SEM竞价推广转化难？精细化优化法突破转化

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作为客户主动搜索而展现的广告,SEM竞价推广相比于信息流和自媒体等推广方式有着排名靠前、精准度高、按点击付费的优势。因此即使在流量被瓜分的今天,SEM仍然占据着线上广告的“半壁江山”,成为各大企业都在使用的一种引流方式。然而随着竞争加剧,如今SEM成本上升,转化率却逐渐走低,此时我们应该对账户进行“会诊”,同时对一些可能导致问题的因素逐一排查。针对这一问题,集中火力围绕着“转化”二字来进行从广告点击到落地页的精细化优化,以提高转化率。

提高流量的“数量”和“质量”

流量出现问题可以从“数量”和“质量”两个方面进行分析。

1、点击量过少怎么发布免费信息时,要增加点击量:提高预算、拓展其他关键词、优化创意提高点击率、延长推广时间、放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等。

2、提高流量质量:

a、否定不相关搜索词;

b、调整创意减少非目标客户点击;

c、分析搜索词意图,删除低意向度的词;

d、屏蔽低意向度搜索词;

e、分析询盘表,增加转化词的数量;

f、合作流量、贴吧流量及百度首页流量系数调至最低;

g、同台展现功能关闭;

二、提高落地页转化能力

1、价值主张优化、提升引流内容相关性。

增大用户感知到的好处与感知的成本之间的差值,用户将更愿意响应你的行动号召。提高落地页面与你的潜在用户期望看到内容和TA的需求之间的匹配度。

2、页面清晰度优化

内容和设计,是影响清晰度的两个首要方面,因此我们需要优化落地页信息层级、视觉流、图片、文案、CTA(用户召唤行为)等。所以我们需要审视页面是否足够清晰表达你的价值主张或者CTA。内容清晰度,需要保证图片和文字搭配使受众在理解上花最少的时间。图片和文字互相补充,相互作用增强价值主张,引导潜在用户转化。

3、降低焦虑感。

焦虑可以理解为是否有阻碍转化的因子,比如用户在转化过程中会纠结哪些问题,怕隐私泄漏?产品不好用?网站加载速度慢?要完成很多步骤?对品牌和支付不信任?

因此我们要提升产品的可用性,易用性,降低用户的努力度,并且增加信用背书,获取用户的信任。这样一方面降低了用户完成整个操作所要付出的努力度,另一方面解除了用户对自己是否已经有账户产生的疑惑。

4、制造紧迫感。

紧迫感体现为打造时效性、稀缺性,形式上表现为限时或限量。

竞价推广涉及到一整个的营销流程,从最开始的推广到最后的成交转化,涉及到展现、点击、访问、浏览、点击客服工具、咨询、留下联系方式、后续跟踪、成交转化,在推广跟踪线索时,任何一个环节出现问题,都会影响到最后的成交转化。在实际的推广中,关注各个推广节点,出现问题时,找到问题发生点,并不市场营销策划方案ppt断优化,从而达到较高的SEM转化率。