IDFA新政后，iOS手游推广策略转变与玩法升级

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4月21日，由罗斯基联合Topon、七麦数据共同主办的《游戏赛道新机会》主题沙龙在深圳举办。活动邀请到了国内多家知名厂商和平台的负责人，为大家从个人业务的角度出发，为从业者分享最新的行业趋势和方法论。

在活动上，七麦科技游戏事业部负责人栾自成带来了《IDFA新政后，手游推广策略转变与玩法升级》主题分享。作为业内领先的移动增长整体解决方案服务商，七麦数据总结了2020年至今苹果App Store动态和游戏行业动态，并介绍了iOS 14.5隐私新政带来的影响及变化。最后分享了业内最新的流量玩法，希望可以帮助从业者更好的了解市场环境和变化。

 七麦科技游戏事业部负责人栾自成

以下为分享内容整理：

大家好，今天我的分享主要分三部分：

1、 苹果App Store动态盘点

2、 游戏行业洞察

3、 游戏在iOS端的玩法延伸

一、 2020-2021年苹果App Store动态盘点

2020年2月至今，苹果推出一系列政策调整。2月苹果要求开发者6月30日前提供版号。

4月份App Store扩展了20个国家或地区，开发者可以在全球175个国家或地区上线App，其中ASA已经可以在全球60个国家或地区投放。

6月份，规定于12月8日正式上线，上线后苹果要求所有App必须提交隐私标签，在App Store的产品评论下方，会展示此App获取了哪些用户隐私。如果不提供则拒绝审核， 很多中小开发者提审都卡在这个地方。

7月苹果给部分中国游戏开发者发了一封邮件，规定在月底前必须提供版号，8月1日正式实施，当日下架了3万多款App，游戏占比90%。在下架的游戏中很多都是轻度小游戏。

8月5日，苹果在Search Ads的后台上线了中文版。有消息称，下半年ASA会进入国内市场，目前很多国内大厂在海外布局ASA业务，以测试苹果后台。当ASA上线后，所有厂商都可以看到每个关键词的ROI，那个时候才是真正血拼的时候。七麦从2016年开始做竞价广告代投业务，在2020年7月上线了ASA中文版智投平台，可以支持自动化投放，欢迎开发者来沟通和尝试。

在10月份，苹果将App预约周期从90天改为180天。新的政策给了开发者更多的时间申请版号，为游戏上线做好充足的准备。

12月份，苹果正式推出中小开发者扶持计划，年收入少于100万美元的开发者分成比例从30%降到15%。

另外，12月苹果再次提示：12月8日起，上线至App Store的新App和更新App必须提交隐私信息。从6月提出到12月强制，苹果给开发者提供了半年的缓冲期。

2021年1月28日，iOS 14 Beta版本测试中上线了ATT框架。

2月1日苹果更新了自己的广告归因技术SKAdNetwork至2.2版本，有着苹果官方背书，其安全性是毋庸置疑的，但在用户行为追踪上是有其弊端的。

3月19日，苹果对CAID警告，不允许开发者绕过隐私新规。

4月5日，苹果提醒开发者iOS 14.5将发布。21日，苹果通知iOS14.5或将于4月26日正式上线。

从下图2020年至今的版号审核数据来看，当前申请版号的游戏大多是移动游戏。在2020年上半年平均每月有95款过审，2020年下半年平均每月122款。

根据七麦统计的在线游戏App数量来看，2020年有4万多款新游戏，但是在右侧图中学网络营销好吗可以看到，2020年12月31日仅有16万余款游戏，以每年最后一天为时间节点，在线游戏App数量明显减少，可见苹果一直在调整对游戏的审核力度。

下图是20日苹果推送的通知，4月26日iOS14.5正式版或将上线。

在iOS 14之前，用户可以一键关闭IDFA。但是iOS 14后，如果想获取IDFA和追踪用户，每个应用都需要弹出窗口，询问用户是否允许App获取IDFA，每个应用都要单独开启。一些广告平台预计，过去IDFA获取率为90%，未来获取率可能仅有30%。当苹果启用新政后，会影响广告投放数据的排重，归因以及用户追踪。

当前备受关注的有两种解决方案，一是SKAdNetwork，另外是中广协的CAID。但目前大多数CP为避免风险，都没有尝试接入CAID。

目前SKAdNetwork可以支持的两种广告类型归因。一是渲染广告，用户看广告的时候直接调起下载页面，另一种是浏览型。

苹果SKAdNetwork接入很方便，只需要一行代码，主要优势在于：

1. 苹果官方提供，不需要用户授权即可实现统计；

2. 广告主层面App内接入简单，一行代码；

3. 苹果从Apple ID层面验证用户安装有效性/重复安装；

4. 可根据需求自定义广告呈现的形式，可用于广告投放的渠道归因及新老用户判定。

主要劣势在于：

1. 不支持设备级别的数据跟踪，数据维度较少；

2. 无法进行用户行为跟踪，无法用于定向广告投放；

3. 数据非实时，存在0-24小时延迟，甚至更久；

4. 数据回调给流量主，广告主无法获得直接回调数据。

下图展示的是美国区搜索的快捷标签，会展示与搜索内容相关的词，用户可以点击。

二、 游戏行业洞察

行业洞察部分是基于七麦数据的大数据分析得到的。我们对近期畅销榜Top200产品进行了分析，角色扮演类游戏占比30%，策略类占比16%，这两个品类占比接近50%。其次是动作类、卡牌类、冒险类。

产品若想进入头部，首先要有版号，有足够的推广费用，其次要保证过审顺利，在推广期间不会被清词清榜等。

下图是2020年登顶过 有戏免费榜第一的65款产品，截止现在仍在畅销榜Top200以内的产品仅17款，可见游戏的生命周期越来越短。

仍然在榜的17款产品中，41%的产品是腾讯游戏旗下App。动作游戏最受欢迎，动作游戏4款，策略游戏、角色扮演游戏、冒险游戏以及卡牌游戏各3款，模拟游戏1款。这些都是当下传统营销营销渠道热门的品类，也是各家大厂纷纷布局的品类。上述65款产品中，44款都是通过预订形式上架。

三、 游戏在iOS的玩法延伸

现在很多公司已经把积分墙当做长尾流量，通过用户试玩和充值返现的方式，筛选出游戏里的付费用户和潜在大R。对于中小厂来说，可以通过这种方式筛选出付费用户做精细化运营，并且这批厂商也已经赚到钱了。而目前大厂看到了机会，已经开始入局，这种新的玩法非常值得厂商们关注。

七麦数据作为国内专业的移动增长整体解决方案服务商，已为近60万客户提供数据服务。2013年8月成立，由创新工场投资，2018年七麦一直在做游戏联运业务，帮助了很多厂商成功实现流量增长。2019年七麦做了反作弊，我们引入了第三方合作，监控作弊和造假的行为。

目前，七麦已连续5年举办行业峰会；出版了3套丛书；每月举办全国巡回沙龙，帮助全国从业者快速成长。过去七麦一直关注中重度游戏，但现在我们也要探索和轻度游戏开发者合作，寻找新的变现方式。

我的分享就到这里，感谢。