变现效率是超休闲游戏9倍：如何打造一个爆款放

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GameLook报道/在众多的游戏当中，放置游戏或许是最为独特的品类之一。甚至严格意义上来说，把放置游戏称之为游戏，多少有点底气不足，因为它们往往没有任何传统意义上的玩法，你不需要在游戏里做太多的操作。这些游戏也没有终点，你只需要永不停止地赚取资源、升级、提高获取资源速度、更快升级……

不夸张的说，放置游戏的背后，就是一套数据表格加上了不同UI的外皮。

然而，即便如此，业内仍然不断有爆款放置游戏出现，手游平台亦不例外。比如月流水曾破8000万的《放置奇兵》、帮助莉莉丝月流水破10亿元的《剑与远征》，以及下载量破1亿次的《采矿大亨》等，都是值得关注的佼佼者。

或许，更多人想要知道的是，作为畅销榜单不常见的品类，放置游戏的表现究竟有多强？为什么放置游戏对玩家和开发者都有吸引力？怎么样做一款放置大作、又如何提升用户粘性呢？

你不知道的放置游戏：次留超45%、变现效率是超休闲9倍

如果没玩过放置游戏，很多人觉得，既然不用玩也能拿到收益，那么玩家或许就没必要经常登陆帐号，因此用户就很容易流失、活跃用户量也不会太高。不过，作为资深放置游戏玩家，笔者可以确定的说，核心放置游戏玩家不仅每天都会登陆游戏，而且游戏时长和游戏次数也很多。

这一点可以从数据方面得到佐证，GameAnalytics最近透露，放置游戏玩家的粘性为18%，超休闲游戏这个比例只有10.5%；放置游戏玩家每天游戏次数更多，达到了5.3次，而以短时长、高频次著称的超休闲游戏，玩家们的平均每天游戏次数为4.6。

另外，放置游戏玩家每次游戏时长（8分钟）比超休闲游戏玩家高很多。变现方面，放置游戏每日活玩家平均收入（ARPDAU）是超休闲游戏的9倍之高。

可是，为什么会这样呢？如果从人性的角度来看，或许就会比较容易理解。

虽然很多人都知道“天下没有免费的午餐”，但大多数人都不会拒绝“不劳而获”。因此在放置游戏里，不动一根手指头就能收获的概念具有广泛的吸引力。玩家们可以离开放置游戏数个小时、数天甚至很多周，而且很确定的是，当他们回到游戏的时候，他们会得到比离开之时更多的游戏资源（只要仓库足够大）。

当然，随着游戏进度的发展，升级所用的资源会越来越多，玩家们必须决定聚焦于某一个方面的升级，以最大化资源产出效果。

比如在《放置奇兵》里，你用英雄组队挑战地牢，获胜之后得到升级角色的道具，原理很简单。一旦拥有了足够多的游戏币，就可以用它们兑换资源，加快游戏进度，让游戏币获取变的更容易。

从开发者的角度来说，放置游戏的投入回报率很高。这些游戏有简单的设计和游戏机制，意味着游戏研发往往很快而且成本不高。实际上，如果你知道自己想要做什么，甚至只需要数月就能完成一款放置游戏的开发。

放置类游戏有很多的变现选择，放置游戏玩家接受广告，尤其是激励广告。总而言之，只要你的放置游戏做的好，投入回报可能会很大。

如何提升玩家参与度和留存率？放置游戏的关键功能和KPI数据

1、提升玩家参与度的6个方法

对于放置游戏来说，留存率和参与度是最重要的数据，它不仅刻意提升玩家内购意愿，也会对广告变现产生重大影响，以下6个方法可以提升微商怎么引流好放置游戏的玩家参与度：

1）采用免费模式：最成功的放置游戏是免费下载、带有内购和订阅付费选择的。大R用户在这类游戏里非常重要。

2）为内购经济系统使用限时机制：这些方式会增加留存率，因为玩家们每天都想登陆游戏获得新的游戏比与更新，或者刷新他们的日常目标。这样做还可以强调一个现实，即玩家们即使不经常玩游戏，也能够拿到成就。

3）提供日常、每周和每月奖励：奖励玩家们的每日登录，或者做了战斗等动作，这种做法与放置游戏里的限时玩法非常搭配。你或许还可以加入特殊活动（比如奖励限时物品或角色），这些都是激励玩家不断回到游戏里的原因。

4）考虑社区打造： 玩家乐于彼此帮助。所以，你可以用公会之类的功能增加奖励与合作任务，聊天功能也是个不错的主意。

5）使用战斗功能：这是保持玩家参与度一个很好的方法，头部玩家相互战斗，免费玩家则押注哪一个会赢，这样还可以有助于玩家社区的形成。

6）为玩法增加提醒：确保玩家有一个游戏目的，所以只在重要的事情上使用提醒功能，比如玩家他们在战斗中被击败、他们完成了一个任务，或者有特殊资源出现的时候。通过监控数据和辨别峰值时间，你可以找到发送提醒通知的最佳时机。

