2021年Slot手游市场概况及头部厂商案例分析

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近日，罗斯基和智能移动营销平台AdTiming继续就其帮助中小游戏开发者原创内容出海的XTiming项目展开沟通，并获取其内部资料《2021年Slot手游研究报告》。本报告综合数据分析和案例分析而成，综合分析800+样本，根据2020年下半年的下载量、DAU、IAP等指标，分析Slot类游戏的市场趋势。选择头部厂商进行案例分析，对其游戏发布特征、公司策略、Slot游戏营收、游戏设计思路、游戏获客数据、页面布局、美术题材、商店页进行研究，找出头部厂商竞争力所在。

一、 Slot手游基本概况

1. 题材

多个题材：多个题材指的是该老虎机游戏主题众多且为不同类型的题材。游戏里面的主题是由IP、神话、节日、中国风等众多不同的主题组合而成。 

单一题材：单一题材指的是该老虎机游戏主题单一或主题众多但危机公关5s原则 mba所有主题围绕同一个类型的题材，如IP（绿野仙踪、权力的游戏）、大富翁、神话、中国风、亚马逊雨林等。

在题材方向，Slot游戏目前已呈现多个题材融合占据主流的市场趋势。单一题材由于受众范围相对较窄、营收利润相对较低等因素，并非游戏开发商首选。

2. 获客

多个题材的Slot游戏的下载量和活跃用户前三的地区为巴西、美国、肯尼亚。巴西表现最为突出，DAU和DL增速也远超其它地区（环比上涨分别达68%和63% ）。美国的下载量和活跃用户数较高，但增长略显乏力。

除此之外，中国（iOS）、澳大利亚、越南也产生较为显著的增长。

单一题材上，巴西拥有最多的用户量并保持较快速的增长。

英国DAU环比增速最快（环比上涨达51%）；除此之外，肯尼亚和中国（iOS）DAU涨势也较为明显，分为43%和42%。

3. 内购

多个题材上，美国地区的IAP收入呈绝对的领先优势，但增幅出现了较小的颓势，环比下降2%。

英国地区成为2020下半年的黑马，增速亮眼，达41%。此外，Top10的地区中，中国（iOS）也实现了11%的涨幅。

单一题材方面，相比其它地区玩家，美国玩家更乐意为单一题材的Slot类游戏付费，应用内购买总量位居第一。

IAP实现高速增长的地区有印度和肯尼亚，IAP环比涨幅分别达28%和18%。俄罗斯则是单一题材Slot游戏IAP下降趋势最明显的地区，环比下降达52%。

二、 头部厂商及案例分析

1. DAU：SpinX Games Limited成厂商流量Top1

SpinX Games Limited，SciPlay Games Corp和Playtika贡献Slot类游戏的主要流量。

在增速方向，除SpinX Games Limited和R7 Developers以外，其余厂商的日活跃量出现不同程度的上升，Aristocrat, DoubleU, Murka Games Limited的环比都超过20%。其中，Aristocrat增速最快，得益于《Cashman Casino》等游戏的高热度。

2. 头部厂商IAP：四成厂商实现IAP正增长，IGS涨幅超10%

Ariatocrat，Playtika和SciPlay Games Limited贡献Slot类游戏的主要内购收入。

SpinX Games Limited，DoubleU，Zynga, IGS保证了环比正增长，有且仅有IGS实现了环比增幅超10%，得益于旗下《Slots GoldHoYeah》等游戏的高营收能力。

3. 选品

头部厂商游戏选品主要有两种类型。一种是博彩。旗下游戏皆为博彩类游戏（甚至是Slot类游戏），业务定义清晰。另一种是博彩+其它。从前主攻博彩类游戏市场或旗下拥有子公司研发博彩类游戏，但是受制于市场变化、政策影响等因素，收购子公司或者进入其它新品类游戏赛道（如超休闲游戏），完善公司产品矩阵，实现自身收入增长。但由于Slot类游戏的长生命周期和高营收能引流软件微信力，仍是公司主推产品之一。

4. 更迭

大部分游戏厂商的Slot游戏上架速度近几年减缓。相比新游的推出，厂商们更注重Slot爆款游戏的版本更新和本地化，确保头部产品可以持续获客，利润稳定增长。

5. 获客

厂商手段各异，从玩法、IP等维度展开。丰富独特的差异化元素加入，形成Slot游戏新玩法，契合创新型游戏爱好者需求；根据不同类型的用户，推出针对性游戏以及奖励；利用IP影响力获得自然流量；利用数据分析，进行大范围买量，素材投放，吸引玩家注意。

6. 留存

玩家才是厂商行动的第一生产力。头部厂商重视玩家反馈，通过数据收集玩家的游戏行为，进行频繁的版本；增强游戏和玩家之间，玩家和玩家之间频繁且丰富的互动；提高游戏内奖励反馈（如奖池数值、兑换比例的增加）；在保证玩家虚拟世界利益的同时，和品牌公司合作，带给玩家虚拟现实双重满足。 

三、 爆款游戏案例 

1. Playtika分析

Playtika是2010年成立于以色列的公司，是最早在社交网络和移动平台上提供免费社交游戏的公司之一；同时也是实时游戏运营的发起者之一。Playtika旗下的子公司有Playtika LTD, wooga, Jelly Button Games LTD等。 

