抖音营销策略观察：美好生活记录者！

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想知道如何打破「昙花一现」保持热度？不如回顾一下抖音2018上半年的营销活动，一起涨涨经验吧。

抖音营销策略观察：

1. 注重内容运营，优化 UGC平台

2018 年初，抖音宣布了「美好生活」计划，将在半年内发起50场正能量活动。围绕「记录美好生活」这一主题，活动分成「DOU+」计划、「美好挑战」计划和社会责任计划三部分。其中「美好计划」也将作为抖音 2018 年的核心关键词，为用户营造更多的美好幸福感。

作为营销平台，抖音自身有 Dou Ad（抖音商业推广）、Dou Content（抖音原生推广）、Dou Infinity（抖音互动创新）三大板块，将观看、社交、互动等体验不断打磨升级，从主动运营再到用户自发生产，形成良好的供求关系链。同时，抖音不断发起挑战和比赛，在搜索主页展示竞况，以此保证参与用户获得更多的曝光机会；提高用户活跃度，让越来越多的人从一个观众的身份变身成为创作者；通过UGC主动转发「魔性」视频，吸引更多新用户；在评论区衍生社交属性，增强用户粘性。

2. 技术支持做后盾，衍生产品打造体验升级

抖音通过强大的数据分析，精准的个性化推荐，帮助用户快速找到自己喜爱的内容，优化了用户的使用体验感。抖音还利用今日头条内部的 AI Lab，把人脸识别、肢体识别和 3D 渲染这些基于深度学习和图像识别的技术应用到了全景贴纸、尬舞机、AR 贴纸、3D 染发等创意中。

在衍生产品方面，抖音专门推出了手机支架气囊，方便用户，辅助拍摄。此外，抖音还制作了跟随手幅的拍摄按钮，无论手怎么动，拍摄按钮都会跟随你的手，这样大大降低了用户在拍摄抖音时的不安全感。

3. 广告轰炸，粉丝经济，打响知名度

请流量明星入驻、通过 KOL 引流、投资热门综艺节目、捧草根红人，抖音利用这些营销活动进一步拓宽受众区域，强化品牌印象，积累用户数量。多种形式的广告植入深圳推广营销，在节假日期间邀请热度明星做出各种福利活动，又能让抖音率先引领话题潮流，打响品牌知名度。

在今年的 2 月 1 日至 9 日间，吴亦凡、周冬雨、关晓彤、杨颖、黄晓明等一众流量明星陆续加入「抖音大家族」，随后抖音又发起「年度明星投票活动」，拉动粉丝流量。其推出的直播间与明星红包新玩法则采用了福利效应，构建明星、创作者与粉丝之间的社交关系，粉丝经济效应凸显。

4.借势营销，品牌合作，打造优质创意

2018 上半年，抖音积极借助节假日的热度推出相关活动，如在中国航天日推出话题 #新时代，我的航天梦# 、在母亲节发起挑战赛「妈妈，爱你不是两三天」、在国际博物馆日打造创意 H5「奇妙博物馆」等等。除此之外，抖音还在世界杯预热期推出系列海报、和草莓音乐节合作发起挑战赛、联合上映电影推出新话题、进行微博转发送门票等优惠活动。

不仅如此，抖音还跟进时事热点，积极配合政府宣传；助力社会建设，强化「美好计划」主题的宣传力度。例如联合共青团宣传部推出 #我要笑「国粹范」# 活动、联合江苏网警打造 #文明上网# 话题；与今日头条、罕见病发展中心、你并不孤单 FSHD 组织一起推出 #橙子微笑挑战# 接力赛；举办 #让中国文化美好全世界# 活动、打造「美好生活映像馆」原创艺术内容平台等。

5.线上线下全面联动，持续传播

除了线上的多平台宣传，抖音还有线下怎么快引流活动的助力，使自身丰富场景化。在与品牌联名的活动中，有体验空间、主题体验馆、抖音周边及达人表演秀等形式，涵盖美食、旅游、时尚、运动、游戏等话题。在 4 月 25 日，抖音联合盒马鲜生开办了「鲜美好生活」 美食嘉年华线下店，专注于年轻人喜欢的消费内容，迅速获取关注与流量。

此外，抖音还在视频中上线店铺入口，即在抖音视频中加入淘宝店铺链接，进行商业化导流，拉动销售。在 6 月 30 日，抖音拍照打卡地图上线，用户不仅可以 pick 自己喜欢的拍照地标，分享兴趣定位，还可以与所在地小伙伴解锁多种拍照姿势，种草吃、喝、玩、乐「最美地标」。此外，抖音更是在 7 月与高德地图联手发布不可思议城市系列，邀请用户担任「不可思议发现官」，在自己的城市里打卡最不可思议的美好地标。7 月末，打开高德地图搜索「高德地图抖音联名泳池」还能一键导航到达北京粉色「少女心泳池」。抖音把线上的互动真正传递到了现实生活中，加强了用户之间的联系，也完成了线上线下的全面联动和持续传播。