寻找性价比最高的抖音广告投放方式

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目前，通过站外媒体矩阵引流到淘内，至于哪种方式是最具成本效益和普惠的，它可能需要不断探索。经过几次曲折，抖音终于在9月3日正式打开了推广任务接单平台的“星图”。与微博和淘宝的微任务和快速订购功能类似，广告客户如果想通过人才发布广告，就必须在星图上订购和交易。相应地绘制地图。这个名字听起来很空洞，但实际上它是最接近商业和金钱的东西。这张地图的发布承载了今天的新闻甚至是标题的使命。

今年6月，《财经》知情人士的话说，今天2018年的头条新闻的目标收入将超过400亿元，其中四分之一将由抖音占据。现在，兑现链接都集中在平台上。虽然没有透露多少商业收入将产生，结果是显而易见的。星图的发布，互联网金融媒体极客公园评论说，广告现金的效率革命已经开始，你觉得抖音怎么样？星图就是答案。抖音的算盘确实旨在通过效率提高实现规模，但对广告主来说，星图管理能否提高广告本身的效率？抽水或额外开支是压垮广告商的最后一根稻草吗？

一波三折舆论上线为哪般？

内容平台的实现模式，包括短视频，离不开广告、电子商务、奖励、平台选择、MCN组织等。现金流量的实现基础总是流动的。

根据第三方调查机构Quest Mobile的数据，春节过后，每天活跃在抖音中的用户已达到6200万。因此，在今年3月，依靠迅速积累的交通，抖音正式开启了招投标广告的后台，率先探索了广告模式。当广告模型被验证时，商业平台几乎成为内容平台的标准。

早在六月，在抖音营销峰会上，星图平台就作为营销产品的主轴出现了。然而，直到7月20日，抖音的官员才宣布任务接收平台的星图正式启动，“从现在起，原来的广告注册无效，未来的抖音的接收广告必须通过星图平台。如果广告商与您联系，请引导他到星图平台订购。没有被星图平台放置或批准的广告将被取消。

在标准外套下，更重要的是，地图要占广告业务的份额。据MCN组织相关负责人介绍，当公司首次上网时，抖音的签约人才需要为订购平台收取60%的费用。

高比例的抽签已经引起了很多争议，或者间接导致了地图发行的一再延误。7月31日，由于技术升级，地图在8月6日正式上线。显然，延迟终于推到了9月3日。

无论是一个糟糕的开始还是一个模糊的策略，30%的在线浪潮总是打乱品牌广告的节奏。在星图开始前的某一段时间，广告被天才表演扰乱了。

但幸运的是，无论何时商业平台上线，抖音的广告价值已经被证明。毕竟，没有人愿意放弃黄金的流动。

品牌为何青睐抖音广告？

流量是抖音商品化的基础，也是品牌青睐的原因。7月日，全球首次发布了5亿多个月活跃用户抖音。随着口号由“记录美好生活”转向，抖音的直通车推广托管内容已经超过了娱乐，而且主要的用户群也从最初的18岁扩展到了24岁到30岁，他们是主要的消费者。

此外，根据极光大数据，抖音短片在6月份以29.8%的穿透率排名第一，月度增长80.2%，DAU平均突破1亿元。第二快手的渗透率在六月为24.8%，下降了3.2%个月。其他短片——火山视频的穿透率为13.9%，西瓜视频的穿透率为12.8%。这在短视频领域确立了抖音的绝对位置。

事实上，在正式将广告作为利润源泉之前，阿里平台上的商家就已经在抖音上做抖音广告投放了。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式，而且逐渐形成了一种新的商业形式。

例如，抖音广告中的一个奖励项目是原始广告“挑战”。它通常由一位“抖音小助手”，一个天才或一个品牌发起，而红人则展示一种带有品牌信息的方法，供用户模仿。对于良好的内容，挑战提供流量和资源倾斜，自然聚集流行。

今年年初，出现在抖音的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵等成为淘宝上的“抖音”爆炸事件，聪明的淘宝商会添加“抖音”这个关键词来推广，宝贝评价也会被抖音所占据：“抖音购物既经济又实用，而且非常容易使用。”

多数品牌商家垂涎三尺。品牌曝光和电子商务排水是两个主要目的。垂直屏幕的视频+个性化的过渡强度证明了搬运货物的能力，并且抖音很快会作为产品落地，3月底，一个购物车按钮被内置到抖音中，直奔淘宝，在5月中旬，甚至在它自己的商店门口抖音。

“站外开花，站内寻香”的经营策略，使品牌商家尝到了甜的滋味，并逐渐形成了一条新的流量扩张路径。抖音无疑成为电子商务的新宠。

怎样找到性价比最高的方式？

如果之前的爆炸只是一个意外，广告变得更加有序，因为人才和MCN机构赶紧得到卡，尤其是星图上网。就像三四年前的微博转型一样，抖音也孕育着在这里出生的新物种，形成了一个类似的生态圈，建立了规范和秩序。

目前，星图还没有引入按次付费的模式，在某种程度上，这种模式拒绝了预算有限的小型企业。相反，星图使用信息流广告中常见的上限，阈值为200000元。此外，商家还必须支付额外的30%的硬和宽的交通费。

虽然星图解决了高质量内容对接和生产的问题，提高了广告兑换的效率，但收费模式仍然使许多企业持观望态度。此外，没有人知道未来人口或流量是否会上升。

这就是广告商最关心的问题：如何找到最具成本效益的广告方式。

有些品牌缺乏市场预算，找不到人才合作。他们只能选择自己的品牌和生产内容。

一个不愿透露自己名字的网上服装品牌的经历是，由于它不能雇佣人才，它从团队内部培养人才。在内容方面，由于他们比人才或MCN组织更熟悉自己的产品和色调，因此使得广告与内容更加兼容。而且因为品牌号码掌握在自己手中，所以还有一个额外的流量储存器，用于与用户通信和交互。目前，品牌已经实现了良好的电子商务转型。

但这种模式也面临着挑战。该品牌的新媒体负责人说：“现在，淘宝品牌购物车已经不再开放，许多第三方组织以前可以打开这些许可，但现在已经通过抖音收紧了。”同时，她还透露，阿里的母亲已经推出了一个新的短片编辑器，它可以在短片中显示商品购买的入口，并通过后端投影功能，如钻孔和展览，直接链接到淘宝店。”这可能是一些新的机会。”

更重要的是，不是每一个品牌都有这样的力量和运气。短片制作门槛相对较高，企业往往在短片创意和成本投入的问题上陷入困境。

另一个真正的问题是，虽然短视频广告的效率远远超过其他媒体类型的两倍，但许多企业并不把他们的钱放在单一渠道。

此前，淘宝美容化妆店通过阿里的母亲在后台进行演练，根据UNI ID质量人群选择合适的媒体进行发布，最后以视频信息流广告的形式呈现出来。当时，可以放映的媒体不只是抖音，而且有创意的视频媒体如优酷、西瓜、抖音、腾讯和搜狐视频。