CPI涨幅45.2%,ROAS下降7.5%休闲游戏买量营销报告

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:罗斯基网络

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5月26日,移动应用营销优化平台Liftoff发布了《休闲游戏应用程序报告》。报告是基于对从2020年3月1日至2021年2月28日Liftoff内部数据的分析,其中包括416款移动应用的3400亿曝光、57亿点击量、2.46亿安装量和2.31亿次首次事件。此外,该报告还追踪了成本、转化率和ROAS等关键数据,并为移动营销者制定未来一年的策略提供了参考。此外,报告还根据iOS平台和安卓平台,以及市场营销人员可以关注的地区、国家和季节等细分数据,使移动营销者获得最大收益。

报告指出,受新冠疫情的影响,移动游戏行业呈现出蓬勃发展之势。消费者居家隔离期间不断寻找新的娱乐方式消磨时间,致使移动营销者所面临的竞争加剧。同时,由于iOS平台IDFA新政原因,Liftoff数据显示安卓平台的成本相比去年呈现大幅上涨。此外,报告还重点阐述了北美、亚太、欧非中东地区(EMEA)用户行为的主要趋势,并显示可玩广高与奖励广告的数量激增。

以下是报告内容整理

一、 休闲游戏趋势5大趋势

1. 休闲游戏的受众群体庞大,但由于竞争激烈,导致营销业者获得用户展示的难度很高。

去年的休闲游戏CPI增加了 45.2%。最新的调查结果($1.96)显示,营销业者正在投入更多费用吸引用户的注意力。在出现这种增长的同时,玩家的参与度也比以往任何时候都高。导致CPI上涨的三个主要因素是:

游戏发行商之间的竞争达到了前所未有的激烈程度。

这些游戏的受众忠诚度很低,经常游走于不同的游戏媒体之间,比如直播就是受很多游戏玩家喜欢的业余消遣。

随着IDFA新规的实施,营销业者需要适应之后的移动营销环境,因此在测试和支出方面都有所增加。

2. ROAS 与去年相比下降了 7.5 个百分点。

与去年同期相比,用户获取成本更高,但回报在下降。

第 7 天的ROAS 下降了1.8个百分点,从 2019–2020年的12.4%降至2020-2021年的 10.6%。



第 30 天的 ROAS 从 37.1% 大幅下降至29.6%(总计下降 7.5 个百分点)。

3. 生活方式类游戏的CPI为$2.57,转化成本很高。益智类($1.94)和模拟($1.92)游戏的 CPI 几乎相同。

最高和最低 CPI 之间的差距为 34%,说明休闲游戏类型之间几乎没有差异。

生活方式类:叙事型游戏可以吸引长期玩家,但需要营销业者更努力地通过创意吸引和保留用户。生活方式游戏的安装成本为$2.57,虽然最昂贵,但该类别的用户粘性也最高。

益智类:这种类型游戏的安装成本为 $1.94,CPI表现令人满意,游戏玩法和机制也很简单,用户转化更轻松。但在该类别中,消消乐子类别的竞争变得日益激烈,应用程序的营销业者必须在叙事方面投入更多的创意,重新吸引受众的关注。

虚拟类:模拟游戏的安装成本为 $1.92,CPI 在所有游戏类别中排名最低,游戏玩法也很吸引人,因此表现令人满意。

4. 在7天ROAS中,生新闻的发布活方式类游戏的ROAS达到 22.5%,比益智游戏高 13.1 个百分点。

5. 试玩广告的表现给营销业者带来了意想不到的惊喜,日益成 为所有类型中最受欢迎的广告格式。

试玩广告:游戏营销业者纷纷推出各种试玩广告。2020年底,这种广告方式的使用和受欢迎程度大幅增加 113%。整体而言,试玩广告的展示平均每月增加 53%。

奖励广告:一月份的奖励广告数量增加了2倍,表明可提供奖励的游戏更吸引玩家。

横幅广告:这种格式广告的投放量在1月份再次攀高(128%),证明它的效果最好。但前提是:营销业者必须采用可促进转化的广告创意。

二、 月度CPI 趋势

1. 在2020 年 4 月,COVID-19 封城措施使成本怎样营销网站降至全年中最低水平($1.21)。此后 ,CPI飙升了 2 倍多,在 2021 年 2 月上升至 $3.19。



2. 益智类游戏和模拟类游戏的CPI 均有上升,生活方式游戏的成本则保持相对稳定,整体上升了6%。

三、 各平台数据对比:随着游戏营销者在安卓平台探索新的机遇,致使安装成本飙升120%

1. 对比各平台的 CPI,结果显示Android($1.15)和iOS($4.30)相差幅度高,达 $3.15。

生活方式类:Android($2)和 iOS ($2.96) 之间的 CPI 相差仅为 $0.96,成本差距不大,与其他 类 型的游戏相比大有悬殊。

益智类:iOS玩家成本为$4.53,处于Android 玩家($1.11)的4倍以上。

虚拟类:iOS用户的价格为$3.87,比Android($1.24)高出3倍。

2. 年度变化显示营销重点正在向 Android 平台转移。

对Android 的支出增加,让CPI持续飙升。这个平台的成本在一年内增加了 120%,从 2020 年 3 月的 $0.92 增加到 2021 年 2月的 $2.02。

iOS 的成本从 $3.28增加到 $4.82,增长 47%。

尽管 iOS 成本较高,但Android的增长率更高。这种增长可能表明,尽管 IDFA 规则尚未变更,但营销业者对Android的关注度却开始提高。



益智类游戏第7天的跨平台ROAS惊人的相似。在第 30 天,iOS 中的生活方式游戏价值最高。

四、 地区和国家趋势:北美游戏市场竞争激烈,用户获取成本是亚太地区和欧非中东地区的6倍

北美各类别的 CPI 价格都居首。在亚太地区以及中东和非洲,用户安装的成本更低。

各地区第7天和第30天的ROAS表现一致,这表明全世界用户普遍对休闲类游戏感兴趣。

与此同时,面对全球激烈的行业竞争,企业需要找到竞争水平更低的细分市场

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