做抖音营销之前你必须知道这三点

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春节期间，亲朋好友问我是否玩抖音，把产品放在抖音中做营销好不好？毫不夸张营销四精准地说，抖音的发展“势如破竹”！

最初知道抖音的原因是去年的“中国有嘻哈”，抖音是这个节目的命名方之一。说唱歌手将他们的作品RAP发表在抖音上，一方面扩大他们的影响力，另一方面带来用抖音带来流量。

谁也没有想到“中国有嘻哈”会成为去年现象级的网综。凭借这种势头，抖音在短时间内变得流行起来——这个活动据说是打了一个相当漂亮的仗。

从新年开始，我周围的亲戚朋友提到“抖音”的频率突然增加了，我意识到这个产品完全着火了。

那么，抖音营销中到底效果如何？

根据小编的观察，如果企业想利用抖音来进行营销活动，我认为您需要考虑以下几点：

1，你的产品属性是否符合抖音？

海底捞和coco奶茶，这些食物在抖音中莫名其妙走红，促使餐馆品牌都想搭上这趟快车。例如，后来的品牌，如西贝、星巴克、必胜客也在抖音上纷纷小试身手。

经过仔细观察，你会发现这些受欢迎的产品，除了食物，都具有很高的DIY特性，并且通过添加一些创造性的戏剧，还有很大的想象空间。

这些食品界的小玩法并不新鲜，只是搭上了抖音这辆车，立刻产生了强烈的化学反应，形成病毒式的传播。

人们在网上也会好奇地发现当他们看到一些奇怪的饮食方式时该怎么做，从而形成一个好的转变。

产品形式单一、低频、价值高的产品是不太适合在抖音上进行营销的。

2，你的产品是否足够受欢迎？

除了上述餐饮业，游戏产业的“绝地生存”（俗称吃鸡游戏）、快消行业的苏菲、哈尔滨啤酒、汽车行业的雪佛兰、手机行业的一加、三星、小米等，甚至一些轻奢品牌例如MK，都在抖音上做过尝试。

现在的吃热鸡游戏通过综艺节目名称、各种空中、海陆广告等营销手段，在社交媒体上迅速占领了“王者荣耀”的地位和知名度。

用户又在抖音上“绝地生存”。在“吃鸡”的挑战下，“吃鸡视频”排名第一，因为它赢得了近140万的赞誉，表现了玩家受伤向队友求助反而帮倒忙的场景；标题是“一家人最重要的是整整齐齐”，充满了反讽和戏谑。这个活动吸引了近8万抖音用户争相参与挑战。

抖音中吃鸡游戏的良好表现在很大程度上归功于它强烈的主题性——即使它不是通过抖音传播的，用户也会经常看到发布在微博和朋友圈上的短视频形式分享结果的截图。仅仅抖音本身就具有病毒传播的“体质”，为吃鸡游戏锦上添花，加速了引爆。

如果你能通过抖音营销获得数千万的曝光率，即使最终销售量只增长了1%，那么这种投资还是值得的。

3，你的营销目标是什么？

对于许多中小型品牌，每一个营销费用预计将花费在最前沿。

大量的曝光并不能代表良好的销售业绩，这有两类问题——例如，之前的白雀岭刷屏案。

现在许多大品牌为了扩大品牌的影响力，提高品牌的声誉，树立品牌的年轻形象，赢得年轻人的心，已经把营销战场转移到了社交媒体上。

同时，它也会带来一定的促销效果，这是一个渐进的过程，甚至可能不是正相关的，但是考虑到品牌形象的考虑，还是值得投资的。

品牌向社会化营销的大战场和小战场之所以存在，是因为他们都希望以最少的投资利用最大的市场。

如果违背了初衷，就不值得投资了。

CMO的位置从可口可乐公司撤消，并被首席增长官取代。去宝洁公司取消市场部，把市场部改为品牌管理部。每个人似乎都清醒过来，知道广告成本的一半是如何被浪费的——至少在数据驱动的环境中，我们知道浪费的部分原因。

无效的广告欺诈和媒体公司将逐步消除在一个日益透明和冷静的市场环境。

中小企业品牌资源首先不那么强大，第二位的主要目标仍然是增长，即转化率。

社交媒体通信不能保证转换，这是由产品本身的性质决定的。当一个新品牌想要尝试新的营销方法时，它必须清楚地思考我的目标是曝光还是转换。

如果这是一个转变，风险是相当大的一个新的品牌。

以上列举的只是一些电视广告下载行业的成功案例。不同的领域有不同的营销方式，甚至新的案例也会颠覆我上面所说的。

在瞬息万变的市场环境中，各种形式的传播层出不穷。我坚信，基本的内容和创意没有变，而变化的是如何适应新的传播形式。