一文读懂，敦煌网买家用户画像

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敦煌网 市场传播中心负责人 寒冰

前段时间举办的 市场营销战略策划APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会，吸引了跨境商家、产业链上下游企业代表超过千人参会。本次大会围绕新产品、新技术、新服务、新市场全面“上新”，助力跨境中小企业竞逐行业风口。会上敦煌网市场游戏防御传播中心负责人寒冰和大家分享了基于DHGate网站本身的数据构建的用户画像。

韩冰指出，在B端市场，买家以男性为主，男性占比超过了56%，他们更加关注的是消费电子、手机和手机配件、家居和花园这些相关的产品。而C端买家当中，女性占比超过了54%，她们更关注的品类包括电子产品、服饰以及箱包、宠物用品等。

让我们看一下海关近期发布的最新数据

近期，海关发布的一季度出口的数据中提及，跨境电商达到了2808亿元，增长69%。跨境电商已经成为了国际贸易的重要领头军，我们预计到了2030年它的百分比可以占到整体出口量的30%。

我们看一下各位产品究竟去了哪里？

根据敦煌网的数据可以看到，大部分市场还是以欧洲和美国的市场为主，其中前五位的市场都是欧洲和美国的国家包括美国、英国、加拿大、法国、意大利这些国家。

同时我们也看到有更多新兴的市场增速在不断加快，包括智利、墨西哥、爱尔兰等市场保持了非常快速的增长。

我们的全球的买家画究竟是什么样？

这个问题可以分成两个维度，一个是B端，一个是C端。

在B端这个范围内，买家是以男性为主。在这些男性中，他们更喜欢透过邮件查看敦煌网最新的一些促销的信息。他们关注的品类更多是在电子产品、家居等。

我们再看一下女性的方面，女性其实在C端占比非常高，同样也主要分布在欧洲、英国以及美国的市场。她们更加关注的是家居类、服饰类、电子、健身类的产品，而且他宣传海报教程们非常喜欢新的品类。

美国的B端和C端究竟买家画像是什么？

基于占了58%整体份额的最大的市场，美国的B端和C端究竟买家画像是什么？

首先在B端的市场其实买家方面也是以男性为主，男性占比超过了56%。他们更加关注的是消费类的电子，手机和手机配件、家居和花园这些相关的产品。C端买家占比超过了54%都是女性，她们更关注的品类包括电子产品、服装、服饰以及箱包还有宠物用品等。对于她们来说，更关注的是配货的速度以及更好的服务，更加优惠的价格。