如何借助抖音做营销?

时间:2020-08-22 | 标签: 抖音营销 | 作者:Q8 | 来源:网络

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   抖音是现在全世界范围内最受欢迎的短视频。抖音是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,是一个专注年轻人音乐短视频社区平台,也是一款社交类的软件,通过抖音短视频App你可以分享你的生活,同时也可以在这里认识到更多朋友,了解各种奇闻趣事。
  抖音的巨大流量带来了不可错失的推广机会,那么如何在抖音做推广呢?
  一、了解抖音短视频
  抖音的用户人群
  1
  年轻化
  30岁以下网民的短视频使用率为80%,年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重。
  2
  女性优势
  据最新报告显示,抖音短视频男女性别比例为4:6,女性用户的占比高于男性。
  3
  高学历
  抖音用户60%的用户拥有本科以上学历,主要集中在一二线城市且往三四线城市下沉。
  4
  具有经济实力
  不仅是受教育水平,抖音用户人群的收入水平也是偏高端的,具有经济实力,购买力强,需求旺盛。
  5
  引导时尚潮流
  抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主,时尚、爱玩、跟风、爱追流行,这些都是抖音粉丝的人群标签。
  抖音成功的优势
  1
  内容短、快、新,契合用户需求
  视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,更易刺激用户感官,引发用户情绪共鸣,品牌类词条编辑且时间较短,非常符合大众碎片化吸收信息的习惯,满足了大众心理和精神上的需求。
  2
  简单的特效、滤镜效果
  原本需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成,降低了录制难度,增加视频可观性,满足用户分享心理。
  3
  草根性和当下感
  抖音上录制视频都是普通人的普通生活,在视频的录制中,所有的行为举止都是一种自我释放、自我表演与自我表达,摆脱了现实身份的束缚。不管你录制的好不好都会有观众,做的精致会有人惊叹点赞分享,录制的粗糙也不会被嫌弃,这就积累了大量的基础稳定用户。
  4
  社交生态体系的建构
  抖音站在目标用户角度出发,利用便捷的手机端为广大用户提供了社交功能。在这里,用户可以随时随地在线查看各种视频,并一键关注心仪的主播,打开聊天功能在线私聊即可,提供人性化的社交生态体系。
  抖音的推广环境
  抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频,带来巨大的的流量价值。
  短视频软件可以通过精准定位,将推广内容垂直细化后准确投放至用户群,既节省成本又提高效率。
  抖音商业化潜力明显,对于推广抖音短视频有着极好的平台优势和流量优势。

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  二、抖音的推广形式
  投放广告
  1
  开屏广告
  早期APP启动需要加载时间,空白加载页无疑会影响用户体验,众多APP设计了一系列启动页的加载图片或者小动画作为缓冲,开屏页面也渐渐成为投放广告的首要之地。抖音的开屏广告暂不支持任何定向条件,支持纯展示及落地页跳转、设置直达链接、跳转抖音APP内部页面。
  2
  抖音信息流GD单页广告
  出现在抖音APP推荐频道上滑第四位,素材类型分为横版视频和竖版视频。每条广告对每个用户只展示1次,同一素材最多只能投放1天,不支持各种形式的同一素材重复投放。
  3
  抖音贴纸产品
  品营销 推广方法牌定制的抖音贴纸,属于非标产品,用户在拍摄时,可在贴纸栏下载使用。可激发用户主动传播,分享传播后,触发二次使用。同时用户主动使用时接受度高,互动时间也更长,提升品牌在抖音用户中的好感度。
  4
  定制挑战赛
  属于非标产品,一般要和贴纸、达人等手段组合使用,这种方式门槛比较高,不是有钱就可以做的,最后的效果很大程度上也取决于品牌危机公关经典语录自身的能量。
  与网红达人合作
  抖音作为目前的流量大户,确实有很多机会,也有很多变现模式。
  商家给予一定的报酬让网红在短视频中植入广告,一般这类广告根据抖音主粉丝量和视频播放量决定。
  1
  寻找适合的网红达人
  需要找到和产品契合的达人,不显得突兀。
  2
  定制内容或提供内容
  抖音达人通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式或选用商家的广告进行品牌合作营销。
  3
  原生传播
  借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。正常进入推荐流后,在抖音站内原生传播。
  4
  二次传播
  30岁以下网民的短视频使用率为80%,年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重。
  5
  视频保留
  合作视频可在达人账号下保留一段时间,持续传播。
  商家入驻推广
  商家入驻抖音进行创作最重要的在于内容和创意,可以自己进行创作,积累资源,吸引流量,安全稳定,且可以持续发展。
  但需要承担相应的风险,解决粉丝数量较少,传播力度不够等问题。

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