产品分层及低价引流也一定要做起来。