抖音广告营销到底该怎么做？

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 　　做抖音广告并不是一件轻松的事，尤其在不稳定的市场下，今天就让上海抖音代运营团队们一起来探讨一下，如何在不确定的环境中仍然做好抖音广告工作。
　　抖音广告是企业经营工作的重要组成部分，今天，上海抖音代运营团队们处于巨变时代，面对新的现实以及要舆情信息与求，曾经行之有效的经验和方法也许不再有效，抖音广告及市场人员的观念需要更新。本文和大家讨论抖音广告的三个基本认知，让大家在不确定的环境中，仍然能做好抖音广告工作。
　　一、做合适的事情：抖音广告的本质是理解消费者
　　1、要注意个体消费者和群体消费者之间的平衡。因为消费者个性化的能力越来越强。
　　2、数据只能洞察，不能代表选择。现在很多人在理解抖音广告和消费者时都拿数据，上海抖音代运营团队不反对这些，只能告诉大家，数据代表洞察但不能代表选择。
　　3、要通过与消费者沟通去不断验证你的判断。
　　当你能做这些时，在消费者层面就可以找到深刻的理解。

　　二、回归基本层面：产品、渠道、用户、广告
　　理论上，做抖音广告是非常简单的，其实就是以下四个基本面——
　　1.产品：理解产品要回到产品本身的价值而不是价格。
　　很多企业非常关注产品的价格能力，但是价格要素应该是在产品之外的概念，价格自己会独立存在，而产品必须回到产品价值本身来界定。产品的真实意义在于它是连接消费者和企业之间的载体，企业之所以能够进入市场，是因为它能够提供产品来满足消费者的需求，所以不能够简单地把价格定位在产品所具有的能力上，产品所具有的能力还是要回到对于消费者所关注的价值的贡献上。
　　2.渠道：企业与渠道的结合能力至关重要。
　　渠道代表着一个企业抖音广告的水准、宽度以及这个企业抖音广告所覆盖的面积。事实上很多企业在产品质量水平上已经非常接近，但是在渠道能力上却相差很远。在互联网技术背景下，渠道创新与多元，更加凹显出渠道的影响力，所以抖音广告如果不能够驱动渠道，事实上企业是不能够获得持续市场能力的。
　　3.用户：对用户有深刻而独到的理解。
　　抖音广告整体的驱动来源于消费者需求的驱动，而消费者需求驱动就取决于你对于消费者的理解。事实上，很多企业的抖音广告人员并不是太了解自己的用户，反而比较了解同行对手，用户需要什么并不知道，但是同行对手在做什么却非常清楚。所以上海抖音代运营团队们看到的结果是，同行之间花费大量的资源进行恶性竞争，而用户真正关心的东西却没有资源来投入，恶性竞争的结果台州宣传片只会是用户、企业自己、同行三败俱伤。一个企业的抖音广告如果在理解用户方面不是深刻而独到的，那么这个企业是没有办法真正进入市场的。
　　4.广告：广告的效用必须是有效的覆盖。
　　广告的核心价值是引发顾客的认同并产生购买的意愿，然而很多企业的广告并没有从这个核心价值出发，而是从企业自己的价值出发，真正好的企业广告一定是和顾客站在一起，知道顾客需要什凯纳营销策划集团么，了解到顾客在什么样的环境中生活。