代表游戏（上线时间）：《Slotomania》 （Android：2014/10；iOS：2011/11）、《Caesars Casino》 （Android：2014/5；iOS：2013/6）。

1) 公司游戏发布特征：公司将目光转移至休闲游戏领域

Playtika的主营游戏多以社交Slot、棋牌社交游戏为主，这些游戏基本都经历过5年及以上的市场验证，生命周期较长、用户稳定且忠诚度较高，是Playtika旗下较有代表性的游戏。

目前Playtika将目光逐渐转移至休闲游戏领域。想通过丰富旗下游戏品类，使其产品组合多样化。可以看到在休闲游戏爆火的2019年，Playtika也推出了《Cat Force》,《Little Linkers》和《Colorio.io》三款休闲游戏。

2) 公司策略：爆款产品本土化和再创造

Playtika是社交博彩游戏的先驱者，游戏品质都较为优异，以Slot类游戏的爆款《Slotomania》为例，其玩法历经长时间的验证已经获得了不少玩家的高度认可。

因为成功的游戏经过长时间验证，所以Playtika会针对已经成功的产品有进行本地化产出和再创造。

本地化：例如日本版的《Slotomania（スロットマニア?フィーバー～本場ラスベガススロット）》，厂商在语言包中加入日语；且人物形象进行本地化修改，添加了备受日本人喜爱的二次元风格。

再创造：Playtika旗下另一代表作《Caesars Casino》可以看成是《Slotomania》的先借鉴再创造，其核心品质较高。

3) 公司Slot游戏营收：《Slotomania》稳居冠军宝座，营收能力惊人

在游戏营收方向，以Playtika旗下的Playtika LTD为例，《Slotomania》游戏是毫无疑问的霸主。

作为一款发行近10年的游戏，其强劲的产品活力很大一部分得益于高频率的产品更新。厂商通过玩家的反馈，进行游戏的调优，这种设计有利于覆盖更多用户群体，提高用户对游戏的依赖性。

4) Slot游戏设计思路：利用数据分析能力，高频率更新游戏，增加用户粘性和游戏盈利能力。

Playtika在游戏方向，逐渐从研发转向研发+投资，小游戏工作室是投资主要目标。 

通过Playtika Boost Platform技术平台进行数据挖掘，依靠高频率的版本更新来增加游戏的盈利能力。

Playtika在收购游戏之后，会利用自己拥有的数据分析能力，对用户需求进行精准分析，对游戏的美术资源、音乐资源等进行修改，并量身定制运营方案。游戏上线后，会不断地根据用户反馈更新游戏——以爆款游戏《Slotomania》在Apptopia上的记录来看，仅2020年，Android版本就更新了88次，这样的更新频率哪怕是在其余厂商老虎机爆款产品中也是极高的——及时优化游戏问题，丰富游戏的活动和主题。确保玩家的需求得到满足，让玩家感受到公司重视他们的意见，从而保证玩家的粘性。

SpinX Games Limited（博乐科技）分析

SpinX Games Limited于2014年在北京成立，中文名是博乐科技。SpinX Games Limited的 崛起是从2018年《Cash Frenzy》上线开始。当前的所有游戏均为Slot游戏。

到目前为止，SpinX Games Limited已经完成估值过十亿人民币的融资，其年复合增长率达到40%。 

代表游戏（上线时间）：《Cash Frenzy》（Android：2019/1；iOS：2018/4），《Lotsa Slots》（Android：2017/10；iOS：2018/3）。

1) 公司游戏发布特征：公司主打Slot类游戏，游戏上新速度较快。

SpinX Games Limited专注于博彩游戏的研发和运营，近5年内发布了7款游戏，均为Slot类游戏。

其Slot游戏的研发速度较其它游戏厂商几年发一款的速度更快，约一年推出两款Slot游戏。

2) 公司策略：通过拥有大量受众的社交媒体进行大范围买量。

大范围买量是SpinX Games Limited成功的主要手段之一。SpinX Games Limited通过欧美受众范围广的社交媒体，如Instagram、Facebook等进行频繁买量。

YouTube玩家分享也是重要渠道，SpinX Games Limited通过YouTube实现间接性大量获客。

3) 公司Slot游戏营收：《Cash Frenzy》稳居双端冠军宝座。

在游戏营收方向，《Cash Frenzy》稳坐Android和iOS双端的头把交椅，是公司毫无疑问的摇钱树。

除《Cash Frenzy》以外，其余游戏也为公司的盈利添砖加瓦，《Lotsa Slots》和《Jackpot Party》贡献相对突出，以双端总收入超五千万美元、近四千万美元分别位列亚军和季军。

4) Slot游戏设计思路：爆款“套路”+数值调控，强强联手斩获大量玩家。

SpinX Games Limited在游戏设计上的主要方式就是爆款“套路”+数值调控。

博乐科技快速吸收并创新了市面上爆款游戏的核心玩法，提高营销策划缩短了公司的研发时间和成本，快速推出游戏。

为了提高差异化，游戏会加入新的细节并进行数值调控。例如《Cash Frenzy》和Playtika旗下同类产品较为相像，但《Cash Frenzy》加入新的细节，如邮票收集、房屋装饰等，给予玩家更多新鲜感。在数值路线上，走高回报路线——通过更高奖池数值和兑换比例，吸引更多玩家的涌入。