Wish ProductBoost新老品选品及竞价、关键词设置技巧

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ProductBoost产品引流工具是Wish平台最重要、卖家主动的流量引入工具，对于产品测试、引爆热卖、维持销量等都有不容忽视的作用。本文Wish官方认证讲师杨顺龙从新品、老品的不同特性出发，告诉你PB最基本的运营技巧！

选品：新老款目标大不同！

ProductBoost产品引流活动中最关键的一步就是选品。选对了参加PB活动的产品，你的PB活动就成功了一半了！而不同的产品背景，让新款和老款在选品时，需要不同的思路。

新款：把握时机，投其所好

新款产品并没有太多的历史数据可以借鉴，更加合理的选品方式是把握好时机与潮流，投其所好。比如，在冬末春来的现在，初春服装需求更大，也更受欢迎，长袖宽松的服装产品自然也有销路。

老款：将满未满，推他一把

更多的产品是处在稳定期，对于很多订单量稳定但不是很高的产品，更需要在特定的、合适的时机通过PB活动助推一把，实现单量的迅速增加。

线上运营：从竞价到关键词

产品生命周期理论告诉我们，每一项产品都会经历新品期、成长期、成熟期这样的发展周期，而每个周期都需要不同的PB运营方式，更详细的说来，就是设置不同的竞价、预算、周期等精细运营。

新品期：低竞价、低费用

新品期产品的线上运营

新品期的产品，关键词上不明确、系统对于产品的熟悉程度也较低，因此，在PB活动的关键词、竞价等设置方面，杨顺龙讲师建议采取低竞价、较低费用的测试方式。

● 关键词：3个精准词+1至2个宽泛词；

● 竞价：0.3至0.5美元的较低竞价；

● 预算：低于20美元的较低预算；

● 活动周期：根据产品属性，可定为3-4天的较短周期，进行快速测试。

在新品期出现这样的起伏波浪式的线性关联型的数据表现，也就是订单与付费流量、产品总浏览数等数据表现出较高的相关性，这样的产品就属于可继续深挖发展的新产品。

图：新品期的起伏波浪式的线性关联

成长期：增加关键词

成长期的线上运营：

进入成长期的产品，需要更高的PB投入和更加激进的竞争方式。

● 关键词：对关键词稍作调整，在新品期关键词的基础上增加1-2个宽泛词；

● 竞价：增加一倍以上的竞价，提高竞争力香港警队处理公关危机；

● 预算：建议20美元以上的预算，并及时增加；

● 周期：延长周期，通常为1周以上。

杨顺龙讲师特别指出，建议商户不要因为原有的关键词效果不佳餐饮整合营销方案就将关键词全部替换，因为这会影响到流量分配，可能造成流量不精准。

抓住成长期产品的销售机遇，在合适的时间开展PB引流活动，可以显著拉升产品的流量，带来销量的增加。处在这一周期的产品，可以视PB活动的效果，开展多次PB活动，尽可能发掘产品的流量价值。

图：成长期的流量、销量增加

需要注意的是，如果成长期的产品开展PB活动，出现了产品总流量与付费流量不成比例的情况，也就是付费流量不如预期，同时产品销量稳定，说明该产品的销量已经进入较为平稳的阶段，付费流量也无法带来更高的销量。此时，商户可以视情况降低产品的PB投入。

成熟期：降低投入，更多依靠自然流量

成熟期的线上运营：

成熟期的产品已经过了告诉增长的阶段，更多流量投入并不能带来等比例的销量转化，此时的产品需要更多地依靠自然流量带来的转化，杨顺龙讲师建议PB活动应做相应改变：

● 关键词：增加1-2个宽泛词，或调整1-2个关键词；

● 竞价：降低竞价，具体需视情况而定；

● 预算：减低预算；

● 周期：保持稳定。

成熟期的产品在流量曲线上更多地表现出“平稳”这个特征，从成长期的流量迅速增加转变为稳定甚至是降低的情况，更多的PB活动投入并不一定能带来等比例的订单增加。

图：成熟期流量、销量表现平稳

如图所示的产品，这款产品恰好是一项夏季的季节性产品，刚好度过了产品的热卖期，流量开始下行，此时只需要稳定流量即可，无需过度投入。

后期优化：突破三种困境

使用ProductBoost产品引流工具通常都会带来流量与销量的增加，但也会出现各种异常，比较常见的包括：新产品不出单、出单不稳定、出单率下降等三种问题。

困境一：新产品不出单

新产品使用ProductBoost产品引流通常都会带来一定的销量，如果出现了新产品不出单的情况，杨顺龙讲师建议商户尝试优化主图、重新上架的操作。

图：典型的有流量不出单的情形

更具吸引力的主图可以帮助产品增加流量，但不重新上架，继续使用原产品链接，系统会继续根据原有的认知去分配流量，效果可能依旧不好，因此要重新上架。除了优化主图外，商户也可以同时优化产品描述、关键词优化、物流优化等。

困境二：出单不稳定

很多产品在做ProductBoost产品引流活动时，优化产品主图，优化关键字等带来的订单并不稳定，此时，商户需要考虑的就是是否产品在物流环节出现了问题。使用EPC合并订单服务、Wish Express海外仓、FBW海外仓等优质物流产品可以有效提升物流体验。

图：出单不稳定的情形

尤其是对于新产品来说，更优质的物流所带来的好处要高于老产品，因为快速优质的物流可以带来更高的相关指标、更多的用户好评，系统也会根据这些综合因素，给新产品更多的测试流量，实现良性循环。

困境三：出单率下降

产品进入后期很有可能出现产品的出单率下降，包括产品的流量、订单都下降的情况。此时，商户需要回归产品本身，优化产品评价，提升产品的复购率。

图：流量下降、出单率下降的情形

有些产品可以长期开展PB活动，保持良好的产品销售，但是很多产品都具有明显的季节性，此时，商户需要根据产品的实际情况决定是否继续开展PB活动，或者将PB活动的费用投入到其他可以带来更高销售转化的产品上。

总结答疑

Q1：关于ProductBoost活动的关键词选择。

A：关于PB活动的关键词，商户首先可以根据产品的情况直观地选择一些词，其次，也可以在Wish APP前端，输入产品信息，查看Wish系统提供的联想词，当然PB活动设置界面也有一些关键词推荐，商户也可选择使用。（点击这里查看，更多PB关键词吉林营销策划设置技巧）

Q2：产品收藏数高，但出单数较低的情况，如何操作？

A：通常出现这种情况的原因都是价格的原因，商户可以采取适当降价的方式来促进销售。

Q3：产品标签与关键词的区别。

A：产品标签和关键词的作用是比较类似的，系统都会根据你的产品标签和关键词进行流量引导，但是PB关键词会比标签更加直接，引导作用更明显。

ProductBoost产品引流工具是一个循序渐进、需要不断调整优化的过程，在产品的每个阶段都需要及时关注产品的表现、活动标题，及时优化提升每个环节，实现转化率的提升，获得更多订单。