Lazada店铺直播 哪些要点需注意？

KOL混播指的是多家店，不同产品出现在一场直播，每个产品可以播一段时间，混播要用到KOL达人主播帐号才可以实现。KOL混播分为两大类：标品达人类和非标品达人类。

标品达人类就是指网红主播，这种类型的直播特点是流量来源为粉丝，粉丝为主，主播粘性高，高信任度；非标品达人类是指特定品类的专家导购，这种类型的直播特点就是流量来源为运营流量，粉丝为主，路人为辅。

KOL混播的价格是根据SKU计算，价格相对便宜，但直播间的流量，粉丝的销售会被不同的产品分散，吸粉会在KOL帐号上。

店铺直播的达人特征是店铺达人，可能是明星，也可能是店铺的员工，其流量来源是店商平台本身的流量，以及自有的客户，也就是我们所讲的私域流量，比拼要素为产品的吸引力。

整场直播围绕店铺进行，还可以找服务商去直播，根据场次进行结算。Lazada目前已与部分已认证的服务商长期合作，服务商可以提供主播资源支持卖家，一般需卖家支付一定费用。

店铺直播是适合需要把直播间流量，粉丝销售，品牌曝光都引入到自己店铺的商家，它能使店铺流量不被分散。由于按照场次计算价格，所以相对来说价格会高一点。

①容易放弃：很多商家直播几场发现没有转化就放弃了。

②熬时长：没有好的方法进行提升，直播时间就是在直播间等待着人进来，没有脚本没有方案没有内容。

③公域流量：以为直播就是来获取公域流量的，店铺直播首先是承接私域流量，再来看公域流量。

④重在抖音上做广告有用吗视度：很多品牌方抱着试一试的态度去尝试店铺直播，很多直播人员都没有直播经验。

其实，直播可以说是一份慢工出细活的工作，里面涉及了很多的内容，Lazada大学里面也有详细的直播教程、注意事项以及问题答疑。

跨境直播就牵扯到直播间的装修，视频音频设备，主播的解说，脚本的策划，后台购物端的操作，私域流量的运营，直播团队的KPI考核等等方面。

做完这些之后，我们要认清直播能给店铺带来怎样的收益，在直播前要找好店铺的定位，再去选择做直播的方法，直播是一个持久战，比的就是时长和稳定性。

所以，直播是要认真去做规划的，佛系直播注定是无用功。

店铺直播区别于KOL直播，是所有粉丝都是积累到店铺所有，可沉淀私域流量，同时可以达到以下四个效果：拉新，为店铺增加粉丝；促活，促进粉丝的活跃度；留存，让粉丝留存在店铺中；促成交，促成转化形成交易。

其实，当店铺直播累积了一部分的粉丝之后，通过直播的形式不仅能让消费者了解产品，同时还能享受优惠，那么顾客下单的几率就会大大增加。同时通过直播方式清库抖音达人存，可以增加销售额，还可以保证自身资金的流转。

最后，这里再提一下直播版销量的计算公式：销量=流量（关注度*客户时间）*转化率（关注度*客户认同）*客单价（关注度*客户需求）

如果你将客户碎片化的时间越大程度的花费在个人直播间，也就意味着流量越大。转化率就是指客户认同度。客单价和客户需求挂钩，包括一些关键销售都是在更大程度满足客户需求设置的。