2、放置游戏最应该关注的4个数据

想要知道放置游戏发布之后的表现如何，最好的衡量方法就是用一些KPI数据。但是，随着分析工具和技术的提升，你可以接触的数据太多了，哪些才是要关注的？以下几个是所有放置游戏开发者都需要留意的：

1）次日留存：头部10%的游戏次留率为45.55%，头部25%游戏次留率39.40%；

2）游戏时长：头部10%游戏34.92分，头部25%游戏时长21分钟。

3）游戏次数：头部10%为5.82次，头部25%为5.03次；

尽管放置游戏的基本原理很简单，可如果要全部掌握一款放置游戏的玩法系统，可能会很复杂，比如角色有升星、升阶，有装备升级、品质差异。那么，怎样能打造一款优秀的放置游戏呢？

连出两个放置游戏大作的Kolibri Games或许是比较有发言权，这家公司的《采矿大亨》下载量超过1亿次，两款放置游戏MAU超过了1000万。

在此前的一次业内会议上，Kolibri GAmes业务总监Nate Barker讲述了该工作室连续打造大作的“秘诀”：

1、脱颖而出的想法和灵活的研发

放置游戏从表现形式来看，天然比较适合两大主题，分别是商业模拟和塔防建造，所以，大多数的放置游戏都是围绕这两个领域打造的。不过，Kolibri Games选择了不同的趋势，他们改变了塔房建造的概念，玩家们不再是建造高塔，而是向下挖矿。

尽管听起来只是个很简单的差别，但却是《采矿大亨》与众不同的根源。

在游戏概念阶段，Kolibri Games的“座右铭”是：向你所有想做的事情说不。无论你对放置游戏的长期发展有多么好和多么新颖的想法，都不要随意加入到游戏里，最开始的时候一定要越简单越好。

比如在《采矿大亨》创意原型阶段，团队主动忽略了很多东西，比如没有3D美术、没有内购、没有社交功能、没有本地化、没有广告变现、没有长期目标，也没有云存储功能。

即便如此，这个创意原型也取得了非常不错的表现，次日留存率达到了63%至81%，这对于放置游戏来说是个非常不错的开端（大多数游戏的次留只有40%），其他的东西都会随之而来。

通过聚焦次日留存数据，研发团队可以在游戏的后续方面留出更多的调整余地，如果后续某些方面出错，你还可以在不影响次留的情况下解决它们。

对于放置游戏来说，不要做特别复杂的技术，一定要采取灵活的研发方式，并且在研发初期就开始外部测试。据Kolibri Games透露，创始团队在大学期间曾打造了一个叫做《Front Yard Wars》的产品，但研发完成度达到60%的时候，却发现这个游戏根本行不通，因此不得不砍掉项目，从头开始。

《采矿大亨》的玩法非常直观：玩家们进入游戏之后需要采矿、传输、销售和升级，这四个功能都在一个场景中出现，每一个环节之间都有一个检查点，它可以决定玩家游戏进度。通过对不同检查点的升级，你可以挖到更多资源、传送更快、卖出更高价。

这种简单直观的设计让游戏非常容易被接受，即便是上下班通勤也可以玩一把，这些检查点后来成为了变现设计的关键。

2、“不付费就等待”式变现：在放置游戏里，玩家是不会输的，最为关键的差别是他们的游戏进度有多快，这就是玩家愿意付费的点。比如在《采矿大亨》里，如果你想开一个新矿，就有两个选择：1）通过游戏比或者看广告付费购买；2）通过常规玩法等待攒了足够多的资源解锁。

据Nate Barker透露，《采矿大亨》有60%的收入来自广告变现，最大的广告收入就源于玩家通过观看广告兑换矿藏增速，该游戏玩家平均每人每天观看8次广告。其余40%收入来自于内购，实际上，该游戏最初没有增加内购功能，在玩家的要求之下，Kolibri Games团队才增加了内购变现方式。

3、MVP式精简研国内信息流广告发流程

Kolibri Games将其研发过程分为5步走：

一开始用很小的团队，寻求优秀的概念或核心玩法机制；打造一个简单的创意原型，测试并不断迭代；随后，将游戏在内部测试，每个团队成员都体验，并找到游戏的乐趣点以及需要解决的bug，这个阶段的末尾，通常需要投入8周时间；开始外部测试，关注早期留存率、自然新增下载量、评分以及用户反馈，这大约需要4周时间；一旦对游戏表现满意，就开始大规模推广，增长团队，打造更多功能，然后用不断增长的用户规模持续扩大游戏影响力。

基本来说，这5步走可以概括为最小化可行产品（MVP）策略，即在游戏研发早期不做任何多余功能，先确定基本概念行之有效，用最低的成本试错。

在游戏推出更新的时候，Kolibri Games往往会分为四步走：第一天将游戏更新推送给1%的用户，主要是为了寻找重大bug或者可能带来致命缺陷的问题；第二天扩张到5%的用户，仍聚焦bug修复；第三天推送给20%用户，并且检查定量反馈和商店评价；第公关是什么意思是什么意思四天，对所有反馈结果满意之后，将更新推送给所有用户。