Lazada产品如何定价，如何使用Lazada定价模板？

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不懂如何给Lazada产品定价的卖家盆友都看过来~

图片来源：123rf.com.cn

有竞争力的价格可以为产品带来更高点击率和转化率，从而实现更多销售。下面就来说说Lazada产品如何定价？

一、Lazada产品定价概述

1. 公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

2. 原价& 折扣价格

? 原价为必填

? 超出价格范围/ 折扣范围的产品会被冻结或者审核被拒：折扣比例不能超过80%、定价必须在1 ~ 1500USD 之间

? 所有价格单位都是当地货币，比如：马来平台价格 = 马来西亚林吉特（MYR）

强烈建议设置折扣价格来增加产品的点击率和转化率

3. 错误定价

? 什么是错误定价？

上传或更新价格到另一个站点（如：把马来西亚产品价格上传到印尼站点，把新加坡产品价格上传到菲律宾站点）；

由于人为操作失误，输入错误价危机公关平台风险格（如：少了一个“0”，输入逗号）；

卖家必须为自己设错的价格所造成的损失负全部责任。

? 错误定价影响：

? 如何避免错误定价？

卖家必须十分清楚：所有价格单位都是当地货币

在输入价格时，如有必要，正确输入小数点

? 只有新加坡和马来西亚站点的价格可以有2位小数（如：54.19），因此卖家在这两个站点上传价格时，可以输入小数点

? 在任何站点，切勿手动输入千分号（,）

在批量上传或更新价格前，再次检查价格是否合理

确保上传文档到正确的站点

? 发生错误定价怎么办？

卖家一旦更新或上传了错误的价格，这个是不可逆转的行为，请按照以下步骤操作，尽量减少可能造成的损失：

将SKU状态改为“Inactive”→更新正确的价格→联系香港合作伙伴支援中心（HK PSC），告知错价订单信息；如SKU需再审核，告知其SellerSku，加快审核→库存改为“0”，再激活SKU。如SKU需再审核，查看正确的价格是否已通过审核→在卖家中心查看，正确的价格会同步到前台→以正确价格销售产品

二、Lazada佣金比例是多少?

该佣金表适用于马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和印度尼西亚；Lazada只会收取已妥投订单的佣金。

? 佣金计算 (比如: 订单售价 100, 佣金比例:4%)

? 马来西亚卖家中心 > Finance > Transaction Overview (比如: 佣金比例4% )

三、运费和关税

1. 本地运费:

? 从卖家仓库到Lazada分拣中心产生的运费；

? 运费由卖家承担，不计算在定价模版内。

2. LGS (Lazada 全球配送方案) 运费

? 从分拣中心到顾客产生的运费，包含顾客退货(商品价值>=10USD) /运送失败的运费

? 当卖家中心订单状态更新为“Delivered”，Lazada会开始计算和收取LGS运费；若投递失败或卖家退货，LGS运费将不获退还。

四、其他费用

1. Payoneer 手续费

Payoneer收取最多2%的提款手续费。具体费率，请直接向Payoneer查询。

2. 付款费用

? 各国均为2% (新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国和印尼)

? 卖家中心显示的所有订单都会收取 –妥投、投递失败、顾客退货、订单取消

计算过程

在卖家中心的显示

五、最具竞争力定价

1. 最低价格 & 跟卖

? 卖家中心最低价格功能

? 跟卖

为什么?

对于一样的产品，价格是顾客决定购买的重要因素；

Lazada会将您的产品与其他卖家的相同产品分到一起，价格低的会显示在顶端。

例如：

怎么做?

与同类产品比较价格；

别忘记同时比较线上网购以及线下实体店的价格；

在原价基础上打折，给出有吸引力的折扣价。

2. 重新定价

? 目的: Lazada 旨长沙网站建设开发在帮助卖家在东南亚提高销量

? Lazada 提供:

监控市场上竞争对手平台的价格变化；

在“卖家每周提升销量建议” 邮件中，与卖家分享他们竞争力不足的SKU；

? 建议卖家：

查看“卖家每周提升销量建议” 附件中的具体建议；

立即优化重点SKUs，同时继续优化其他SKUs；

六、Lazada促销定价

1. LAZADA 四大年度促销

? 整合全网营销农历新年 : 中国新年促销

? 三月：Lazada 周年庆促销

? 5-6月：斋月

? 11.11 - 12.12：网购嘉年华

2. 提交促销

? 在促销活动前,Lazada会发送

? 建议卖家:

填写您的促销价格，点击邮件中的按钮提交；

在卖家中心使用促销工具提交其他SKU的促销；

七、如何使用定价模板?

定价模板（点击此处下载）

如模板下载之后无法运行，请检查以下项目：

? 使用Excel 2007之后版本运行

? 激活宏程式

? 工作表取消保护（Unprotect Sheet）