如何用产品运营的思维做SEM

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在APP推广及产品运营领域，有一个著名的AARRR模型，即Acquisition用户获取、Activation提高活跃度、Retention提高留存率、Revenue变现、Referral获得推荐和传播，其实这与SEM领域有着异曲同工之妙，正好对应了SEM中的5个重要环节。

1.用户获取：

从APP推广的角度来说，获取用户就是让用户下载APP，对应到SEM中，获取用户就是让用户进入企业的网站。

在SEM中，主要通过关键词、创意、着陆页的设定，让潜在客户进入企业网站。在这个阶段，会根据企业的现状分析、账户诊断报告制定合理的投放产品组合策略，搭建优质账户框架搭建，选关键词、撰写优质创意等来进行SEM营销。

2.提高活跃度：

在APP推广领域，活跃度是指用户与产品之间的互动江门的网站建设，即多打开APP，多使用。对应到SEM中，提高活跃度就是让客户多浏览网站。

这对网站的用户体验有着很高的要求，包括页面之间的相关性、使用过程中的流畅性、注册流程的简洁性和网站的视觉吸引力等，都是影响用户活跃度的重要因素。而以用户体验为核心进行网站策划与制作，并不断优化用户体验。

3.提高留存率：

就是提高用户留下来的几率，对于APP来说，就是让用户不要卸载，对应到SEM中，则是让用户长期在自己的网站上活跃，对网站产生黏性。

要做到这一点，在本质上是要解决用户的需求，让用户对网站产生依赖感。因此，在SEM的过程中，要在网站上打造能满足用户需求的模块。以效果为导向，以市场调研为前提，进行页面规划和制作，并围绕用户行为数据，更改营销策略和优化用户体验。

4.变现：

即流量的变现，用户在APP内产生支付行为，或者APP通过积累的用户量出售广告位得到收入。而在SEM中，收入完全来源于用户购买企业的产品或服务。

SEM在这个环节需要做好数据监控，包括用户行为、产生转化的渠道来源等。不仅全景实时记录用户访问，监控网站运营状态，还通过监控竞价关键词效果、分析广告渠道投放效果，提升网站推广效果，并优化网站用户体验，以提高转化率，实现销量的提升。

5.获得推荐和传播：

也叫“病毒式传播”或自传播，主要通过口碑和活动推广分享等手段，以达到获取更多用户的目的。这时又回到了新一轮的用户获取阶段。

在SEM领域，这种传播多见于电商、教育、金融行业，通过企业的让利让用户自发帮助企业推广，也可精准营销哪家强以通过建立企业的网络口碑，让用户对企业产生信任感。在各大互联网平台进行一定力度并持续的传播，将企业产品、服务、价值观等信息以正面形象传达给用户，与受众之间建立和加强联系，提高企业知名度与公众信任度。

通过以上分析，我们可以看到，SEM搜索引擎营销并不是单独存在的，它涉及到网络营销的方方面面，从网站建设到SEO网站优化、数据分析以及企业在线名誉管理的各个环节缺一不可，这也正是网络整合营销的趋势所在。

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