时间:2020-08-22 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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抖音的基因,决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力,但我们也看到,大部分小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以,并不是选了抖音你就一定会成功,你更需要知道抖音营销该怎么做? 1、很多品牌还在纠结是否官方入驻 官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博端的空白区。 正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝,没火之前,你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。 2、小心求证,大胆尝新 作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河,包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等,我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。 所以细心思考运营抖音的终极目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户…… 然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,抖音的营销方式的空白区绝对巨大。 3、内容尽量是:统一下的多元化 无论是支付宝的运营部日常这种,还是联想的网红介绍产品这种,品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。 方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。
4、填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池 即便拥有“今日头条”的超级算法,但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。 例如:抖音指数前茅的某校园团队,其作品创意老套陈旧常见、演技也普通,但人家就是这么火,足见抖音的内容池目前是多么稀缺。 又例如:papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。 高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。 5、我认为的抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿 抖音公关场地“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病…… 有别于微、微信,更碎片化、视频化的抖音,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。 6、音频非常重要 抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。 无论是“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。 7、评论区的社群建立与运营 微信打强社交关系、微博打弱社交关系、抖音目前几乎为零关系。 也许是抖音产品运营机制上的天然不足,目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。 外部上,最大的社交端口——分享到微信/QQ,又惨遭腾讯封杀。 目前的抖音,在社交机制上应该也是举步维艰。但前面我说的“入乡随俗”,无论怎样抖音始终都是个大流量平台,它广告的广告改不改变我们无法决定,但我们能尝试适应它。 一个很好的现象就是:在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,也能看看赤赤大队、江西总队等“组织”。所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。 “网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功,相信会是个很好的例子。 8、多尝试跨界合作/跨界撩 融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知,也让双方拥有更多面的品牌形象,实现了更多的用户曝光。 作为剧情化的载体,抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性,所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多: 例如:某饮料+某啤酒的产品跨界结合。 例如:汽车品牌发起挑战@其他竞品参与的,或者其他媒介的跨界如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以搬到抖音上的。 9、少投硬广,多找KOL植入 抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分,但价格和效果却差异巨大。 从抖音评论&数据报告来看:目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。 而抖音的著名案例“讯飞输入法”、近日的papi酱“英文咖啡”等也好,这种通过KOL的产品植入,既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光,也能结合KOL的特色让产品更具特征性的被记住、被选择。 10、运营上,多账号布局,团队全力投入 一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队,请务必配一支专门的运营团队。 最后,极短时间做到爆的这么优秀的抖音团队,很难想象下一步会如何打磨这款“产品”。 同时,腾讯30亿抢市场、快手庞大用户基数等激烈竞争和国家大力整顿的社会背景下,抖音下一步是怎样的升级与大变,静待结局。 美国广告大师大卫奥格威提出的广告3B原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物),即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告),凡符合3B原则之一,便能吸引消费者注意,进而刺激购买。 而半个世纪过去了,年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。 对此,个人认为,还需在融入5派原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于已上几种原则创作策划,你的作品也会被众人666的。 当然了,还有装X款、晒风景等。不过这样的派系不太会引起众人的共鸣。 反而因为小小的嫉妒而受到排斥。除非能装X开火箭,飞到火星拍地球。 最后,一定要有耐心。好比经营企业,马云也不是一夜暴富的,也是踏踏实实,坚持到底,所以不要想一两个作品就能火,拿出耐性与恒心。 |
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