企业出海怎么做好数字营销？

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今天SocialBook继续为大家分享企业出海需要如何做好数字营销～

1. 联盟营销 Affiliate Marketing

Affiliate Marketing作为当前网络营销（Internet Marketing）主要方式之一，在国外已经成为主流且非常成熟的网络赚钱方式。如Amzon（亚马逊）、Ebay（易贝）、Aliexpresss（阿里速卖通）等都使用affiliate marketing的营销方式来向全世界推广其产品，并且获得了巨大成功。

联盟营销三个角色包括广告主(商家)、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用，以节约营销开支，提高营销质量。

联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的联盟营销销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。

根据商家网站给联盟会员的回报支付方式，联盟网络营销可以分为三种形式：

按点击数付费(CPC)CPC 

即 Cost-Per-Click, 联盟网络营销管理系统记录每个客人在联盟会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。

按引导数付费(CPL)CPL 

即 Cost-Per-Lead, 或者或者叫CPA(Cost-Per-Acquisition)。

访问者通过联盟会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。

按销售额付费(CPS)CPS 

即 Cost-Per-Sale, 商家只在联盟会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联盟会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。

2. 营销自动化               

营销自动化指的是基于大数据，用于执行、管理和自动完成营销任务以及流程的云端软件。许多营销部门可以将他们原本要人工操作完成的重复性任务自动化，比如：

邮件自动化：

邮件自动化不只是自动向订阅者发送电子邮件，它还可以根电商图片运营据需要，收缩和扩大订阅者名单。使得邮件只会发给那些希望看到它的客户。

社交媒体帖子定时发送：

如果想增加公司在社交网络上的曝光度，则需要时常发布帖子。但如果是人工操作，将会是一个很费时费力的过程。现在通过社交媒体日程安排工具，就可以自动将内容推送出去。这样就可以花更多的时间专注于内容创作。

潜在客户培育（Lead-nurturing workflows）：

从产生潜在客户，并将这些潜在客户转化为客户，这可能是一个漫长的过程。现在我们可以通过向符合特定标准的潜在客户发送特定的电子邮件和内容来自动化这一过程。例如：当访客下载和打开电子书，就可以启动这个流程。

营销活动跟踪和报告：

营销活动会包括大量不同的人员、电子邮件、内容、网页、电话等。营销自动化可以根据所服务的营销活动来整理和优化，然后跟踪活动的表现。

3.Email营销

从历史上看，Email一直是推动ROI增长的一个重要渠道。回想十年前——Email是营销人员使用的头号渠道。营销人员在一开始的定向很宽泛，但是随着时间的推移，其定向能力变得越来越精准。

但也是随着时间的推移，Email这个营销渠道变得不要么重要了。人们开始认为Email都是垃圾广告，于是取唐超消订阅率一直飙升不下。

消费者开始向推送email营销的广告主施压。即便如此，Email仍然也是一个非常有价值的目标渠道。但是在信息新时代，我们进行Email营销活动时应该坚持以下原则：

第一步：整合用户画像

Email地址是识别用户的核心分析要素。所有其他的用户数据都可以归因到这个基础的定向元素上来。您可以只通过一个email地址就能整合用户所有的移动、社交媒体和电子邮件数据。这个整合的用户画像将对广告定向非常有价值。

第二步：坚持不懈

其他类型的识别——像网页cookie——都是暂时的。但email却是这些年来人们一直都查看的。这意味着Email数据库比其他追踪方式相关度更持久。

第三步：整合消息

您的客户和潜在客户的ID会在整个网络上都伴随他们，而Email是此定向轨迹的核心，而且营销数据库允许广告主根据历史数据细分用户。因此，在正确的平台、正确的时间用正确的消息触达受众是非常容易的。例如，Facebook的定制受众广告产品允许广告通过消费者的email进行定向。

第四步：整合评估效果

长期跟踪您花费了多少钱以及获得了多少收入。Email地址可以帮助您实现跨营销平台整合这些数据。您可以使用自动营销软件跨渠道统一这些节点的数据。

4. 网络公关       

网络公关和传统PR类似，但是在网络空间中，可以通过使用一下渠道，最大程度地发挥PR的作用：通过社交媒体进行拓展：

例如，在Twitter上与记者进行交流，是与新闻界建立联系的好方法，这种关系为你公关公司哪些的公司带来了获得的媒体机会。参与你所在公司的在线评论：当某人在线评论你的公司时，无论该评论是好是坏，你的直觉可能就是不去碰它。

恰恰相反，如果你参与公司评论可以使你的品牌更人性化，并提供有力的信息来保护声誉。在个人网站或主页上发表评论：与上条类似。