奢侈品适不适合抖音营销呢？

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抖音的火爆程度这里就不跟大家一一细说了，光从量就可以看出，抖音是如今短视频里当之无愧的黑马，所以各大品牌主们都盯上了“”这块肥肉，但是不是任何品牌都适合抖音营销呢？

今天就来跟大家聊一聊，奢侈品适不适合抖音营销呢？

1、奢侈品面临年轻化的转型

奢侈品品牌在数字媒体时代面临着新的挑战，以往的营销策略都是主打户外大屏广告，以及TV、杂志等渠道，这对消费者来说是一种不小的视觉冲击，但是现在时代已经变了，人们不再单一从电视上获取广告信息了，更多的则是转战网络以及各种社交软件，所以不要再拿你的固有思想来想象现如今这个社会了。

20年Burberry选择吴亦凡作为其代言人，并在20年一路高歌猛进推出全新合作系列，推出图案运动衫、运动裤以及灵感源自吴亦网络公关危机的处理办法凡个人纹身与歌词的刺绣与印花连帽运动衫等共19款单品。

当然例子还有很多，无论是DIOR宣传AB成为中国区品牌大使，还是Coco Game Center着陆上海，还是GUCCI《爱的奇迹》童话书，甚至是全球奢侈品们争先登陆天猫、京东，都可以清晰的看出奢侈品品牌围绕中国年轻人的全景式生活路径精心布局的沟通，如果你要说一定程度上体现了它们的焦虑也可以。

2、抖音上的奢侈品品牌是怎么跟用户沟通的

从大趋势来看，拥抱数字媒体，面向年轻消费者已经成为奢侈品品牌们的必要决策。奢侈品品牌玩社交网络不是什么新鲜事，在Facebook和Instagram上，大批奢侈品品牌早已实现入驻和长期运营，在2、上，香奈儿的粉丝曾经一年内从600万涨到1500万。

那么再说回本文的话题：奢侈品适不适合玩抖音？可能你已经有了大概的答案，不过以下我还是通过个人的观察来具体分析一下。

目前在抖音上，迪奥，宝马等品牌已经入驻，迪奥还在平台上完成了一次UGC活动——“一起美到发光”。

轻奢品牌Michael Kors也曾与抖音联合发起过视频大赛，为了保证效果，抖音请来@吴佳煜 等时尚达人，佩戴 Michael Kors智能腕表及新款包包，运用为Michael Kors定制的贴纸道具吸引大批年轻用户参与。

今年7月，@罗志祥在抖音入驻，在第一支视频中，其身上大大GUCCI引人注目，可以想象，这当然不是无意的，这是GUCCI借助罗志祥在抖音平台上西贝莜面 危机公关的一次营销试水，这个奢侈品品牌通过罗志祥的短视频完成了一次原生广告营销。

从抖音平台上的已有案例来看，抖音这个聚焦年轻人的平台当然是适合奢侈品的，关键要看怎么玩。

3、奢侈品玩抖音：保持奢侈品精神信仰，同时拥抱新趋势

从抖音目前的商业应用价值来看，全球5亿月活的超级流量池，以及与年轻人沟通的入口不得不重视。

1）内容

抖音创造了独特的视觉+BGM的表达方式，这也是抖音之所以从短视频领域脱颖而出的关键，奢侈品品牌在这个平台上可以找到一种“最酷的伪装方式”，在不失优雅身段的同时混进年轻人的社区。

最近抖音推出了一个品牌联合IP——抖音美好生活映像志，抖音在官方微信《这一次，我们建了一间24小时“美好生活映像馆”》介绍：接下来的一年里，通过关注一件件“你”身边的12种品牌好物，捕捉其隐秘而独特的艺术气息以及背后的生活美学，带大家一起感受别样的美好和浪漫。

在第一季中，抖音将创作灵感锁定在香奈儿J12腕表上，它以12个整时时间为线索发布了12支经典风格的艺术生活大片。每个片子的第一幕均是香奈儿手表的全景，随后切换为一系列艺术场景——笔直的公路，向下坠落穿越地板的手表，无限下坠的泳池，向上轮廓感极强的艺术地标——上海昊美术馆，这些内容就是奢侈品品牌在抖音的广告，你可以看下面这支集合视频感受一下。

抖音美好生活映像志发现“平凡的美好”、发现“好物背后的艺术价值”，一方面保持了高品质艺术性的内容调性，另一方面确保了奢侈品在年轻化，原生化社交平台与用户的巧妙沟通方式。从评论来看，片子中的产品也引发了网友的极大兴趣，当然了，香奈儿手表年轻人谁不爱呢？

2）形式

短视频无疑是符合如今移动互联网的内容形式，而竖屏则代表了如今年轻人的创作和浏览内容体验，对于创作者来说，竖屏创作不像横屏那样专业和高门槛，竖屏让大多数年轻人快速，方便地实现拍摄，对于浏览者来说，竖屏浏览更符合日常使用手机的习惯，也更节省时间，而全面屏手机的普及则更加快了这个趋势。竖屏视频在如今总体而言是以用户为中心的产品设计思维。对于奢侈品品牌（这一点当然也符合其他品牌）来讲，竖屏视频内容也是以用户为中心，拥抱用户的表现。

3）互动

对于用户UGC，奢侈品又怕又爱，其实主要是担心破坏了产品的主要调性。相对于抖音这个品牌来说，奢侈品的定位是高大上的，因此想要在抖音营销上获得效果，就必须找到适合自己的方式。比如迪奥唇膏近期推出的“一起发光”的挑战赛，就运用了迪奥特制贴纸，既能引发新一轮的热度，又不失自己独特的风格。

因此不是打牌不适合抖音营销的方式，只是没有找到属于自己的style。

4）转化

对于奢侈品来说，已经来到了数字营销的时代，所以不能再保持固有的姿态来主打营销牌了，需要更加接地气的方式，因此奢侈品想要在抖音营销分得一杯羹实在是明智之举。