敦煌网|找准上新方向，四类两大趋势适用全类型

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本文继续为大家带来“2021 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会”的精彩内容。

今天分享的是敦煌网品类负责人张静在“上新了敦煌网”环节，分享的疫情期间4大增长最为迅速的品类，及未来行业发展的趋势内容。

敦煌网品类负责人 张静 

温馨提示：本文为速记初审稿，保证在哪发布产品信息现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为张静演讲实录：

四个增长品类：

大家好，在疫情期间除了我们常说的口罩、洗手液成为热销品之外，随之而来延伸的宅经济，在家兼职、在家办公也为我们跨境出口电商卖家选品指明了一个新的方向。从我们平台的数据来看，体现在以下四个方面：

第一个是居家生活类，疫情以来长时间居家对房屋空气的整洁美化更加关注，生活家电品类增长617倍，像扫地机器人和吸尘器的两条细分产品线分别增长417倍和819倍

第二部分是居家办公类的，增长85倍，如电脑主机增长152倍、路由器190倍、当然办公椅、摄像头、办公用品有一些爆发式的增长；

第三部分是个护健康类，增长257倍，在疫情期间大家也更关注个人的健康，在日常的生活用品中像智能牙刷、健康称、剃须刀、洗手液数据也表现得非常亮眼。我这列举了比较有代表性两条细分产品线，健康秤增长324倍，理发器380倍。

第四块是运动健身类。后疫情时代尤其是运动户外类的产品开始攀升，随着居家时间逐渐放开，我们原本室内的活动会转移到室外，整个运动健身类产品线增长150倍，其中室内健身器材、瑜伽服增长204倍，像滑板车、自行车户外运动细分产品线增长511倍

两大发展趋势：

第一个我看到趋势就是海外仓。

随着防疫防控的常态化，加速了消费者从线下往线上转移习惯的养成。消费者更倾向于选择能够提供可靠履约精准效果营销服务能力的商家。从我们平台的数据来看：

由于海外仓商品的时效性是国内直发的二到三倍，购买海外仓商品顾客的满意度和复购率也大大地提升。海外仓的方式大大也提升了卖家的效率。我可以举一个例子，2个卖家类似产品，四月份使用了海外仓，比没有使用海外仓也提升了150倍，五月份两个都使用海外仓之后，比例缩减到40倍，六月份缩减到了5倍。

适合备海外仓的产品建议3C类产品，如手机、电脑类、生活大电器及厨房小家电等，运动健身类，如跑步机、自行车、滑板车、皮划艇（平台近期才招募上线，平台和商家都没有任何推广的情况就很快出单的一类产品）等，再有就是家庭必备产品，如个人清洁类、护肤类及按摩类产品，及大件重货类产品，如大件家具、户外花园类、卫浴类产品等

海外仓今年平台将会有全链路流量和政策支持，将会在分会场有专题演讲，

第二个变化我想谈的是品牌。

从需求端，我们可以看到，由于我们平台的消费者还是以欧美发达国家为主，这些市场目前发展也较为成熟，消费者也越来越看重产品的品质以及购物的体验，通过品牌的运营能够提升客户对品牌的忠诚度，从而给品牌带来更多附加的价值。

从供给侧，我们可以看到，这种低价的竞争及同质化竞争比较严重，薄利多销、疯狂铺货，最多只能让卖家的GMV做大，但是实际利润还是比较低的

我们拿出了最诚意的政策来支持自主品牌的出海，我们给的佣金是1.5的佣金，给的账期是T+5，在行业里面是相对来说最优惠的政策。